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【建站扶持计划】 
一、背景
最近做的SEO产品，越来越受客户欢迎，我们的信心也越来越强。从8月份开始，我们逐步接触了一些国内客户。随着在国内市场推广的深入，我们发现国内客户多多少少对SEO还不了解。今天我提供一些海外SEO的基本数据和解读，从中大家也可以大概了解为什么一定要做SEO，海外企业怎么花钱，花了多少钱建/请团队（个人）来开展SEO相关工作的。
二、Google的威力
SEO，广义是对着所有搜索引擎市场工作，不过，由于Google在整个搜索引擎市场占据了90%以上的份额（这里我们所说的是纯海外），因此，我们先重点看一下Google的流量数据。正所谓，得“关中者”得“天下”，Google在搜索引擎世界，就是“关中”。
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网站 53% 以上的入口流量来自自然搜索。（BrightEdge，2019）
| ⭐️ 其他47%的流量由社交媒体和视频贡献。这个数据最近几年发生了一些变化，搜索流量的占比下降了一些，但是总体上，仍然是最重要的入口流量之一。 |
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经常内容更新网站可以将其自然流量增加 111.3%。（Safari 数字版，2019 年）
| ⭐️ 我们不少朋友觉得做内容是“运动式”的行为，老板提出KPI，就做一大批（例如几百个博客），但是对于Google而言，它会观察一个网站什么时候出现新文章，什么时候会更新旧内容，这些才是加分项。相反而言，一次一大批内容的网站，反而会被标记成一般网站。 |
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Google 在美国的自然搜索中约 63% 来自移动设备。（默克尔，2019）
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61% 的营销人员表示，增加自然影响力和改进 SEO 是他们的获得自然流量的首要任务。（Hubspot，2020 年）
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55% 的营销人员将博客内容创建和优化SEO的首要任务。（Hubspot，2020 年）
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50% 的搜索查询包含四个或更长的单词。（Hubspot，2020 年）
| ⭐️ 关键词是搜索的核心，我们发现国内客户更愿意去抢2、3个字组成的词，这种方法对于早期进入市场的企业而言是挺难的。后续我们会出一些文章，分享一些找关键词的方法。总体而言，越多的字组，越容易命中客户搜索习惯。 |
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65% 的营销人员认为本地排名和自然排名之间存在密切相关性。（Moz，2019）
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搜索引擎中超过 41% 的查询会产生自然点击。（Sparktoro，2019）
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另一方面，高达 48.96% 的查询变成了零点击搜索。（Sparktoro，2019）
| ⭐️ 说明有48.96%的查询，并没有命中客户搜索意图，因此，SEO还有很大的发展空间！ |
三、SEO营销的基本数据
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平均而言，8.5% 的数字化营销预算分配给 SEO（Gartner）
就我们了解的海外市场，所有行业的平均数字化营销预算为公司收入的 9.5%，金融服务业的营销预算最高，占公司收入的 10.4%。SEO营销预算增幅最大的是科技产品公司。这些公司在 2022 年将其收入的 10.1% 用于SEO营销，而 2021 年仅支出 5%。
| ⭐️ 我们相信出现这种趋势和全球新冠大疫情有关，过去我们经常去美国参加各种线下大会，从2019/2020年开始，线上各种会议替代了过去的大会，同时，各种登门拜访也让位给线上营销和线上会议。 |
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2022年，美国公司预计将在搜索引擎优化（SEO）上花费713.2亿美元（Borrell Associates）
| ⭐️ 在美国，预计 2022 年企业将在 SEO 上花费 713.2 亿美元，占该国数字营销总支出 8417 亿美元的 8.4%。这种趋势的原因很简单：过去纯粹通过互联网广告就能获得流量的时代过去了；越来越多的企业开始转向搜索引擎优化，将其作为一种经济实惠的方式来提高知名度并与潜在客户建立联系。 |
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美国小型企业平均每月在 SEO 服务上花费 497.16 美元（Backlinko）
| ⭐️ 美国小型企业平均每月花费约 500 美元用于 SEO 服务，例如关键字研究、链接构建策略、页面优化、内容创建和分发。还值得注意的是，与每月花费低于 500 美元的小型企业相比，每月花费超过 500 美元的小型企业对结果满意的可能性高出 53.3%，这表明在 SEO 上花费更多可以带来更好的结果。 |
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74% 的公司投资 SEO 作为提高数字营销活动绩效的一种方式（CMO Survey）
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投资SEO的公司中有82.9%来自于B2B服务行业（CMO Survey）
| ⭐️ B2B 产品领域公司中有72.6%将资金投入 SEO 服务，而 60% 的公司投资于数字媒体和搜索。
B2C产品领域是唯一在数字媒体和搜索方面投资均较多的领域，占75.5%，而其中62.3%的公司投资于SEO服务。 B2C 服务领域的组织中有 75.6% 投资于 SEO，而 63.4% 投资于数字媒体和搜索。 |
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88.9% 的贸易和消费服务公司投资于 SEO 服务（CMO Survey）
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49% 的小型企业已经投资于 SEO 服务（The Manifest）
| ⭐️ 几乎一半的小型企业已经投资于 SEO 服务，但另有 31% 的企业表示他们计划在不久的将来开始在 SEO 上花钱。只有 18% 的小型企业表示他们的计划中没有投入资金进行 SEO。 |
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大多数 (70%) 小型企业使用内部团队来制定 SEO 策略，32.35% 的各种规模企业表示他们没有专门执行SEO的团队（The Manifest）
| ⭐️ 40% 的人表示他们投资于软件和工具，27% 的人雇佣自由职业者和顾问，26% 的人向外部机构付费来执行他们的 SEO 策略。
27% 的小型企业表示，他们通过获得的自然网站流量来衡量 SEO 策略的成功，而 24% 的小型企业则通过关键字排名来衡量，14% 的企业通过现场参与来评估其成功，11% 的企业通过域名或页面权限来评估其成功，只有 9% 的小型企业通过反向链接的质量来衡量其 SEO 策略的成功。 |
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42.70% 的公司将 SEO 外包，SEO 是外包最多的数字营销活动之一（The Manifest）
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⭐️ 最大部分的公司（即 35.29%）拥有一支由 2 到 5 人组成的团队来制定数字营销策略，而 19.61% 的公司只有一个人在工作。 8.82% 的受访者表示他们拥有 6 至 9 名数字营销员工，而只有 3.92% 的受访者拥有超过 10 名员工负责数字营销策略。 35.29% 的企业依赖自由职业者，而 19.61% 的企业则聘请数字营销机构来处理部分或全部数字营销活动。 |
四、SEO服务的基本面和成本
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2020 年全球 SEO 服务市场价值 466 亿美元（Business Wire）
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亚太地区以 32.9% 的份额占据 SEO 服务市场的最大份额（Research and Markets）
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SEO Agency占据全球SEO服务市场的81.1%（Research and Markets）
| ⭐️ 我在接触国内外贸、电商企业里，发现有几个特点。一般来说，不知道SEO、找国内服务商、找海外服务商（由于语言问题，略困难）。我相信，随着走出国内，迈向海外的趋势，会有越来越多的中国企业采买SEO相关的工具和服务，而且我相信他们更需要有海外经验的成熟产品支持，也需要更有海外经验的服务商的支持。 |
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36.78%的SEO服务按小时收费（Ahrefs）
| ⭐️ 其中最大的一部分（即 25%）每小时收费在 100 美元到 150 美元之间。更广泛地说，50% 的 SEO 服务每小时收费在 75 美元到 200 美元之间。几乎十分之九（即 88.28%）的每小时收费低于 150 美元，而只有 6.25% 的每小时收费超过 200 美元。 |
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经验两年或以下的 SEO 服务收费最低，平均每小时 79.37 美元（Ahrefs）
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近四分之三（74.71%）的 SEO 服务按月收取费用（Ahrefs）
| ⭐️ SEO服务最常见的月费在500美元到1000美元之间，其中23.08%的人收取这种费用。大部分（即 75.77%）SEO 服务每月费用低于 2,000 美元，只有 24.23% 的每月费用高于 2,000 美元。
就像按小时收费一样，SEO 机构的月费也比自由职业者贵。SEO 机构的平均每月费用为 2,819.87 美元，SEO 顾问的平均每月费用为 1,906.48 美元，而 SEO 自由职业者的平均每月费用为 1,364 美元。 |
六、结论
数字化营销的手段很多，SEO只是其中一种方式。它的好处是风险小，成本低，效益长期有效；缺点是见效会慢一些，做起来需要一定技术能力，更需要一定的耐心。我们认为出海，所有可能的获客渠道都要做，因此，SEO是值得投入，值得长期坚持的（正如美国公司，无论大小几乎都会投资SEO）。
这篇文章涵盖了从哪些公司花费最多，到哪些类型的公司，如何做 SEO 上以及他们预算都是怎么花的。我们希望可以给还没有起步做SEO，或者刚刚起步还在探索SEO的公司一些参考。希望大家可以在出海的道路上探索出更多的可行路径。
下一期，我会给出2023年，海外SEO的一些新趋势，特别是AI进场以后，对SEO的影响。谢谢关注！
