改变谷歌广告投放活动的四大关键技巧

一、巧用否定关键词列表

若想让你的谷歌搜索广告活动更具盈利性，就需要通过添加否定关键词来减少活动中无利可图或不相关的点击。你可能会惊讶地发现，即使在仅针对精准匹配关键词的广告活动中，也会出现不相关的搜索词，而这实际上相当常见，因为这些搜索词往往是精准匹配关键词的近似变体。

审查搜索词并将其从广告活动中排除的任务可能会很繁琐。因此，如果你的谷歌广告账户有多个广告活动，就应充分利用否定关键词列表。

否定关键词列表分为两个级别：

• 账户级别：每个账户最多可添加 1000 个否定关键词。
• 广告活动级别：每个列表最多可添加 5000 个否定关键词，且最多可创建 20 个列表。

你可以按照以下步骤创建账户级别的否定关键词：进入谷歌广告账户的 “账户设置”，具体路径为 “Audiences>Content -Settings>Account settings”，在其中可找到 “Negative keywords” 选项进行添加。

而创建广告活动级别的否定关键词列表，则需在谷歌广告主菜单 “Tool and Settings” 下的 “Shared Library” 菜单中操作。

品牌列表是谷歌广告的一项新功能，当你在广告活动中使用广泛匹配的品牌关键词时，它能发挥很大作用。你可以利用品牌列表对搜索活动进行限制，使广告仅在搜索词包含品牌名称时展示。具体操作是在谷歌广告账户的 “Tool and settings” 菜单下找到 “Brand lists”，点击进入后添加品牌关键词，并选择 “Apply as restriction” 应用到广泛匹配的搜索活动中。

二、在响应式搜索广告中运用自定义功能

要使谷歌广告活动更具盈利性，就需要尽可能降低每次点击成本（CPC）。降低谷歌广告 CPC 的方法之一是让广告更具相关性，从而提高预期点击率（CTR）。

让广告更相关并获得更高点击率的最佳方法是在广告标题和描述中添加与用户意图相契合的动态广告文本。

在响应式搜索广告的标题或描述中输入括号（{}），即可添加动态广告文本。有三种可用的自定义功能：

• 关键词插入：插入触发广告的关键词。例如，在标题中使用 “Shop Now for {KeyWord:Backpack}”，当触发关键词为 “Laptop Backpack” 时，用户看到的标题将显示为 “Shop Now for Laptop Backpack”，这显著提高了广告的相关性。
• 倒计时：插入一个倒计时器，用于提示某个活动或促销的剩余时间。比如在标题中使用 “Buy Now, Sale ends in {COUNTDOWN (2023 - 09 - 09 HH:mm:ss,daysBefore)}”，当用户在不同时间看到广告时，会显示如 “Buy Now, Sale ends in 1 day”“Buy Now, Sale ends in 12 hours”“Buy Now, Sale ends in 30 minutes” 等不同的倒计时信息，能有效增加广告的点击率。
• 位置插入：根据广告活动的地理位置定位设置，在广告文本中插入用户所在位置信息。例如，使用 “Free Delivery in {LOCATION (City)}”，当目标用户位于 Mountain View 时，标题将显示为 “Free Delivery in Mountain View”；若因城市名过长等原因无法显示具体城市名，则显示为 “Free Delivery in the USA”，这提高了广告的相关性和点击率。

三、充分利用广告扩展或资源

在谷歌搜索广告活动中充分利用广告扩展（或资源）能够提高广告的点击率。它们会增加你的广告在搜索结果页面（SERP）上的展示空间，还能使广告与用户更相关。

通过提高广告的点击率和相关性，你的广告将获得更高的广告排名。反过来，这会降低广告的平均每次点击成本，使广告活动更具盈利性。

你可以通过以下路径创建广告扩展：在 “Ads & assets” 菜单后点击 “Assets” 子菜单。

在选择使用哪些广告扩展时，应根据广告活动的目标来决定：

• 如果你的目标是实现网站转化，那么必须使用网站链接（Sitelink）、宣传语（Callout）和结构化片段（Structured Snippet）扩展。
• 如果你的目标是实现产品销售，那么必须使用价格（Price）和促销（Promotion）扩展。
• 如果你希望客户给你打电话，那么必须使用电话扩展（Call）。
• 如果你希望客户访问你的营业地点，那么必须使用位置扩展（Location）。
• 如果你希望客户下载你的应用程序，那么必须使用应用扩展（App）。
• 如果你希望人们无需访问你的网站就能提交信息，那么就使用潜在客户表单扩展（Lead Form）。

此外，使用企业标志（Business logo）、企业名称（Business name）和图片（Image）可以提高企业的可信度。

谷歌广告还会自动为你的广告创建 “账户级自动化资源”，包括动态网站链接、动态结构化片段、动态宣传语、自动化位置资源和卖家评级等。如果你的着陆页经过优化，这些自动创建的资源将节省你的时间并帮助你获得更多点击。不过，你仍需定期查看它们的统计数据，以确保其与你的业务相关。你可以在谷歌广告的 “Assets” 部分查看动态网站链接、结构化片段和宣传语的统计数据，并按 “Source”（来源）为 “Automatically created”（自动创建）进行筛选；查看位置资源、卖家评级和应用资源的统计数据，则需点击资源表右侧的三点菜单进行操作。

四、使用最大化转化价值出价策略

利用谷歌广告赚钱的最佳方法之一是让谷歌广告的机器学习或人工智能为你实现盈利。

在谷歌搜索广告活动中使用最大化转化价值出价策略，基本上就是让谷歌广告从你的广告支出中获取最大收益。

采用最大化转化价值出价策略时，谷歌广告会利用先进的人工智能设置优化的拍卖出价。你必须定义你想要最大化的价值，例如销售收入、利润率、合格潜在客户的价值，甚至客户终身价值（LTV）。

这里有个关键要点：你必须向谷歌人工智能提供良好的转化数据，让它学习并帮助你赚取最多的钱。因此，你必须准确设置转化跟踪（在谷歌广告帮助页面上可了解更多关于不同转化跟踪方法的信息）。

对于潜在客户生成活动，你应该使用增强型潜在客户转化功能，为营销合格潜在客户、销售合格潜在客户和产生收入的潜在客户分配不同的转化价值，并结合线下转化数据，这样谷歌人工智能就能为你的活动优化最有价值的潜在客户。

在使用最大化转化价值出价策略运行谷歌搜索广告活动之前，你必须首先为活动生成足够的转化。可以先使用最大化点击出价策略启动活动，至少获得 5 次转化后，再切换到最大化转化出价策略。在首次转化后的 6 周或获得 30 次转化后，再将出价策略切换到最大化转化价值。之后，你可以考虑设置目标广告支出回报率（ROAS），以便在扩大活动预算的同时保持盈利性。

总结

掌握谷歌搜索广告并不一定复杂 —— 通过这四个技巧，你已经踏上了提升广告效果和增加利润的道路。从选择合适的关键词到优化广告文案和扩展，每一步都有助于你将点击转化为转化。记住，成功的广告活动需要定期调整，所以要不断测试和完善，以找出最能带来良好效果的方法。通过适当的策略和微调，你将能够让谷歌搜索广告成为企业强大的收入来源。