提升联盟营销转化率的 4 种有效方法

一、什么是 CR？

在互联网营销中，转化率是指完成目标行为的资源用户数量与总访客数量的比率。目标行为包括购买产品、订购服务、预约回电、注册等等。在你的网站上完成了你所需行为的用户被称为 “潜在客户（lead）”。

下面我们将介绍几种提高转化率的方法。

二、寻找有效链路

链路可谓是联盟营销的 “圣杯”，没有它根本无法引导流量。链路主要由三个关键部分组成 —— 受众、创意和产品。

受众即目标群体，包括地理位置（GEO）、性别、年龄、兴趣（如有必要，还包括与他们合作的能力）等方面。创意指的是广告中的图片和文字内容。产品则是指产品本身及其着陆页（如果采用间接引流方式，还包括过渡页、单页网站等）。

通常会出现这样的情况：针对某一受众群体的第一个着陆产品效果不错，但同样针对该受众群体且采用相同创意的第二个产品却效果不佳。因此，对不同的选项进行拆分测试，检验所有的着陆页和过渡页及其不同组合是很有意义的。令人惊讶的是，有时最意想不到的组合却能产生效果，你可能会惊叹：“天哪！我从没想过会是这样！”

三、如何提高点击率（CTR）？

很明显，没有点击就没有转化。所以，你的广告越 “吸睛”，就越有可能获得优质的潜在客户。

如今，用户面临着海量的广告，很容易在众多广告中迷失。在 21 世纪，人们产生了一种所谓的 “广告盲区” 现象，这是我们心理的一种保护机制，使我们能够下意识地忽略广告图片，避免接收不必要的信息。

优秀的联盟营销人员的任务就是要突破这一障碍。为此，你的创意必须在众多广告中脱颖而出。大型企业会花费数百万美元进行市场调研，只为弄清楚使用何种配色方案以及将图片放置在哪个角落，目的就是吸引潜在客户，所以他们知道如何制作出色且令人难忘的创意。

当然，联盟营销人员通常没有这样的资源。因此，他们会选择阻力最小的路径，采用能够触发情感的创意。在广告中，这就是所谓的 “F.S.L.” 原则 —— 恐惧（Fear）、性（Sex）和笑（Laughter）（基于我们的基本本能）。

在寻找合适的图片时，要以个人感觉为导向。比如在使用谷歌或 Yandex 图片时，选择那些能真正 “吸引眼球” 的图片。有些创意会让你忍不住问自己：“这到底是怎么回事？” 它们会激发你去点击并查看详细内容，而这类创意往往能带来稳定且较高的转化率。

四、受众运营

目前，绝大多数联盟营销人员采用 “广泛撒网” 的方式投放流量，他们认为 Facebook 能自动找到合适的流量。在潜在客户成本极低的情况下，这种方法或许可行。但随着时间推移，你的受众可能会流失。结果必然导致转化率下降。所以，对于任何联盟营销人员来说，精准定位技能都非常有用。

专业的分析能够让你了解并确定哪些投放位置和设备能带来最有价值的受众。你还可以获取购买你产品的人群的年龄和性别信息。利用这些知识并创建 “相似” 受众群体，将使你能够 “精准命中目标”，获得越来越多的高质量潜在客户。

五、自我检查

人都会犯错！有时你有了一条链路（比如从同事那里获得），但转化率仍然为零。在这种情况下，你应该检查与联盟计划的集成情况、广告活动中的语言和地理位置设置 —— 问题往往就隐藏在这些细节之中。

六、结论

总之，要提高联盟营销的转化率，需要做到以下几点：

• 通过测试不同的着陆页和单页网站（过渡页）组合，找到合适的链路。
• 选择能够以情感方式影响受众的合适创意材料，提高点击率。
• 至少掌握基本的定位技能，并分析你的受众。
• 检查广告活动的设置。

让你的转化率始终保持在较高水平！这样你就能赚更多的钱！如果有更多问题，可以联系我们爱竞，我们一起帮你解决！