广州跨境人生存指南：“我感觉亚马逊运营明显贬值了”

8月份，中国服务贸易协会发布了《2021年度中国城市跨境电商发展报告》，报告选取了70个城市，排在第一梯队的共有15个城市，其中广州排在首位。

虽然挨得很近，又同为第一梯队，广州和深圳的城市气质就有很大区别。深圳就一整个年轻敢拼快节奏，那叫一个卷生卷死，卖家们从年头都到年尾，5美刀一根的数据线背后是无数的恩怨情仇，倒把广州衬托得很有余裕。虽然我们听到的都是深圳大卖的盛名，但在速卖通、Wish和亚马逊等诸多平台上，总是潜伏着一大批闷声发大财的广州卖家。

在广州，既有有赚互联网快钱的公司，也有花都番禺一大批传统企业老板几十年如一日守着自己工厂做产品。虽然在欧美市场上，广州的产品份额总是比不上浙江的同行，但广州的总量却总是遥遥领先。归根结底，是广州这座城市的综合素质太强了，从地理位置到商业底蕴、政策配套，广州总是挑不出错来的，当然，更重要的还是广州卖家们的专业素养。

在广州，跨境电商行业里的财富故事并不少，就比如，96年出生的Amy从广东外语外贸大学毕业后，选择在一家外贸公司做亚马逊培训工作，在此期间熟悉了跨境电商行业的状况和具体流程，也会在工作间隙兼职做亚马逊运营工作，发现跨境电商确实是个赚钱的行业，因此在国内疫情爆发，其所在的公司暂停了培训业务后，她就开始了自己的创业生涯。

Amy的公司主要是由她的团队按照经验选择3C和户外类产品，再通过亚马逊平台销往海外，主要经济来源就是自己的亚马逊店铺。因为没有资金只有技术，她一开始的公司规模并不大，只有几个人的团队，还会帮之前的客户做代运营的工作收取佣金。

创业不过11个月，Amy就在广州买了防止，去年，Amy的公司月销量已经做到6000+，每个月的店铺流水就有500万-600万。这样的案例还有很多，尤其在疫情期间，工厂生产出问题，产品一直缺货，而很多有囤货的卖家包机将产品运往海外，狠狠赚了一大笔。

广州卖家好像总是知道该怎么迎头赶上，在独立站和仿牌时代，广州卖家其实是落后于莆田系卖家的，在Google引流打法最时兴的时候，广州卖家也没有及时赶上，但是在2011/2012年左右，广州卖家们抓住了社媒引流的机会，大量互联网人才的积累也给广州提供了各种技术支持，在后来的Facebook广告打法中迎头赶上。

不过最近经济下行，跨境业务也不好做了，扛不住的卖家也越来越多。

有家广东大卖，去年销售额超100亿，但全年利润却是负数，整体处于亏损状态，其所在地又深受疫情困扰，公司80%的员工被迫居家。巨大的经营压力让该公司计划裁员三成，主要针对非盈利部门，涉及2000多名员工，缩减营销成本并进行企业转型。

这其实也很好理解，亚马逊卖家内卷严重不是一天两天的事了，卷不动了就得开始卷员工，省下来的工资就成了公司的利润，办公室换个更小的，还能再省点房租。严峻的形势之下，广州跨境人又该何去何从呢？

目前来看，广州的跨境公司主要分为3类：初创小公司、跨境电商不是主要业务的大公司，以及跨境电商为主要业务的大公司。

对于行业经验还不是很充足的跨境人而言，第三类公司无疑是更好的选择。这样的公司分工比较细致，培训体系也更为完整，可以系统的学到东西，不管是薪资还是提成之都都相对更加规范公平。相对的，这些公司对于招聘的要求也会更高一些，如果同样无经验，这些公司就比较偏爱应届生。

如果进不了这样的大公司，那也要找个亚马逊团队相对成熟的，至少老板要懂运营，而且上司和同事也要有实力、愿意分享才行，否则仅凭个人的努力，很难学到东西，成长会慢很多，到头来也可能是在浪费时间。

对有一定经验的跨境求职者而言，做选择就更艰难了。首先今年这个大环境下，辞职单干去创业的风险是在是太大了，家里没矿的就先别想了，就算是非常有经验有能力的大佬，如果没有充足的资金和抗风险能力，也还是等形势好一点再说也不迟。

可若是想跳槽，也需得慎重考虑。有个非常明显的现象是：今年亚马逊运营的薪资缩水了。2021年，亚马逊运营的平均工资为10.4k，今年的平均工资却只有9.8k，这也是该岗位在连续几年上升后首次出现下滑。

“我都面试了8家了， 薪资都是6-8K，而且好多面试完不理人。”

“大部分公司也就给到6.5k-7.5k，开8k的都很少。”

“我感觉亚马逊运营明显‘ 贬值’了。”

各大社交媒体上，都能看到这些求职亚马逊卖家的吐槽，此刻跳槽，对运营而言无异于异常冒险。

经历过去年的封号潮，很多企业到现在也还有很多滞销需要处理，而新品又无法通过送测推广，因此很多企业在面试的时候都比较关心推广的问题，同时这些企业也正在加快运营岗储备管理的布局，运营经验和管理经验就显得十分重要，如果没有硬实力傍身，建议还是不要裸辞了。

当然如果有硬实力傍身，能打爆款能做测评，那当我没说，这样的大佬到哪里都是吃香的。