如何打破母婴产品“生命周期短”的魔咒？从深入人心的产品设计入手！
本次案例来自于任小姐出海战略咨询的案例周评会（每周四上午分析师团队内部案例过审）。
我们会挑选优质案例在公众号分享讲解。本次案例是孕妇装品牌Seraphine ，年销售额为$5700万，客单价区间为$45到$435。
王渚涵 编辑 / 蓓蓓
任总点评：
01.品牌案例拆解
▍ Seraphine 孕妇装 $5700万
1.品牌概述
Seraphine创立于2002年，来自于英国伦敦。2023年的销售额超过了5,700万美金。2021年1月，被英国投资公司Mayfair Equity Partners以5000万英镑的价格收购。
Seraphine品牌的品牌使命是创造时尚的孕妇装，让准妈妈们从孕期到新生儿期都健康舒适和自信。
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独立站网址：
https://www.seraphine.com/en-us/
2.产品特点
Seraphine的服装结合了时尚元素和实用性，特别设计了如哺乳开口等多功能细节，可方便给哺乳期婴儿哺乳，在非哺乳时间段也不会影响美观。
每款服装有超过7个尺寸，方便孕妇挑选合适服装，品牌不仅只是提供孕妇装，还考虑到哺乳期和产后恢复期的穿着需求，很多款式设计有便于哺乳的隐藏功能，使服装使用寿命更长。
产品设计时尚，适合宴会等正式场合穿着，如宝宝洗礼派对等重要时刻，这也体现了品牌对不同场合穿着需求的精准把握 。
品牌的核心产品是时尚孕妇装，其最大亮点在于结合了优雅设计和实用性，满足了孕妇在不同场合的穿着需求，也满足职场着装规范同时展现个人风格，同时提供了从孕期到产后的持久使用价值。
相较于其他品牌，Seraphine的特色在于其国际化视野、名人效应以及对品质的坚持，这些特点使得它在孕妇装市场中独树一帜。
品牌还注重名人营销通过与时尚博主、名人的合作，以及在互联网上的营销策略，成功打造了高品质、时尚的品牌形象。产品受到了包括英国凯特王妃在内的多位名人的喜爱和推崇，这种明星/名人效应进一步提升了品牌的知名度和影响力。
02.品牌策略总结
孕妇装的品类特性就是高频复购，但是用户生命周期很短暂。所以Seraphine 的整体策略就是洞察人群需求，通过优秀的产品设计：孕妇装+哺乳拉链，让产品可以用于怀孕和哺乳期间，延长了产品的使用周期长达1-2年。
并且通过与时尚博主、名人的合作，以及营销策略，将品牌成功打造了高品质、时尚的服装品牌。
