TikTok又一爆款，上架两个月卖出140多万美元！

深圳派代信息技术有限公司

2024-09-11

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导读：保健品在TikTok迎来爆发

上架不到两个月累计销量已经超过10万，总销售额约为143.04万美元。单日销量最高达1.07万件，销售额为13.39万美元。小小软糖，大大力量，这瓶在TikTok上掀起热潮的软糖究竟有着怎样的玄机？

后疫情时代，保健类消费大有商机

后疫情时代，人们的健康意识显著增强，对保健品的需求大幅增加，在北美地区尤为突出。2023年，全球营养保健品市场规模已扩大至4199.3亿美元，美国以35%的份额，高居消费榜首。

据GlodaStory的最新报告《TikTok美区保健市场研究洞察报告》显示，TikTok美区保健市场Q2累计GMV 达到146百万美元，占平台总GMV的9%，类目排名第3。该数据不仅表明了保健类产品的广阔市场，也证明了TikTok作为新兴电商平台在这一领域具有巨大潜力。

而在这股东风之下，保健品品牌Goli Nutrition可谓是扶摇直上。

Goli Nutrition，作为一个于2021年诞生的新兴加拿大品牌，致力于用软糖形态产品作为新型营养解决方案。浏览其官方自营网站，不难发现其产品线简单直接地划分为两大系列：一者聚焦于汇聚高纯度天然原料，包括抹茶、苹果醋、黑莓等，作为营养补充，另一系列则是针对具体健康问题的设计的功能性软糖。旨在解决失眠、经期不适等亚健康状态。

而最近Goli Nutrition的TikTok小店迎来了一个大爆款，那就是Ashwa Gummies（南非醉茄软糖）。

瞄准需求成就爆款黑马

当今社会，似乎每个人都承受着不小的压力。而长期压力的影响不容小觑，容易造成一连串健康问题，如头部疼痛、睡眠质量差、焦虑、抑郁、体重问题和记忆障碍等。于是，如何科学地缓解压力也是当前消费者关注的问题。

这次爆火的产品南非醉茄软糖，正是凭借其干净的配方、非转基因成分、无麸质及不含明胶的特性，成功吸引了众多注重健康生活的消费者群体。

它融入的高品质KSM-66南非醉茄（Ashwagandha）提取物，在自然医学界享有盛誉，被普遍认为能够有效缓解日常压力、优化睡眠质量，并助力提升整体生活质量，完美契合了当代人追求健康、平衡生活方式的迫切需求。

不同于传统保健品的胶囊或者粉剂，产品以软糖形式呈现，弱化“保健品”概念，同时也更方便用户食用。它们以轻松愉悦的方式融入日常，将追求健康融入生活。软糖的口感，也大大提升了服用的舒适度。吃保健品，在这里将不是一种负担。

多样化推广，用实力说服消费者

南非醉茄软糖的成功离不开背后的有效营销。

在6月时Goli Nutrition就已经在Facebook大力投放图文广告，一定程度打开了知名度，为其后续的爆单积累了一定的流量基础。而其在TikTok上的发力更是显著。据FastMoss数据显示，自产品上架以来，Goli Nutrition已经吸引了七千多位达人参与推广，多为腰部达人，平均粉丝量为11.4万。

Goli Nutrition的宣传策略里不缺少真实的测评体验。下图这位白人小哥@zong.write2s发布的带货视频更是获得了2900万播放和76万点赞，为小店带来了1.12万销量和14.94万美金的销售额。

在视频里，@zong.write2s首先以大量的身体亚健康状况来引入，然后拿出南非醉茄软糖，说它可以有效解决上面那些问题。从视频形式上看，更像是朋友突然发现的好物兴致勃勃地向你分享。分享内容包括这款维生素软糖的成分和健康属性，以及在长时间服用为自己的身体带来的各种改变。同时，他也积极地在评论下面回应各种疑问。

@lujushop这位博主在TikTok上发表了一条两分钟的口播视频，称自己的肚子突出的问题可能与体内过高的皮质醇水平有关，并大方地展示了自己的皮质醇检测报告，在寻求专业医生之后，她选择了吃醉茄软糖。她的真实经历对消费者来说参考性极强。这也是为什么Goli Nutrition更愿意与腰部尾部的达人合作，更加真实，有说服力。

此外，达人形象也非常重要。还是@zong.write2s这位白人小哥，在视频里，他的穿着与一名专业的医护人员无异，让人对他的信任度大大提升。在另一条视频的成功，表明这种形象也是营销策略的一环。在Goli Nutrition的官方TikTok账号置顶中，有一条7月发布的拼接视频，右上角的斯坦福大学医学博士标签，利用医生形象的专业性和公信力作为背书，大大提升观众对该产品的信任度。