供应链的竞争力在于规划，需求是供应链柔性管理的源头，清晰的需求定义，对于企业的采购成本及整体商业成功至关重要！

如果一个组织要成功地从外部供应市场进行寻源活动，了解内部业务需求和市场分析能力一样关键。在整个合同生命周期内，采购要求的清晰定义，对于企业的采购成本及整体商业成功至关重要。在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，明确采购需求，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。作为企业价值三角之一的采购部门，如何站在企业发展战略层面和供应链层面正确的认识成本、分析成本，并制定正确的成本控制与削减策略，是采购管理者需要面对的课题。

      本期主题是为那些希望分析、解释、评价采购和供应中，能够支持采购需求制定和规格开发的各种要素，并考虑了采购和供应人员，在参与需求制定时应探索和管理的各项要素和不同选择。

      完成本课程学习后，我们应当能够为某项采购（产品或服务）业务设计一个采购需求管理管控过程，树立正确的采购成本管理理念，学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本。

第01部分：理解进行供应商寻源的业务需求计划

一、业务需求如何影响采购决策

1、采购的类型划分

2、业务需求对采购类型影

3、采购职能在采购需求确定中的作用

二、估算成本和价格

1、成本和价格信息的来源

2、直接成本与间接成本

3、如何估算成本

3、总拥有成本核算方法

三、评估需求方案时可用的衡量标准

1、成本与收益

2、可选方案比较

3、与组织需求匹配度，时间尺度，战略尺度

4、需求对标

四、用财务预算控制采购

1、财务预算的目的

2、预算的执行和控制，预算偏差

3、采购工作中的预算管理

第02部分：理解采购与供应的市场管理

五、不同市场类型

1、行业分类

2、价值链模型

3、细分市场和几种战略类型

六、影响市场的各种竞争力量

1、市场竞争分析

2、财务风险

第03部分：理解采购与供应中规格的使用

七、采购要求中不同类型的规格

1、几种基本的规格类型

2、图纸、样品、技术规格

3、一致性规格的采购要求

4、性能规格的采购要求

八、如何管理采购需求既规格的制定

1、规格的组成

2、需求描述

3、测试和验收标准

九、不当规格（需求）的风险和管控

1、过低或过高的需求

2、管理其他部门制定采购需求的过程

3、识别管理管控的机会

4、标准化

5、价值分析与价值工程

杨老师（Ryan）

采购与供应链管理专家

西北大学硕士研究生、MBA

英国皇家采购与供应学会（CIPS）认证会员

英国皇家采购与供应学会CIPS中国区授权高级讲师

国际物流与运输学会CILT体系授权讲师

国际合同与商务管理协会IACCM体系讲师

国家人力资源和社会保障部采购师、物流师体系讲师

西北大学无锡校友会轮值会长

无锡太湖学院校级产业教授

西交利物浦大学校外导师

江南大学商学院校外导师

江苏城市学院特聘讲师

国内多所大中专院校、培训机构和咨询公司采购与供应链专业领域长期合作讲师

职业背景：

◆拥有近二十年跨国公司采购与供应链职能管理经验（包括供应链管理、采购管理、物流及仓储管理等）

◆对供应链架构、流程系统、原材料采购、成本控制、物流管理等具有丰富的实战经验

◆10年以上培训和咨询指导经验，培训和辅导过的企业涉及汽车、电子、化工、医疗、新能源、食品、新零售、装备制造等领域