嘉宾介绍：

孟华林

实战派外贸销售教练、外贸谈判专家、外贸团队激励训练导师

Ø 曾任：富士施乐大客户销售经理

Ø 曾任：阿里巴巴国际站·中供8年陈老兵

Ø 外贸企业LTC销售转化率提升项目咨询师

Ø 阿里“橙功营”“百团大战”总教练、铁军文化布道官

Ø 阿里巴巴国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂讲师

Ø 深州圣森金属有限公司营销副总外贸团队负责人

Ø “外贸销售铁军狙击手销售法“创始人

Ø 国内销售课程排课量排名前十强培训师

Ø 国内众多EMBA院校特聘外贸讲师

Ø 全网粉丝20万+销售类知识付费网红讲师

Ø 《狙击手销售方法论》《销售铁军》《管理铁军》《服务铁军》四大版权课程所有者

活动背景：

当前，中国企业正面临前所未有的挑战，包括国内市场的激烈竞争以及国际贸易壁垒的增加。这使得企业在落地执行和运营层面遭遇了前所未有的困难，许多企业的成长也因此陷入了瓶颈状态。

具体表现在以下几个方面：

1. 在国内市场，缺乏品牌效应和资源的企业在竞争中处于劣势，利润空间不断被压缩，而成本却日益上升。无论是从内销转向外贸，还是相反方向，其试错成本都非常高昂，且难以从零开始构建有效的销售体系，从而导致业绩增长乏力。

2. 即使对于已经建立了销售渠道的企业来说，也面临着客户忠诚度下降、要求提高、价格压力增大等问题。此外，国内外的老客户订单增长缓慢，利润率下降，风险增加。

3. 在获客渠道上，线上流量成本攀升，线下展览参与者比观众还多，传统的开发信、电话销售等方式越来越难以吸引新客户。即便投入资金做推广，也难以将潜在客户转化为实际订单，最终导致业绩下滑。

4. 缺乏系统的销售转化流程，导致销售人员在与客户初次接触时便遇到了障碍，在需求挖掘、价格谈判等方面缺乏策略，无法有效推动销售进程。

5. 销售人员因缺乏必要的转化能力而导致工作积极性下降，进而影响整个销售团队的表现，尽管管理层试图通过激励措施来提升士气，但效果甚微。

6. 企业领导层面临着巨大的压力，依靠个人力量获取订单的情况普遍存在，而人才培养则显得捉襟见肘。引入外部专家设计的销售流程往往因为不适应本土市场而收效甚微，导致团队整体效率低下，优秀员工流失现象严重。

报名对象：

适合营销部门各级管理人员、总经理、营销总监、运营与市场拓展人员、外贸专员及一线销售人员共同参与学习。

课程亮点：

1. 发展与突破：企业传统贸易的发展困境与突围策略

· 探讨在全球经济变化下，企业面临的内外部挑战。

· 分析外贸高质量发展的机遇与应对策略，助力企业转型升级。

2. 出海之路：品牌与产品的国际化策略及风险管理

· 制定品牌全球化布局的战略规划。

· 识别海外市场中的潜在风险，并制定相应的防控措施。

3. 精准定位：企业实力与产品卖点的提炼

· 使用专业模板，现场分析并提炼企业核心竞争力与产品独特卖点。

· 明确目标市场与客户群体，制定精准的市场定位策略。

4. 流程再造：构建客户接触至成交的全流程SOP作战地图

· 通过现场诊断与实操演练，掌握一套标准化销售流程。

· 确保每个销售环节都清晰可控，提高销售效率与客户满意度。

5. 销售技巧：提升沟通与谈判的艺术

· 学习并应用《高效沟通与谈判技巧》，增强销售团队的专业性和影响力。

· 提升在复杂交易环境下的谈判能力，赢得更多商业机会。

6. 团队建设：打造全面发展的销售精英团队

· 从态度、行为和技巧三个方面全面提升销售人员的能力。

· 构建一支充满斗志、技术过硬的销售铁军。

7. 激励机制：引入科学的绩效考核与激励体系

· 分析销售流程中的9大关键能力，并制定相应的激励措施。

· 通过合理的绩效考核与激励机制，激发团队的积极性与创造力。

8. 工具支持：提供全方位销售流程工具包

· 提供包含32套实用工具与模板的工具包，覆盖销售全流程。

· 为销售团队提供实战操作指南，提升工作效率。

9. 课后辅导：持续优化与提升销售全流程

· 提供课后系统化的作业指导与视频教学资料。

· 鼓励学员持续对标一流实践，不断精进并优化销售全流程SOP。