TikTok Shop怎么定价

一、TikTok Shop定价策略

（一）明确产品定位

• 引流款：以低价吸引流量，引导消费者关注店铺其他商品。这类商品可略亏或与成本持平，但建议不低于利润款价格的50%，避免过度亏损。
• 爆款：主打高性价比，通过薄利多销实现高转化。目标净利润率一般控制在5%以下。
• 利润款：店铺的主要盈利来源，定价需确保有足够的毛利空间，建议毛利率保持在30%左右，以覆盖投流和退货等额外成本。

（二）掌握市场与消费者心理

• 对标竞争对手：观察竞品定价，掌握市场主流价格段。例如，在马来西亚市场，时尚饰品普遍售价在20-30林吉特之间，差异化不强的产品建议定价在25林吉特以下。
• 利用消费者心理：通过价格锚定法（标出“原价”与“现价”形成对比）、凑单心理（设置“满减优惠”或“包邮门槛”）和价格尾数效应（使用“9.99”或“19.9”等尾数定价）刺激消费者购买。
• 数据驱动优化价格：分析不同价格区间的商品转化情况，评估促销效果，以确定最佳定价。

（三）灵活调整价格

• 降价策略：限时折扣（如48小时内限时降价）可吸引消费者抢购；淡季清库存可快速回笼资金，但需注意降价频率和利润空间。
• 提价策略：对于销量稳定的商品，可先提价5%-10%观察销量变化；增加产品附加值（如升级包装、赠送配件）也可支持更高定价。
• 大促活动策略：设置满减优惠（如“满50美元减10美元”）或阶梯折扣（如“买2件享8折，买3件享7折”）可提升客单价。

二、TikTok Shop定价前的成本核算

• 产品成本：包括采购价、头程运费、关税等。头程运费可选择官方跨境物流或第三方物流进行计算。
• 平台费用：TikTok Shop会收取一定的佣金和支付手续费。例如，参与SFP免运服务计划的商家，官方会按照计划条款收取服务费。
• 运营成本：如广告投流费用、仓储费用、退货损失等。这些费用虽不直接体现在产品成本中，但会影响整体利润。

三、TikTok Shop定价注意事项

（一）避免频繁调整价格

（二）考虑平台佣金和税费