TikTok Shop北美爆发

TikTok Shop作为全球增长迅速的电商平台，其在北美市场尤其是美国市场的表现尤为引人注目。2024年，TikTok Shop美国市场销售额接近30亿美元，月均销售额达4.9亿美元，6月份销售额突破6.6亿美元，创上半年新高。2024年全年，美国市场销售额约70-80亿美元，同比增长689%，展现出巨大的增长潜力。

一、市场增长态势强劲

1.销售额与用户增长

2024年，TikTok Shop美国市场销售额达70-80亿美元，同比增长689%，成为TikTok电商最大单一市场。2024年“黑五”期间，TikTok Shop美区单日GMV突破1亿美元，感恩节及网络星期一前一周，美国消费者在TikTok Shop的支出超越Shein和Temu。此外，11%的美国家庭已在TikTok Shop进行过购买，其在美区社交购物总GMV中占比达68.1%，远超Instagram和Facebook。

2.入驻商家与内容创作

截至2024年底，美国站入驻店铺约39.8万家，活跃带货网红约1090万人，发布超1700万条商品短视频。2025年春季大促期间，美区跨境POP直播GMV爆发153%，全托管支付订单量爆发305%。这些数据表明，TikTok Shop已成为北美电商市场新的增长引擎，吸引了大量商家和创作者的加入。

二、热门品类与消费趋势

1.美妆个护与女装

美妆个护是TikTok Shop美国市场的第一热门类目，2024年GMV达13.7-13.75亿美元。该品类在第三季度的销售额遥遥领先，是第二名女装类目的近1.7倍。此外，保健品类目在2024年也表现出色，GMV同比增长超10倍。

2.运动健康与户外

美国消费者对运动健康类商品的需求旺盛，运动与户外成为TikTok Shop美国市场的热销品类之一。2025年春季大促期间，园艺菜床等家装品类表现不凡，单场直播单品销售破万美元。这表明，除了传统优势品类，新兴品类的需求也在攀升。

三、运营策略与增长机遇

1.内容驱动销售

“短视频+商品链接”是TikTok Shop的主要销售模式，贡献了约58%的GMV。平台内商品橱窗/商城浏览占32%，直播带货占10%。短视频种草已成为美国消费者购物的重要触发点，商家应注重内容创作，通过优质视频吸引消费者。

2.达人带货与营销

达人带货在TikTok Shop的销售中发挥了重要作用，2024年通过视频和直播创造了54亿美元的GMV。商家可与达人合作，通过其影响力扩大品牌曝光和产品销售。此外，TikTok Shop还提供了丰富的营销工具和活动支持，如2025年春季大促期间的优质资源扶持。

3.全托管模式与商家扶持

TikTok Shop的全托管模式为商家提供了便捷的运营服务，2025年春季大促期间，美区全托管支付订单量爆发305%。此外，TikTok Shop还为新商家提供了冷启机会，助力其快速成长。

TikTok Shop在北美市场尤其是美国市场展现出强劲的增长势头，销售额和用户数量持续攀升。美妆个护、女装、运动健康等品类成为市场热点，内容驱动销售和达人带货成为主要增长动力。商家应抓住TikTok Shop提供的运营策略和增长机遇，通过优质内容创作、达人合作和平台扶持，实现业务的快速增长。未来，随着TikTok Shop的不断发展，其在北美市场的影响力将进一步扩大，为商家和消费者带来更多机会和体验。