店铺动销率

店铺动销率用于评估商品流通的活跃程度。高动销率不仅反映了顾客对商品的高度认可，也直接影响店铺的盈利能力和库存管理效率。

一、动销率是什么

动销率，通常指的是在一定时间内，售出的商品数量与进货总量的比例。这个指标可以帮助零售商了解哪些商品受欢迎，哪些商品可能存在过剩风险。

二、计算公式

动销率的基本计算公式为：

动销率 = 销售数量 / 进货总量 * 100%。

通过这个公式，我们可以快速得出销售动态，从而做出相应的调整策略。

三、最理想的动销率

理想的动销率因行业而异，但通常认为，动销率在60%至80%之间是较为健康的。超过这个范围可能表示商品供不应求，低于这个范围则可能导致库存积压。

四、提升店铺的动销率的方法

优化采购

根据历史销售数据和市场趋势，精心挑选适合目标顾客的商品。

改善陈列方式

通过有效的店内布局和商品展示吸引顾客注意力，提高商品的可见性和购买欲望。

促销活动

定期进行折扣促销或捆绑销售，刺激消费者购买意愿，特别是对于滞销商品。

客户服务

提供优质的客户服务和购物体验可以增加顾客的满意度和忠诚度，从而提高复购率。

多渠道销售

除了实体店销售外，还可以利用电子商务平台拓宽销售渠道，增加触达顾客的机会。

五、和滞销率的区分

动销率与滞销率是两个不同的概念。滞销率指的是积压在仓库中无法及时销售的商品占进货总量的比例，这部分商品占用了库存空间，同时增加了库存成本。相比之下，动销率更侧重于流动速度和销售活跃度。理想状态下，零售商应追求高动销率和低滞销率，以保证资金流和货物流转的健康状态。