铺货

在市场经济中，企业展示自己的产品以吸引客户是实现盈利的关键环节之一，而铺货作为一种行之有效的市场营销方式，就扮演着至关重要的角色。它在新产品推介和新市场开拓中发挥了重要作用，成为企业销售策略中不可或缺的一部分。

一、铺货简介

铺货，这是一个源自商业俚语的词汇，它描述的是一种特定的产品销售和分销策略。简单来说，铺货就是把自己的产品先投放到别人的渠道里，等到一定的时间或帐期后再去收取货款。这种方式大都应用在新产品刚上市或者拓荒新市场的时候。因为当新产品上市时，无论如何做广告宣传，都必须保证客户看到广告后能够顺利购买到新产品，否则所有的市场营销活动只能形同虚设。

二、铺货的主要特点

铺货作为一种市场策略，有以下几个显著特点： 

第一，强调先行。即企业先将产品充分投放到各销售渠道，确保产品普遍性。 

第二，强度大。要求企业对市场的投入力度大，营销成本高。 

第三，周期长。此种方式往往需要较长的时间才能看到营销效果。 

第四，风险高。因拿取货款的时间在后，所以如果销售不畅，将面临极高的市场风险。

三、铺货的优势

尽管铺货存在一定的风险，但是它的优势也是很明显的。

首先，铺货使得新产品能够快速进入市场，迅速被消费者及潜在用户所知。

其次，铺货能够实现产品的全面覆盖，提高产品的市场知晓度和购买率。

再次，铺货能够有效地吸引消费者的注意力，增强消费者对产品的信心，从而加快产品销售的速度。