TikTok Shop电商

TikTok Shop作为全球内容电商的领军者，凭借其强大的内容生态和创新的商业模式，正在成为商家和品牌实现增长的新引擎。

 一、TikTok Shop电商的强劲增长

TikTok Shop在过去几年中展现了惊人的增长态势。2024年，TikTok Shop美区跨境POP的GMV增长了5倍，动销达人数量激增212%，日支付用户数增长103%。2025年开年，TikTok Shop在美国市场的销售继续猛增153%，远超SHEIN和TEMU。这种强劲的增长势头表明，TikTok Shop已成为跨境电商的重要阵地。

 二、TikTok Shop电商的盈利模式

1. 内容带货  

   TikTok Shop的核心盈利模式是通过优质内容吸引用户，进而推动商品销售。短视频和直播带货是TikTok Shop的主要带货方式，其中达人带货在美区的GMV占比可达80%。商家可以通过与达人合作或自主制作内容，展示商品特点和使用场景，激发用户的购买欲望。

2. 全托管模式  

   TikTok Shop的全托管模式为商家提供了更便捷的运营方式。商家只需专注于供货，平台负责前端销售、物流履约和售后。全托管模式下，商家无需承担内容创作和广告投放的成本，适合有供应链优势的工厂型和贸易型商家。

3. 商城与货架电商  

   除了内容带货，TikTok Shop也在逐步完善货架电商功能。部分市场如泰国、菲律宾、马来西亚和美国等已在APP首页上线商城入口，商城业务在东南亚区域的GMV占比接近20%。商家可以通过优化商品信息和店铺页面，提升在商城中的曝光率。

4. 广告与推广  

   TikTok Shop为商家提供了多种广告形式，包括短视频广告、直播广告和品牌挑战等。通过精准定位目标用户，商家可以提升品牌曝光度和商品销量。

 三、2025年TikTok Shop电商的增长策略

1. 高品质商品  

   在竞争激烈的市场中，高品质、创新性的商品是脱颖而出的关键。TikTok Shop建议商家专注于中高价位的高品质商品，满足用户对品质和创新的需求。

2. 内容加速  

   TikTok Shop强调“好内容是持续助力生意爆发的关键”。商家需要通过优质短视频和直播内容，建立与用户的信任，驱动消费增长。

3. 营销放大  

   利用TikTok Shop的广告工具和营销活动，商家可以扩大品牌影响力，提升商品销量。平台提供的“PEAKS出海经营方法论”涵盖了营销放大、达人合作和用户体验提升等多个模块。

4. 达人合作  

   达人是TikTok Shop生态中的重要组成部分。通过与达人合作，商家可以借助其影响力和粉丝基础，快速提升品牌和商品的曝光度。

5. 用户体验提升  

   提供优质的客户服务和物流体验是赢得用户信任的关键。TikTok Shop建议商家优化物流时效，提供便捷的退换货服务，提升用户满意度。