推广

推广和物流一样，是在Ozon上成功销售的重要因素。在初期阶段获取流量是关键，因为这可以让您接收和发出第一批订单并获得评价。

搜索引擎如何运作

搜索引擎的开发目的是将可靠卖家的优质商品排在更前面，它们会获得更多流量和销量。Ozon根据商品价格和质量以及送货时间来定义什么是优质商品。Ozon为提供最佳商品的卖家提供免费的搜索结果推广机制。也就是说，如果您销售买家评级高且带有好评的优质商品，商品卡片填写正确，且提供快速配送和最优惠的价格，您的商品将自动在搜索结果中得到推广。

为什么商品卡片重要？

拥有良好的商品卡片对您的销售至关重要。买家应获得关于商品的全面信息，包括外观、内容和特征。当商品没有任何评价时，商品卡片可以帮助客户选择您的商品。商品卡片描述应独特。如果审核发现抄袭，那么商品卡片将被封锁。

评价

好的商品展示和价格能吸引首批顾客和好评。好评和高评分对卖家很重要，因为顾客更愿意为信誉好的商品多花钱。所以，初期目标是积累好评和高分。Ozon平台会帮助新卖家获得好评，比如让新商品更容易被搜索到，排名更高。平台还提供折扣支持，帮助新卖家以优惠价格吸引顾客，减少推广成本。

买家问题

如果商品描述不够详细，买家也可以在Ozon上提出问题以进行确认。这些问题不仅会发送给卖家，还会发送给所有购买过该商品的买家。如果买家购买了您的商品，他们可以回答其他客户的问题，但在初期阶段，当您的订单和评价较少时，您应该自己跟踪并回答这些问题。您详细的回答将增加对您作为卖家的信任度，有助于增加销售并减少取消订单的情况。

推广工具

别忘了使用付费推广工具，它们可以在你的卖家账户里设置。广告能帮你卖出超过30%的商品。你可以在不同页面推广商品，比如用“积分评价”推广新品，让买家评价后获得积分，这样你就能获得新订单和新顾客。

 图源：global-university.ozon