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IAA品类洞察：扫描品类加快变现，如何抓住增长机遇？

易观分析

2022-12-15

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导读：工具产品是IAA行业中的经典品类，开发门槛较低、变现模式成熟。

易观分析：工具产品是IAA行业中的经典品类，开发门槛较低、变现模式成熟。从近期的商业化表现来看，我们关注到其中的扫描品类呈现高速增长之势，正释放出更多的发展潜力：

①行业方面：扫描品类的用户规模已超2千万，使用场景明确且应用范围广，需求地位随数字化趋势持续提升；

②商业化方面：扫描类产品广告样式丰富，其变现数据在近期实现快速增长。预计随着智能化扫描识别功能的发展，产品的应用场景将更趋多元，将带动变现能力进一步提高。

在此背景下，我们基于穿山甲、巨量算数及易观分析研究，从市场概况、产品开发、广告变现方面帮助开发者了解扫描与充电品类、洞悉行业趋势，解决立项开发难题。

—— 扫描 ——

品类定义：

扫描类应用，是指通过拍照扫描的方式完成提取文字、识别物品的App，满足用户在办公、学习、日常场景中的移动化扫描需求。

品类关键词：

发展成熟
变现收益增长明显
使用场景趋于丰富

品类发展概况

用户规模：扫描品类活跃用户超2千万，需求持续增长

移动扫描产品具备功能简洁、需求场景明确、应用范围广的特点，随着办公、教学数字化提速，扫描软件的需求地位逐渐增强。根据易观千帆数据，领域活跃用户规模自2021年3季度起开始快速增长，并于2022年9月达到2872万的峰值水平。

数据来源：易观千帆，2022年1月-10月

用户粘性：产品间粘性差异较大，功能丰富度型App粘性更高

扫描软件工具属性强，用户通常用完即走，品类的用户单日启动次数及单日使用时长约在2次、5分钟左右。

在此背景下，部分产品通过提升识别效率、提供更为丰富的可选功能实现了用户粘性的提升。在10月的粘性榜单中，Top1产品的人均单日启动次数可达8次，人均单日使用时长超35分钟。

数据来源：易观千帆，2022年10月

用户画像：以男性用户为主，低消费人群占比高

从用户属性看，扫描产品的用户性别以男性为主，占比达91%；年龄集中在31岁~40岁，约为45%。从消费水平看，低消费人群占比最高，超36%。

数据来源：穿山甲，2022年10月

商业化能力：变现数据增长明显，且仍有提升空间

根据穿山甲数据，从10月中旬开始，扫描品类的变现收入呈现指数型增长，同步增长的还有投放消耗，但随着变现效率的提升，投放变现ROI有明显提升，品类发展空间较大。

产品开发设计

玩法扫描

扫描类应用以扫描、识别、图像处理等功能为核心，附带文档编辑管理、格式转换、多终端同步等增值功能，满足办公、学习、生活下的移动扫描需求。

立项与开发建议

扫描类产品的整体功能不复杂，但目前产品较为单一、发展同质化，仍需要不断探索与调整。建议开发者以扫描的基础功能为主，通过提高扫描识别效率、丰富配套功能来深耕产品，以激励体系为辅促进粘性提升。

1.简化使用流程、提升扫描效率保障用户核心体验

①简化流程：扫描识别需求的时效性相对较强，开发者可以通过突出产品界面核心功能、简化操作流程等设计方便用户使用。

②提升效率：在扫描过程中，智能图像处理、增强、矫正等功能可以避免用户反复多次扫描、识别结果不准确等问题，有效保障用户体验。

2.丰富扫描识别类型满足多场景需求

用户使用扫描软件的目标明确，通常只在产生需求时才会使用，因此需要通过丰富使用场景提升启动次数。例如，实物识别功能方面，可识别的物品类型越多，更能促进用户高频次启动及使用。

其中，测高测距功能有一定的技术门槛，目前靠媒体自研实现。其他识别模块可通过第三方SDK接入实现，满足用户日常看物识物的各类需求。

3.结合扫描衍生需求及激励体系增强粘性

扫描软件具有“用完即走”的产品属性，整体次留相对较低，LTV爬坡能力较弱。在此特点下，建议通过以下方式增强粘性：

①衍生功能：以扫描文档场景为例，如果产品仅有扫描识别功能，用户在完成保存后即会退出应用。若提供常用的文档编辑服务，则能满足部分用户扫描后的修改、查找、调整格式等需求，拉长用户的使用时间，提升粘性。

②激励体系：通过连续签到、激励视频等方式给予新人用户、活跃用户更多价值点（例如获得积分、免费使用数或解锁进阶功能等），促用户的留存和每日使用。

签到、打卡

1. 每日用户参与签到，直接获取激励内容；

2. 连续签到满周/月可获得阶段性激励，例如积分翻倍、高级进阶功能解锁；

3. 签到功能可以与激励视频相结合，获取补签次数、签到奖励翻倍；完成打卡页面下方也可以插入信息流广告。

领金币、红包

1. 金币体系的设计需要有效承接和引导用户使用产品功能，提高用户粘性和留存。例如每日第1/5/10次使用扫描功能可获取金币奖励等；

2. 红包间隔发出，观看激励视频可以提前或翻倍获取红包；

3. 新手任务（新用户首次使用扫描功能）领福利；

4. 提现额度可设置辅助提醒，促用户达成提现目标。

广告变现设计

广告变现数据参考

以在巨量引擎、穿山甲平台投放的产品为例，扫描品类新用户的广告数据表现如下：

①CPM以激励视频最高，激励视频＞开屏＞新插屏＞信息流广告＞draw视频流；

②首日arpu表现最好的为开屏广告，开屏＞激励视频＞新插屏＞信息流广告＞draw视频流；

③展示ipu方面，信息流广告为3.11，draw视频流为2.02，开屏为1.77。新插屏和激励视频分别是1.53、1.46。

广告样式类型占比

扫描品类的广告样式较为丰富，以开屏和激励视频为主。广告样式收入占比排列为开屏>激励视频>信息流广告>新插屏>draw视频流。

数据来源：穿山甲

变现场景设计

在广告场景设计上，除了常见的开屏样式，使用产品功能时可以通过激励视频广告解锁，同时配合解锁完成后的banner广告与插屏广告位，增加收入贡献。

开屏

1.作为用户使用App第一个接触到的广告位，进入应用时为主要贡献场景；

2.可采用热启动或冷启动，有利于保证流量波动稳定；

3.用户打开扫描类App通常希望快速获取核心功能，应注意广告展示时长，保障用户体验。

激励视频

1.主要贡献场景为使用产品的扫描功能，用户为满足核心扫描识别需求，对广告的接受度相对更高；

2.结合产品激励体系设置，例如用户可主动选择短视频广告获得金币/红包奖励、补签到、签到奖励翻倍等。

信息流

1.主要场景为功能主界面顶部空白位置。

2.可与产品中附加的文档功能、内容模块相结合。

新插屏

使用完相关扫描功能后弹出。

draw视频流

滑动短视频穿插出广告。

总体而言，扫描品类具备发展相对成熟、产品功能明确的特点，易于开发者进入。随着其变现收入的持续增长，可重点关注该品类，抓住增长机遇。

建议开发者通过扫描识别效率和丰富配套功能深耕产品，辅以激励体系设计提升粘性。变现方面，扫描品类的广告样式较为丰富，以开屏和激励视频为主，可通过优化开屏场景、激励视频广告解锁功能等方式合理提升收入。

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用户规模：扫描品类活跃用户超2千万，需求持续增长

用户粘性：产品间粘性差异较大，功能丰富度型App粘性更高

用户画像：以男性用户为主，低消费人群占比高

商业化能力：变现数据增长明显，且仍有提升空间

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