Facebook广告预算制定背后的细节，以及广告投放避雷指南。
Facebook广告预算要怎么制定
Facebook广告的精准投放功能让很多企业在海外营销时跃跃欲试，但当被问到想要拿出多少预算来做广告营销时，很少有人仔细考虑过这一具体数字背后需要考量的细节。
我们将在本文中为您介绍怎样为企业制定合理的广告预算，以及如何避免广告投放中的那些坑。
01明确FB广告投放目标
确定Facebook广告预算的第一步是了解公司市场营销机制，对于以盈利为目标的企业来说，广告的作用是吸引潜在用户进行消费。通常来说，广告预算一般占公司收入的5%--12%，运营初期，企业可以把预算放到12%来获得大范围曝光，对于一些已经稳定运营的企业来讲，5%的预算可能已经足够。
对于刚进入市场的企业或者还未在广告上有投入的企业来说，首先要做的是对行业进行深入的分析与调查，了解同行业广告投放规则与费用。
行业研究中需要着重关注以下几个数字：
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每个潜在客户的获取成本（cost per lead）：潜在客户是还未开始营销时，需要花费多少成本才能接近的群体。
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每个核心事件的成本（cost per core event）：这个数字是企业最需要去关注的：企业需要通过举办怎样的活动才能获得客户，举办该活动需要多少成本等。
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每个客户的获取成本（cost per customer acquisition）: 企业需要知道获取一个新客户投入的成本是多少。
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转化率（conversation rate）: 企业销售团队需要时刻关注线上、线下的销售数据，明确多少个邮件或电话才能换来一次成功的转化。
广告预算制定的过程较为复杂，但前提一定要明确投放广告的目的是什么，如果是为了获取尽多销售额，则在明确了上述数据后进行推算即可，若是为了增加品牌知名度等，则要制定不同的策略。
02按需分配FB广告预算
明确了投放目标与具体预算后，第二步就是来根据Facebook广告类型分配预算比例，大致可以分为以下三个类别：
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科普与用户参与度
这一部分的支出应该占到广告费用的20%， Facebook良好运营的前提是有忠诚的用户群体，优质的广告内容可以培养长期的受众。这部分投入是为未来长久运营奠定好的基础。
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产品宣传
60%的广告费用应该用于产品宣传以及转化率上。
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挖掘新的目标人群
20%的费用应当用于尝试定位不同的Facebook群体，这可能会带来意想不到的效果。
以上三个步骤同时进行才能帮助企业最大化广告预算。
多个客户运营了Facebook广告投放的业务后，我们也总结了客户自己投放过程中踩的一些坑。
01投入时间少
广告投放效果是一个长期的过程，一般来说，6个月的时间是一个较为完整的时间段，这段时间的数据能够客观地反映出广告策略是否得当，需要在哪些节点进行相关调整，有效的广告通常也是在6个月后才能发挥作用。
02预算分配不合理
FB广告是一个需要投入较多成本的营销模式，如果没有合理规划投放预算与时长，产生的曝光量以及问询量会较低。
03未明确广告投放的目的
如我们在本文开头介绍的，企业在投放广告初期就要明确投放目的，是打开品牌知名度？触及潜在客户？还是增加转化率。不同目的下的广告策略都要进行相关调整。
04无法有效分析数据
非专业团队在运营Facebook广告时遇到的最大问题是不清楚怎样读取Ads Manager中的数据，通过合理的删选，企业其实可以清晰的看到哪些广告产生的潜在用户较多，进而在之后的过程中多使用相同运营方式。
总而言之，Facebook广告预算并非随意制定的，明确您的目标、合理分配预算，制定不同策略，才能最大化收益。
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