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在权威机构或咨询中心发布的出海榜单中，数不清的3C、服饰、美妆、家居品牌牢牢占据90%的市场份额。而文具办公类鲜有听闻，更别提谈得上名字的品牌了。但来自深圳，主营马克笔的Ohuhu，是个例外。
靠着这一支马克笔，Ohuhu一年销售额将近4个亿，也曾一年卖出超万单。亮眼且强势的表现让Ohuhu获得亚马逊中国出海品牌百强，跨境电商品牌影响力百强等殊荣。
01、做小众市场，走品牌化之路
Ohuhu成立于2010年，率属于深圳跨境卖家千岸科技。最初千岸科技在亚马逊主打精铺模式，但大批卖家涌入，竞争日益激烈让企业不得不开始思考转型之路。品牌化是所有跨境大卖的梦想，而以品牌力驱动全线销量增长则是较为理想的经营模式。
2010年，是出海品牌启航的元年，那时赛维时代、SHEIN刚成立两年，安克和绿联也才扎根对应赛道。而彼时的千岸科技似乎有自己独特的计划，将业务线精炼至3个主力品牌，Ohuhu便是其中之一。
但马克笔的玩家有多少？新兴品牌又能否在绘画市场站稳脚跟了？
据Global Market Insights 统计，2023年绘画工具市场规模为108亿美元，预计2024年-2032年将以4.4%的速度增长。相比服饰鞋履，3C数码动辄数千亿的规模，画笔类目则显得冷门不少。但年销售额超4亿，卖出万单销量的业绩，让Ohuhu看到了小众市场的潜力。当越来越多消费者将Ohuhu与马克笔头部品牌Copic对比时，也让Ohuhu更加坚定了品牌化之路。
02、塑造粉丝圈层+提高参与感
圈层指的是因为相同爱好而聚集起来的一群人，可以是动漫文化，也可能是二次元文化。因为圈层通常带有梦境塑造的特点，为粉丝们提供一个逃离现实，自由追逐心中所爱的天然平台，也使得不同圈层之间具有封闭性的独特性质。如何获得圈层认可，连接不同粉丝群体，成了Ohuhu的独门秘籍。
首先是YouTube作为他们的主战场，与大量各类红人博主进行合作，例如超六百万粉丝的艺术博主Jazza，相关视频收获了超200万观看及其附带购买链接，都达到了良好的“破圈”效果。在TikTok，Ohuhu保持同样的策略，与不同领域、体量的红人合作，尤其与一众手绘博主合作，立竿见影地获取大量粉丝关注。
此外，Ohuhu定期举办各类活动，为绘画爱好者提供交流沟通平台的同时让更多新用户参与，从而提高品牌认知度。其中，Ohuhu的激励计划巧妙利用消费者的社交网络为产品拓展销售渠道：只要向朋友发送Ohuhu的产品链接并购买成功后，用户即可获得10美元的奖励。凭借一系列的活动为产品附带上“强社交属性”。
03、全方位触达受众
如果以平台属性定义受众画像的话，YouTube和TikTok的用户多数为视频爱好者。那如何触达博客网站的图文用户群体呢？
投放稿件则是非常有效的方式。例如专业的绘画博客网站Art is fun发布了一篇Ohuhu马克笔的测评文章，其中编辑直言不讳地介绍产品来自品牌公关。但稿件的内容十分客观且详细，从专业绘画师视角出发评测产品设计的优劣势，使得内容保有高度真实性，有利于提高读者的信赖度和认可度。
结 语
虽然绘画领域和马克笔类目似乎有些偏门，但Ohuhu靠着独到的产品力，不断改进的设计以及专业的营销策略，造出了小众类目里的奇迹，更是给到众多出海品牌在开拓市场的路上，指出明确的制胜路线。
