只用一招，差异化拉满, 销量不愁。

小明跨境

2023-10-26

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导读：关注我，提问免费！只用一招，差异化拉满, 销量不愁。我之前听凡客的陈年说，他拜访了一个衬衣专家，他自己悟出一

只用一招，差异化拉满, 销量不愁。

我之前听凡客的陈年说，他拜访了一个衬衣专家，他自己悟出一个道理，中国的衬衣都不够长。他经常会在地铁上看到这样一个情况，就是一个人手拉着地铁上的拉杆，然后他的衬衣就从裤腰带里面露出来了，搞得比较狼狈。

于是他们就设计了一种衬衣，很长，无论坐公交、地铁还是伸手还是双手举高，衬衣都不会从裤腰带里面全部露出来。总之就是加长，也没有什么太高深的理论。

另外，去看优衣库的袜子，优衣库的袜非常有特点，特别长，这点我很喜欢，知道吗？秋天要穿秋裤，用袜子扎住秋裤，但很多袜子太短了，扎不住，优衣库的袜子完全完美解决这个问题，就是一个特点，加长。

我在亚马逊上看到一个产品，它是这样的，它是在烤箱里面不锈钢烤架，拿食物出来的时候，拿最底下一层的时候，很可能手腕就会被上一层的不锈钢烤架给烫伤，怎么办？

现在的解决方案是这样的，就是在第二层第三层烤架的外沿，贴一层硅胶保护套，拉出来的时候，这个硅胶保护你的手腕，可能有点烫，但绝对不会烫伤。这个产品非常便宜，就是 7.89 美金，一个月能卖 3000 套。评价不高，只有4.4星级，客户反映的问题是不少硅胶被烤箱拷到融化了。

就我看来硅胶套能解决这个问题，但是太过于复杂，我想到一个更好的解决办法。用烤箱，一定会带一双隔热手套，隔热手套加长，完全盖住手腕，接近肘部，如果用加长型的隔热手套，是不是就不会被烤架烫伤了？会不会比把烤架用硅胶包起来更好？

在日常生活中，我也遇到需要加长的工具，比如说我希望锅铲能够加长，油蹦过来的时候，会更安全，也想过把面筷加长，水蒸汽过来的时候，手会更安全。

做日常生活用品，工具类产品，差异化，就记住一条，加长，运用好这个特点，做出来的产品会有神奇的效果。

很土，但是很有效的选品方法。

大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。

我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，

https://www.amazon.com/s?me=

这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。

5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。

这样做有两个个好处，

第一，可以开拓你选品的眼界，找到合适的产品。

第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。

我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。

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