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只用一招,差异化拉满, 销量不愁。

只用一招,差异化拉满, 销量不愁。 小明跨境
2023-10-26
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导读:关注我,提问免费!只用一招,差异化拉满, 销量不愁。我之前听凡客的陈年说,他拜访了一个衬衣专家,他自己悟出一

只用一招,差异化拉满, 销量不愁。

我之前听凡客的陈年说,他拜访了一个衬衣专家,他自己悟出一个道理,中国的衬衣都不够长。他经常会在地铁上看到这样一个情况,就是一个人手拉着地铁上的拉杆,然后他的衬衣就从裤腰带里面露出来了,搞得比较狼狈。
于是他们就设计了一种衬衣,很长,无论坐公交、地铁还是伸手还是双手举高,衬衣都不会从裤腰带里面全部露出来。总之就是加长,也没有什么太高深的理论。
另外,去看优衣库的袜子,优衣库的袜非常有特点,特别长,这点我很喜欢,知道吗?秋天要穿秋裤,用袜子扎住秋裤,但很多袜子太短了,扎不住,优衣库的袜子完全完美解决这个问题,就是一个特点,加长。
我在亚马逊上看到一个产品,它是这样的,它是在烤箱里面不锈钢烤架,拿食物出来的时候,拿最底下一层的时候,很可能手腕就会被上一层的不锈钢烤架给烫伤,怎么办?
现在的解决方案是这样的,就是在第二层第三层烤架的外沿,贴一层硅胶保护套,拉出来的时候,这个硅胶保护你的手腕,可能有点烫,但绝对不会烫伤。这个产品非常便宜,就是 7.89 美金,一个月能卖 3000 套。评价不高,只有4.4星级,客户反映的问题是不少硅胶被烤箱拷到融化了。

就我看来硅胶套能解决这个问题,但是太过于复杂,我想到一个更好的解决办法。用烤箱,一定会带一双隔热手套,隔热手套加长,完全盖住手腕,接近肘部,如果用加长型的隔热手套,是不是就不会被烤架烫伤了?会不会比把烤架用硅胶包起来更好?
在日常生活中,我也遇到需要加长的工具,比如说我希望锅铲能够加长,油蹦过来的时候,会更安全,也想过把面筷加长,水蒸汽过来的时候,手会更安全。
做日常生活用品,工具类产品,差异化,就记住一条,加长,运用好这个特点,做出来的产品会有神奇的效果。

很土,但是很有效的选品方法。

大约是一个月以前,我分享了两张表格,是亚马逊前 10 万名的卖家,第一份是 1- 5万名,第二份是 5- 10 万名。
我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢?我把店铺 ID 复制出来,再放到这个链接的等号后面好了,
https://www.amazon.com/s?me=
这样你就能直达这个卖家的店铺首页,卖得好的产品都排在前面。
5- 10 万名的卖家有个特点,就是他们的生意不大, 2 个人甚至 1 个人就能操作,如果你现在的团队人手不多,我真的很建议好好看看这份名单,看下别人家卖什么,卖得怎么样,能不能模仿,能不能做差异化。如果有 6 成把握,我建议你可以试一试,每天也不用花多少时间,大约也就 20 分钟。
这样做有两个个好处,
第一,可以开拓你选品的眼界,找到合适的产品。
第二,提供情绪价值,就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家,大家都很焦虑,做得好的,哎哟,担心不能找到更多更好的产品,做得不好的,拼命在找好产品,怎么办?每天去看别人的产品,可以大大缓解焦虑。
我为什么建议你看名单,而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌,就是不会问别人的店铺和ASIN,如果你问了,这天就没法聊了,但是你又很想看看别人的店铺怎么办?不如就专注于这份名单,如果你们公司体量比较大,我建议你看 1- 5万名的,如果公司刚起步,我建议你看 5- 10 万名的这份名单,去吧,皮卡丘。
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很土,但是很有效的选品方法。
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