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难怪你做不好亚马逊,关键词的底层逻辑你都不知道!

跨境小可爱
2024-08-21
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大数跨境
导读:众所周知,作为一名合格的亚马逊运营,寻找市场大竞争小,把关键词埋在文案中,让亚马逊检索到我们的产品很重要。

众所周知,作为一名合格的亚马逊运营,寻找市场大竞争小,把关键词埋在文案中,让亚马逊检索到我们的产品很重要。

那有哪方法可以找到适合自己产品的关键词呢?

其实大家只要掌握这几个关键词的底层逻辑:

1.亚马逊检索关键词的顺序:从左到右,从上到下

解释:亚马逊扫描我们关键词的顺序,就是从左到右,从上到下依次检索

2.亚马逊关键词的重要性排序:从左到右,从上到下 

解释:重要性也是从左到右,从上到下,也就是重要性程度标题>五点描述>详情描述>Search Term

所以重要的关键词可以按照以上顺序写

3.亚马逊关键词收录方式:完全匹配>近义匹配

解释:如果一个关键词clothes for women你要埋到文案里面:

clothes for women这个关键词完全埋进入文案的权重>clothes clothing dress woman拆开埋入文案

                                   找词

一:工具找词

路径:卖家精灵--工具--关键词优化--关键词反查--选择好站点--输入所有竞品Asin--最后点击立即查询

导出来的关键词数过多,我们可以用筛选框进行筛选一遍:

1.单词个数 :填3 可以把介词,大词等过滤掉

2.月搜索量:填 100 ,把小于100没有什么搜索量的词过滤掉

3.自然排名:不能小于100,小于100说明和产品相关性低

4.排除关键词:像成人泳镜,你不想关键词数据里面搜出来有小孩子的泳镜,就可以把小孩这些词:例如:kid,kids,child,children填进去,筛选出来的关键词就不会出现儿童泳镜了。

筛选后可以发现关键词从226个变到了99个接下来导出关键词

导出来有17个维度,但是人的注意力是不可能注意到这么多维度的A:因此删除掉一些列,我的习惯是只保留4列

B:然后按照购买量降序排序好
C:把不相干的关键词删除

D:再通过其它途径找到的词(如下所提到的),放到词库里,找的词要去查下数据(卖家精灵的关键词挖掘)

二.前台搜索框

1.优点:做精品的运营用的多,会去搜索框用每个词根从A-Z拓展出,更多的蓝海长尾关键词,埋到五点或者详情描述,ST里。

文案写了别人没有写过的词,那你广告打这个词,更容易获得自然位。

软件只是抓取的有热度的关键词,很多客户会搜的少词可能抓取不到。

2.缺点:比较耗时间,有时候单找词就需要2-7天;搜索量比较低

三:评论

四:类目词

五:竞品标题

六:其它平台

七:其它国家

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跨境小可爱
近五年亚马逊铺货,精普,精品SC,本土,VC号经验!长沙/深圳跨境人!!我会毫无保留的分享亚马逊干货 秉持着:“越分享越拥有,教才是最好的学”一起学习共同成长。
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