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2021年，跨境赛道到底有多吸金？

运联智库

2022-01-06

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导读：蛋糕巨大，但市场竞争也愈发激烈。

据雨果菌不完全统计，2021年1月至2021年12月22日，国内跨境电商服务领域共发生74起投融资事件，不少服务商已完成两轮融资，融资额过亿的企业也不少；卖家领域共发生27起融资。

（雨果跨境根据公开信息整理）

物流“暴富”的一年，

头部企业“赢者通吃”

依托于跨境电商的持续景气，物流费用水涨船高，2021年跨境电商物流行业吸引大批资本进场。据雨果菌不完全统计，2021年以来，跨境电商物流领域完成融资的企业超过15起，成为名副其实的“吸金赛道”，包括雅澳供应链、芒果海外仓、爱客科技、运去哪、墨谷、箱信、速达非、跨境好运、递一物流、纵腾集团、环世物流、怡途数科、极兔速递、iMike等。

一方面，受益于全球电商渗透率的不断增加、出海品类愈发多样、海外消费的恢复等因素推动，跨境物流规模不断扩大。数据显示，2025年跨境电商出口物流行业规模有望超过3.6万亿，其对资本的吸引力将进一步增大。

另一方面，疫情情影响下海外各国推行限制外出、物流供应链秩序被打破、运力短缺等问题依然存在，形成内外联通、安全高效的物流网络至关重要，扶持跨境物流企业发展的政策红利将继续释放。

跨境电商物流行业在资本的介入后，竞争格局将发生转变，是否能够把控足够强大的运力、掌控末端派送资源、运营管理能力，甚至仓储管理等核心成为了核心。

业内人士分析道：“跨境电商物流位处成长早中期红利赛道，预测未来将吸引更多的投资人关注和追捧。未来，跨境物流基础设施更加成熟后，潮水散去，头部企业将呈现“赢者通吃”态势。”

值得注意的是，海外仓将是2022年跨境电商物流领域中一条非常重要的赛道。12月31日，在国新办举行的新闻发布会上，商务部对外贸易司司长李兴乾表示，海外仓是跨境电商重要的境外节点，是新型的外贸基础设施，也是带动外贸高质量发展的重要平台。

目前，我国海外仓的数量已经超过了2000个，总面积超过了1600万平方米。2022年，商务部将从五项政策举措入手，促进海外仓的高质量发展。其中包括，鼓励传统外贸企业、跨境电商企业、物流企业共同参与海外仓的建设，力争培育一批特色鲜明、功能先进的海外仓。

供应链融资兴起，

卖家需要构建“护城河”

SHEIN在疫情期间的爆发式增长，让卖家看到了另一种方向：对供应链的深度挖掘和掌握。资本也看到了解决卖家供应链问题背后的机遇。在2021年的融资事件中，一批与跨境供应链有关的融资企业正在涌现，比如易网创新科技、深圳满天星、臻玛科技、未来工场等。

跨境电商供应链围绕商品采购、运输、销售、消费等环节提供服务，构成连接上游品牌方、下游消费者并承载“信息流、货物流、资金流”的功能网链服务结构。

一方面，跨境电商卖家要想保持良性的可持续性发展及较强的风险应对措施，必须拥有强有力的供应链体系，不仅仅是指工厂端的货源，广大卖家在资金上的痛点也是足以可见，更多的是要求金融市场以供应链为中心提供灵活、高效、可持续性的融资产品或服务。

另一方面，随着跨境电商市场规模的持续扩大，各电商平台在争夺消费者用户体验上会投入更多的精力与资源，而这导致了难以兼顾前端的供应链把控。在此过程中，供应链服务价值将愈发凸显，优质的跨境电商供应链平台将实现爆发性增长，商业价值随之提升。

业内人士分析表示，随着跨境电商供应链服务的成熟发展，相应的采购、物流、资金、技术支持也将更加完善，极大地降低了跨境零售商家的进入门槛。

跨境ERP之争：

市场仍需教育，替代性强

跨境电商SaaS服务商的成绩却依旧亮眼。第三方数据显示，到2026年中国企业级SAAS市场规模将达2955亿元。

蛋糕巨大，但市场竞争也愈发激烈。据雨果菌不完全统计，截至2021年12月22日，跨境电商SaaS服务商完成融资已超过20起，不少服务商已完成两轮融资，融资额过亿的企业也不少。

虽然跨境行业火热，服务商融资消息不断，但其实目前跨境SaaS服务的市场渗透率并不高，发展空间巨大。

据一位资深卖家介绍，小卖与个体卖家目前很多都没有使用SaaS软件的习惯。因为在大多数卖家眼里，SaaS服务的价格昂贵，小则几万，高则十几上百万，他们宁可选择使用小工具解决Listing、CPC业务（按点击收费的广告模式）的效率问题，也暂时不想使用一套高价的系统，很多功能可能暂时用不上，看不见实际效果。

“但随着跨境行业的成熟发展，SaaS服务软件的研发能满足卖家开店、选品、产品发布、物流、仓储管理、供应链管理、金融服务、销售渠道拓展等‘一站式’服务需求，渗透度提高只是时间问题。”一跨境服务商表示。

“2021年以来，跨境ERP行业确实不断获得资本注入，但也不要被这些火热程度所迷惑，行业最终看的还是产品竞争力。”马帮软件CEO张洁表示，从目前融资企业对资金分配的情况看，产品的研发与升级是未来制胜甚至一跃成为行业独角兽的关键。马帮软件的近两轮融资，资金用途里都提及产品研发与技术迭代。

也有行业人士分析，目前市面上，ERP软件都是非常标准化的产品，一旦出现走低价路线的品牌（就如国内某多平台一样），性价比降低，竞争力就会被弱化，SaaS服务的替代性就变强。

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