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马云钦点！阿里AI大杀器上线即登榜跨境修图师们又要纷纷失业了

扬帆出海

2024-01-05

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导读：用Pic Copilot讨好卖家？阿里借AI打响跨境电商生死战

前段时间，拼多多市值超越阿里，马云在内部强调要全面转型AI，很多人还嗤之以鼻，觉得AI和电商距离十万八千里！结果打脸来的也太快，阿里近期在AI领域的动作频频，爆款不断，阿里在AI领域储备良久。

电商平台之间的战火从国内蔓延至海外，拼多多旗下的Temu一骑绝尘，凭借简单粗暴的低价手段横扫多国，面对Temu在海外的疯狂扩张，人人都在关注，作为老对手的阿里准备如何反击？

最近，一款名为Pic Copilot的图片优化工具崭露头角，据AI新产品发现平台Product Hunt发布的榜单显示，Pic Copilot在该平台斩获周榜第二的好成绩。而Pic Copilot正是阿里巴巴国际站团队推出的 AIGC 商品营销图制作工具，这款AI修图软件主要服务对象正是跨境电商卖家。

Pic Copilot 是一个 AI 驱动的图片优化工具。通过对大量图片点击量数据的训练，它能够有效提高图片的点击转化率，从而优化电商的营销效果。Pic Copilot 目前已经实现一键生成专家设计的电商营销图，提升商品展示效果，支持多行业定制，还可以自动抠图、生成背景、翻译文字、换肤模特等功能。Pic Copilot已经有超过 12 万用户使用，帮助跨境电商和海外商家提升商品点击率。

对于卖家来说，做跨境电商的技术门槛始终是一道绕不开的成本题。为了吸引更多卖家入局，Temu开创了全托管模式，降低卖家入局跨境电商的门槛。而今年以来，阿里高层逐渐传递出来的拥抱AI的思路，或许将成为下阶段阿里翻盘的重要底牌。服务于跨境卖家的Pic Copilot已经借助AI技术在吸引卖家的路上先行一步，从Pic Copilot看阿里对AI和跨境电商的布局，接下来，阿里和跨境卖家将迎来新的机会。

0110亿营销图训练出来的模型

AI比商家更懂消费者？

时间退回到1个月前，2023年12月1日，在第六届中国国际工业设计博览会上，阿里国际数字商业集团发布了3款设计生态工具：堆友、Pic Copilot、鹿班AI。堆友和鹿班AI 主要面向的是设计师群体，Pic Copilot是面向跨境电商卖家的图片AI设计工具。

在Pic Copilot上，卖家可以直接套用AI模板生成产品图，以提升图片展示效果和商品图的点击率。

据阿里官方的介绍，目前Pic Copilot已经拥有超10亿次的商品展示训练量，商家只需随手拍摄或者上传一张商品图，即可高转化素材。在海外市场的测试中，在海外市场的投放测试中，经由Pic Copilot生成的美妆类商品卖点图CTR（点击通过率）增加了7.69%，3C数码类产品图CTR增加了5.39%，家具家居类产品图CTR增加了4.73%。相较于卖家上传的传统设计类图片而言，Pic Copilot产出的图片似乎更了解消费者的偏好，对消费者的吸引力更强。

Pic Copilot主打的功能主要有：自动商品抠图、商品背景生成、图片翻译和模特换肤。从功能性来看，这几项都是跨境电商卖家对图片的刚需。

扬帆出海实际测试使用发现，Pic Copilot支持的图片模板有上百种，目前支持4种营销风格，10个类目，支持生成3种尺寸的图片。

核心功能方面，在Pic Copilot上传一张产品图，支持中文翻译成6国语言，实际测试中发现，上传一张图片Pic Copilot进行翻译的过程大约需要1分钟左右，在具体功能处理过程中仍需要花费一定的时间。

不过，从一个产品的角度来讲，Pic Copilot的门槛明显是比较低的。

笔者在实际测试中随便用手机拍摄一张图片，选择模板然后上传，大概2分钟左右，整个软件就完成了对图片的抠图和套用模板的过程。

从生成的效果来看，整张图片的抠图精致程度和专业的人工PS效果相比还有一定差距，图片边缘处理的效果精细度还有待提升。当然，Pic Copilot模板最终呈现的效果与卖家上传的原图画质也有直接关系。

在已经生成的模板上面，用户可以对图片上的文字内容进行随意编辑，以增加或者补充信息呈现出自己想要的效果，这一点和大多数修图软件的功能大同小异。

从目前软件呈现出来的功能和使用效果来看，能够使用Pic Copilot生成图片的产品类目还是有限的，类似3C类，家居类等产品更适用于这种模板式的制作，而类似服装类，鞋包类等对产品细节要求比较高的类目对模板的应用则是有限的。

Pic Copilot对于跨境卖家来说主要能节省时间成本，设计成本以及一定的翻译成本，现阶段产品还处于上线初期，大部分功能是免费或者限免状态，随着产品功能的完善以及普及，其功能收费也是必然的。

而从Pic Copilot的市场反馈来看，其效果比较受认可，Pic Copilot上线当天获Product Hunt周榜第二，在Product Hunt上有1400多人关注。

AI制图已经成为大势所趋，相比于应用在普通消费者身上的制图工具，类似Pic Copilot这样以卖家为目标用户的工具更具有实用性，不过，通过实际应用也不难看出Pic Copilot在图片处理的精细度，处理效率等方面还有待提升，此外，既然是应用于跨境电商卖点图，类似Pic Copilot这种AI工具在提升效率降低成本的同时，还会面临着图片真实性的质疑，甚至版权问题等等。

从消费者的角度来说，对于电商卖点的图片，除了关注其好看的效果，对于图片细节性的要求也比较高，消费者很容易被更精彩的照片吸引，点击进去，刺激消费，而如何保证图片呈现的效果更真实更细节，也是促成消费者下单的关键。很明显，处于成长初期的Pic Copilot还有亟待开发的上升空间。

02祭出一个Pic Copilot阿里准备好用AI翻盘了？

尽管Pic Copilot上线仅仅一个月的时间，但从成绩和市场反馈来看，这种AI修图工具从功能和效果上都比较适应市场需求，特别是对于跨境卖家来说，在很大程度上解决了他们在跨境电商行业的刚需。

很多有意做跨境电商的卖家迟迟不敢入局，除了对海外市场环境和用户信息的不了解之外，现实的技术门槛也是关键，跨境电商的店铺设计成本，营销成本，翻译成本等等每一项都盘剥着卖家手中本就微薄的利润。

Temu祭出一个“全托管”的大招吸引了大量卖家，宁可让利也要打破头的加入其中。显然，最着急的是阿里。跟Temu坐上同一张牌桌，阿里在跨境电商领域必须拿出翻盘的底牌。

拼多多财报对阿里的刺激下，马云罕见发言提到“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”在这之后，阿里进行了大规模的变革和调整，Pic Copilot的问世直接体现了阿里在AI电商方面最实际的动作。

在跨境电商领域，Temu的全托管模式直接让卖家们当上了“甩手掌柜”，只需要供货，其他都不用负担太多，但这也导致了卖家们在价格利润上卷到“流血”，拿走更低的利润，给出更实惠的价格，卖家才能获得在Temu上架商品的机会。卖家的议价权被挤压，但阿里面对全托管电商迟迟不敢对卖家下狠手。

分析原因，一方面，卷价格阿里旗下的品牌对抗Temu还差点火候；另一方面，对于平台用户（卖家和买家），阿里并没有做二选一，而是更愿意给卖家一定的空间。不过现实情况确实，Temu这场仗打的太狠，根本不给对手留一点余地，拿下美国和欧洲之后，Temu在东南亚和中东起色也非常快。阿里必然要选择拉近与卖家的关系，抢到卖家拿到更低价的产品以应对对手们带来的压力。

对手还不仅仅是Temu，2023年下半年，亚马逊也对中国卖家发力，开放巴西等站点给中国卖家，同时，TikTok在印尼事件圆满解决后，对东南亚市场的发力明显。TikTok Shop官方发布的数据显示，TikTok Shop Malaysia已聚集了超过100万卖家以及170万联合创作者。

时间往前推，2023年二季度，TikTok Shop马来西亚站卖家的销售额增长了近50%，2023年上半年，入驻TikTok Shop的卖家数量增加了78%。

尽管阿里旗下的lazada在东南亚市场仍占据着相当重要的地位，但TikTok，Temu以及Shopee等电商平台的强势冲击，对阿里海外电商造成了巨大的压力。

1月5日，多家媒体报道了lazada裁员的消息，CNBC引用阿里知情人士的消息称，lazada在东南亚所有市场的各级员工都受到了影响，其中新加坡受影响最大。同时有媒体报道称，lazada此轮裁员的规模大概在30%。不过对此，阿里和lazada方面并未正面回应。

结合阿里近期的内部大调整以及东南亚电商市场的环境来看，lazada此轮调整或受阿里内部整体调整的影响，同时为了应对东南亚市场过于激烈的竞争，lazada势必要有进一步动作。

多方因素影响之下，阿里对跨境电商业务的布局和对海外市场的重视程度加深已成定局，除了在架构上调整，技术层面，阿里的翻盘局或许要押注在AI身上。

2023年12月，有媒体报道称，阿里巴巴旗下淘天集团和国际数字商业集团都已经建立了完整的AI团队。阿里将在AI电商方面发起冲击。

晚点LatePost独家报道称，淘天集团将原本负责AI业务的20多个团队收拢为4个团队，分别负责阿里妈妈、C 端消费者、B 端商家，以及行业特色应用。且淘天集团已经推出了模特图智能生成、官方客服机器人、万相台无界版等AI工具。

结合此次备受关注的Pic Copilot，可以看出，阿里在AI电商方面已经建立起矩阵模型，并且推进过程中已经做出了一定成绩。

阿里巴巴CEO吴泳铭对AI的决心则更大，他表示：“必须让阿里各业务有大量用户场景这些场景都变成AI技术最佳的应用场。”

对比Temu的全托管和阿里的AI电商，跨境电商巨头的竞争之下，势必将迎来一场技术和策略的对决。很显然，阿里更信任技术革新带来的进步。

03结语

AI对行业的变革大潮是大势所趋，利用AI技术解决跨境电商行业的痛点也已经成为行业共识，阿里全面拥抱AI之下，更多的机会留给了卖家，而未来的市场，AI技术的应用带来的成本缩减或许需要卖家们在价格和利润上做出更多的让渡。对于卖家来说，加入AI电商是必然选择，提高效率，降低成本，才能更跟紧平台的步伐，更早的获得话语权。

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