财报解读 | 自研多款新品、挖掘顶层流量 Yalla在下一盘更大的棋

今日（3月14日），社交游戏公司Yalla集团公布了2022年第四季度及全年未经审计的财报。

回顾2022年，Yalla将大部分精力放在新品研发中：去年3月，Yalla面向MENA地区发布元宇宙应用Waha；从7月开始，持续更迭版本的“中东微信”Yalla Chat开始发力，陆续登顶中东多国社交排行榜Top10。在游戏业务方面，Yalla的两款中重度游戏均已经在今年Q1完成首轮Beta测试。

同时，Yalla集团也在维系社交语聊应用Yalla、游戏应用Yalla Ludo等成熟产品的长线运营，提升已有业务的增长上限。

不利的是，对比2021年，Yalla的净利润和净利润率均有所下降。2022年，Yalla集团净利润（根据非美国通用会计准则）为1.057亿美元，去年净利润为1.265亿美元，同比下降16.4%；净利润率（根据非美国通用会计准则）为34.8％，去年净利率为46.3％。

根据披露信息来看，Yalla在2022年全年的成本费用支出显著增高，主要来源于收入成本、营销成本和产品研发两方面的开支。单以收入成本一项来看，2022年Yalla的收入成本高达1.138 亿美元，同比增长16.7%。Yalla给出的解释是由于产品组合扩大导致的技术服务费增加，以及运维团队规模扩大导致的人力成本增加。

图源：Yalla财报 对财报全文感兴趣的读者可在后台回复关键词【2022年Yalla财报】，获取完整内容

此外，Yalla在维系已有业务和新业务产研方面的投入力度也明显增加。销售和营销费用为4990万美元，同比增长17.8%；技术和产品开发费用在2022年为2460万美元，同比增长72.0%。

仅以Yalla集团的拳头产品——Yalla-Group Voice Chat的广告投入进行对比。广大大提供数据显示，2021年，Yalla共投放广告素材19万条，而2022年投放总量为34万条。相比新品的前期启动，成熟产品寻找新用户需要花费更高的资金成本。

Yalla于2021/2022年的投放数量 图源 | 广大大

2022年第四季度，Yalla的营业收入实现了集团此前的预期目标。Yalla集团Q4总营业收入为7511.4万美元，同比增长11.2%。其中，社交服务收入为5404.6万美元，游戏服务收入为2106.8万美元。

从用户增长角度来看，Yalla集团Q4在用户增长方面表现较好，其MAU、付费用户数量显著增加。Yalla在Q4的平均月活跃用户数量为3198.7万，同比增长14.0％；付费用户数量为1245.7万，同比增长47.8％。

在房间场景中，Waha上线了游轮、舞池、草坪等多样的互动背景。房间中的交互体验也有所提升，玩家可以在场景中体验交互（坐下）、舞蹈&互动动作、植入骰子游戏等多种玩法。

从Avatar来看，人物和场景的画面质量较前期版本更加清晰，Waha目前支持捏脸、服装设计，给予玩家更高的自由度。当玩家换装完毕，系统自动邀请打扮后的玩家去房间转一转，帮助提升用户活跃度。

在Yalla长达一年的不懈努力下，Waha的排名稳定攀升，于2022年12月拿到沙特免费榜29、畅销榜43的成绩。

为了跻身IM头部产品，深度打入中东用户群体中，Yalla在YallaChat的宣传方面毫不手软，在应用中放出了“种树送手机”的游戏挑战。可以看到，即使近30天内YallaChat停下了广告投放的计划，YallaChat的排名依旧稳定在40-60左右。

而YallaChat开发的本地化功能“祈祷”大概颇受当地用户喜爱，今年2月，Yalla将“祈祷”部分的功能单独拆了出来，便有了这款新品——Yalla Muslim，仅在安卓平台上线。

为宗教信仰服务，Yalla Muslim对本地穆斯林用户的行为习惯可谓了如指掌，不仅能够为用户提供每日五次祈祷的准确时间、祈祷方位，同时将每日完成的情况记录下来。它还支持阅读当地教徒常读的宗教作品。

不过，Yalla在今年2月发布了另一款游戏新品《Yalla Match》。根据介绍来看，Yalla Match是一款三消游戏，主线以换装玩法为体验核心，支持自由打造个人形象风格。不过无论是Yalla Muslim还是Yalla Match，Yalla暂时并未投入更多宣发力量。

展望2023，Yalla能否回应市场期待，凭借新品矩阵再度开辟一条辉煌之路，这就要交给未来的Yalla去书写答案。