古早“电子宠物”打开千亿市场 日系虚拟社交《Livly Island》吸金港澳台

 PC时代，我们都习惯在电脑端挂上QQ，再把Q萌的电子宠物“小企鹅”放在桌面上，没事喂喂食物和饮料，偶尔看看小企鹅在桌面上撒娇卖萌。但在“人手一部手机”的时代到来后，QQ宠物已经正式退出了历史舞台。

当载体过时，但人们心中“情感牵绊”的缺口却依旧需要填满。由此，电子宠物的概念一再回归。国内，金山做出了杀毒软件“毒霸姬”，它没事在桌面吃点文件，用硬核锁机威胁主人早睡。国外，我们此前报道的《SUSH》以萌萌的寿司形象，让美国和巴西的老铁为之着迷，催促官方速速上架限定套装。

萌萌的“毒霸姬”

最近，笔者又观察到一款主打宠物养成的虚拟社交产品《Livly Island》默默在中国港澳台市场崭露头角，尤其在中国台湾地区表现亮眼。截至发稿当日，《Livly Island》位列台湾社交畅销Top 4、应用总榜Top13。

上线3年，《Livly Island》的魅力也能跨过海洋，让中国港澳台地区的用户们体验到虚拟宠物的养成快乐。摆脱元宇宙，虚拟社交也依然有自己的独特价值。

养宠+装扮+社交《Livly Island》打开港澳台市场

说起《Livly Island》，还要从它身上显著的几个标签开始。它的背后是在虚拟社交耕耘多年的日本企业Cocone，从俘获2300万用户的虚拟换装社交游戏《Pokekoro》开始，Cocone找到了契合自身的赛道，于多年内陆续扩展并推出了具备Avatar、NFT、Web3相关属性的社交产品。

Cocone推出的系列虚拟社交产品

 其中，2021年上线的《Livly Island》被归到了Avatar类下。提到这个词，在前两年“元宇宙”概念爆火的情况下，我们常常会看到Avatar元素的参与。

与其他虚拟社交类产品不同的是，Cocone给他们旗下的产品Avatar创作了一个独特的分类，并将之命名为“CCP”，三个字母分别代指角色（Character）、搭配（Coordinate）和游玩（Play），是他们打造Avatar产品的三个关键要素。在《Livly Island》的世界中，可以看到Cocone同样延续了CCP三元素的设定。

喂食+产出DooDoo 

以电子宠物为核心，《Livly Island》在岛屿上打造了一个完善的生态系统，它的玩法总共可以简单归为三类：

1.宠物养成：玩家捕获岛上的昆虫喂食宠物，不同的昆虫会让宠物的颜色为之更改。而且，在炼金术盛行的奇妙岛屿上，宠物吃完后会产出闪闪发光的宝石，也就是“虚拟货币”。

2.个人&家园装扮：使用宝石，用户可购买饲料或“黑店商品”，氪金货币则用于购买装饰物品，用于个人和岛屿的自定义装饰上。其中既包括从商店中购买日常物品，也可在限定专题中以“扭蛋”方式抽取限定装扮，扭蛋也同样是日本玩家非常熟悉且接受度较高的玩法之一。这样的设定也和我们之前报道的日系虚拟社交Pigg Party较为相似。

夏日祭限定装扮扭蛋合集 图源：X@Livly Island

当玩家对岛屿拥有归属感之后，氪金购买装扮自然不在话下，这就是《Livly Island》收入的主要来源。广大大数据显示，《Livly Island》7月双端收入累计达到226万美元，其中主要收入来自于日本和中国台湾地区。

Google Play端收入趋势变化 图源：广大大

3.社交：除了在自己的岛屿上游玩之外，《Livly Island》也支持大家添加好友，出门做客，逛一逛好友的岛屿。

为激活用户的社交需求，游戏本身设定了一些有助于破冰的设定细节，比如好友之间可以互相浇水、摘取果实、交换道具，在好友家也有几率获得获得养宠物使用的昆虫。利用种种有益于游戏的设定，《Livly Island》提升了玩家结识互动的可能性。

线上养宠 看见女生的社交快乐？

关于《Livly Island》，还有一个值得注意的数据。根据媒体披露数据显示，《Livly Island》中80%以上的玩家均为女性玩家。在社交约会中逐渐流失的女性用户们，或许更青睐带有装扮、养成玩法的社交。

此外，电子宠物玩法的复苏也值得出海市场关注。说起来，电子宠物社交也算是虚拟社交的一种，只是沟通对象变成了屏幕中蹦蹦跳跳的卡通宠物。无论是披着Avatar的人类，还是没有自主意识的电子宠物，都能为用户提供他们想要的情感支撑和陪伴。

随着“它经济”盛行，围绕“宠物”展开的生意也愈加火热。当代年轻人，年纪轻轻，不求儿女，先求“猫狗双全”。Future Market Insight提供数据显示，预计到2023年将达到180 亿美元，预计宠物市场的销售额复合年增长率为 8%。购买宠物的背后，还有一个价值千亿的宠物品牌市场。

其中，年轻人是购买宠物和宠物用品的“主力选手”，根据美国宠物产业协会统计，在目前养宠物的人群中，千禧一代占比接近1/3，Z世代占比16%。从食粮、玩具、动物窝到服装，宠物品牌正在受到更多年轻人的追捧。

美国赡养宠物的人群年龄比例 图源：福布斯

除了跨境电商业务外，围绕宠物而生的社交产品也值得我们关注。比如，英国一家公司推出了为“铲屎官”们找遛弯搭档的交友软件，顺便可以考虑促成一段姻缘，以“宠物”为主题的兴趣社区每天都在讨论赡养宠物的日常和经验分享。

而说到电子宠物，这种曾在中国流行一时的古早玩法正在“回温”，从全球应用市场来看，电子宠物应用似乎也成为了近两年的热点。

2022年，笔者观察到由美国的两位年轻创业者“一拍即合”打造的手机宠物应用《SUSH》，凭借在TikTok放出限定装扮博关注、以“推进友谊”、“线上养宠”的玩法为卖点，一家不到20人的小公司团队顺利完成逆袭，成为美国和巴西市场Top 50常驻选手，在新兴市场和热门市场，电子宠物的轻玩法都能满足两个市场玩家的需求。

图：SUSH

更为惊喜的，是电子宠物应用玩家的长情。以《SUSH》为例，在上线2年后，这款不到100M的小产品依然保持着较为可观的月活。根据广大大数据显示，截止7月，其MAU为110万，证明其用户黏性可观。

如果养狗要遛弯，养猫要铲屎，那就养一只随时都能带在身边的手机宠物吧。看着桌面上专属于自己的那个小不点，突然冒出来的孤单情绪似乎在小小的屏幕中找到了寄托的归宿。