称霸美国类目榜单，国货品牌畅销海外

同样为中国DTC品牌出海的杰出代表，Cupshe难免被拿来与SHEIN相提并论，结合双方的成功出海之路，在很多方面都有相似之处。

品牌的发展离不开整体大环境的滋养，疫情以来，全球电商市场进入了爆发期，服装细分领域泳装市场也迎来了增长期，2020和2021年全球泳装销量接连创下新高。

这之中美国又是全球主要的泳装市场，而Cupshe品牌创始人长居美国，能够第一手接触到当地的市场风向和消费需求，时尚性的款式设计和多样的受众人群，使得Cupshe很快在市场中表现亮眼。

（图片来源Cupshe官网）

说起SHEIN是女装，说起Cupshe就是泳装，细分市场定位并深耕，创立自己的“代名词”是品牌化的重要一环。SHEIN最初以婚纱外贸起家，后面才主打女装服饰类目，Cupshe发展之路同样如此。

Cupshe成立于2015年，创立伊始便开始运营独立站，但早期布局类目较杂；

2016年开始专注细分领域，自主设计品牌，打造泳装产品线，逐步打开北美市场；

2017年成为北美市场泳装线上销量TOP1，在这股势头之下迅速开拓澳大利亚和欧洲市场；

2018年全球用户超过1000万；

2019年成功入选中国进出口跨境品牌100强；

2020年被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具潜力全球化品牌15强；

2021年成为美国下载量最大的泳装购物app。

经过七年的沉淀和口碑积累，Cupshe取得的成绩可谓亮眼，从无名之辈走向国际舞台。在一条产品线成熟之后，扩大产品线是很多品牌的共同方向。

SHEIN虽主打女装市场，但目前旗下还有美妆、家居类目，去年底其家居类目品类就已超过5万种。除了本就布局的墨镜、帽子等泳装周边，Cupshe去年也走出泳装类目，推出了首个运动休闲系列，包括紧身裤和套装等款式。（图片来源Cupshe官网）

泳装具有强烈的季节性，淡旺季分明，产品线的扩大一定程度上可以改善“夏天”、“泳装”销售关键词的限制。

similarweb的数据显示，Cupshe独立站6月份的访问量已达到580万，相比于四月份和五月份的440万和520万，随着夏季泳装旺季的到来，流量有了明显增长，全球排名和类目等排名也呈上升趋势。

不仅独立站“人潮汹涌”，Cupshe在亚马逊也有布局，流量两手抓。

作为最大的流量池，亚马逊是很多中小卖家入局跨境电商的首选，不论是用户基数、还是仓储都很适合小白玩家。但相较于国内主要通过第三方平台网购，海外消费者倾向于品牌，经由独立站官网购买是很重要的渠道。

亚马逊一直是跨境电商的代名词，独立站这一经营模式也是去年封号潮之后开始逐渐火热，再加上SHEIN、Cupshe在独立站赛道的持续出圈，更是推高了这一热度，“独立站才是品牌发展的最终归宿”成为很多卖家的共识。

在这一意识方面，Cupshe走在了前端，成立之初便布局独立站，大约占据总体销售额的70%。点进官网首页便是浓浓的夏日海滨风，结合消费人群以及场景的不同分类有多样款式，模特实景展示产品之外，首页还有显眼的折扣信息，简单直接又不扎眼。

官网还注重客户互动，下方不仅有精选评论滚动给用户以意向传输，还有独立站常见的会员制，不仅能领取专享福利以及会员优惠，还可以通过分享、订阅、分享好友等选项享受更多福利，通过各种模式不断累积自己的用户群体。

不同于SHEIN最近才入驻亚马逊，在运营独立站的同时，Cupshe也没有放弃在第三方平台亚马逊的布局，在其销售额大约占比三成，旗下泳装更是常年霸榜细分类目Best Seller榜单。

除了独立站和亚马逊的双向发力，社媒平台也是品牌宣传的另一流量阵地，借助社媒营销的玩法不断拉新和巩固同样是Cupshe的“拿手戏”。

不同于其它类目，服装类有更直接的分享性，不论是直接或是间接，衣服很容易被推广出去，就比如国内春晚，带红了不少大衣、口红，虽没有直接广告，但摆在那里就是广告，作为分享大本营的社交平台成了另一形式的“商场”。

据了解，Cupshe在成立早期便注重在社媒平台的营销，在Facebook、Instagram、Linkedin、Youtube、Twitter、TikTok等渠道都有布局。

网红合作是最为典型的推广手段，而且当时费用还较低，很快打开了局面,Cupshe最近还宣布和超模Tabria Majors合作打造大码泳装系列Cupshe x Tabria Majors，进一步提高品牌的影响力。

Cupshe还在各平台建立自己的官方账号，传输品牌理念的同时，利用多样互动巩固老客户和拉新群体。目前在Instagram的粉丝数超过110w，Facebook粉丝数约108w，各社交平台全方位布局，不断扩大和深入各类人群。

同时，Cupshe还重视“谷歌付费搜索”，similarweb最近的数据显示，其PC端流量中有超60%来自付费流量。而且根据公司的招聘信息来看，跨境电商运营实习生的工作要求中便是参与搜索引擎的优化。

（图片来源similarweb）

“酒香也怕巷子深”，结合各大卖的成功之路，除了最为基本的产品把控，要想在海外拥挤的赛道成功出圈，各搜索引擎以及社交媒体的引流推广也是必不可少的一步。

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