如何降低选品的失败率

 

每个人的时间好像都越来越稀缺，依然是24小时，工作也没有比从前更多，但我们却越来越忙了。

 

其实这部分的注意力，很大的程度上被智能手机给吞噬了，回复不完的微信，没有止境的朋友圈，各种看起来很有道理的短视频，喜欢的博主日常晒猫狗。

 

随着这种智能陷阱的布局越来越大，我越珍惜每一次跟人面对面交谈的机会。

 

最近的每一次跟人会面，都和工作有关，大多数时候都会有所收获，很少空手而归。

 

无论如何，与人见面，都会给宅在家里的我带来一些快乐。

 

细数最近的几次饭局，除了见了老友之外，还给我的选品带来了一些新的视角和思路，更颠覆了我那愚昧的无知自信。

 

接下来，就想反省下自己那可爱的愚昧与自信。

 

问题一 某些产品的市场到底存在不存在？

 

WW小姐回国，带了两个美女来看我。这俩美女经营的公司，线下市场月销售额基本稳定在100W,此次前来想了解她们的产品是否适合走跨境电商平台。

 

由于这些产品在我脑子里是空白领域，所以也只能从理论上提供一点基础数据。

 

这几天稍微空了下来，去网上爬一下数据，亚马逊这个江湖真是卧虎藏龙，连做FBM发货的店铺，都可以做到日出万单，而且单品利润率在50$以上。

 

几轮分析下来，她们的产品并不适合亚马逊平台。但是我又去其他的电商平台晃了一下，发现此类产品还是大有可为。

 

太多时候，我们都很片面，以自己的浅薄的认知和经验去做一个总结，去分享一些自己觉得理所应当的道理，但是没有数据分析而草率得出的结论通常是错的。

 

有时就算数据分析做好了，整个市场局面改变了，产品更新换代了，也会给我们当时做的结论狠狠的一巴掌。

 

要做好全面的产品调研，是个大工程，现阶段的我恐怕没有办法对那么多专业又复杂的产品进行详细的研究工作。

 

在生活里，我们总是需要阶段性的舍弃一些东西来去换取另外一些。

 

从前，我总觉得决策就有好坏，对错，随着受到的挫折越来越多，被打倒后又站起来的次数越来越多。

 

现在的我发现决定就没有好坏，决定不过是根据自己当时所需的一个最佳选择。

 

除了极其天赋异禀的人，真的眺望到未来做选择，更多的人可能跟我一样，只是为当下做选择罢了。

 

这个饭局，我feel出了女性的重大改变，永不满足，不断探索的野心，不再是什么性别标签，越来越多的女性不断的在各自领域走出精彩的未来，越做越大，越做越强，真实的掌控着自己的人生。

 

同时，也让我探索了一下其他平台发展的可能性，并感到自己一个人能量的有限和渺小。

 

所有的产品都有市场，问题不过在于你要从什么渠道去营销而已。

 

问题二 为什么我做的产品失败比率高的离谱？

 

另外一次饭局，就发生在昨天。以1敌2的跟两个大男生吃饭。

 

和女生吃饭很有趣，跟男生吃饭很搞笑。

 

和一个男生吃饭，如果相谈甚欢，我们会了解到他的事业目标和规划。

 

但是和一群男生吃饭是，总有一个牛逼的话唠，霸住全场的麦。

 

讲真，我还是很欣赏这种男生的这种自信和热爱分享的精神。

 

女生有时做的好，也会觉得自己做的一般。

 

但有些男生就不一样了，做的一般会觉得做的很好，做的很好就已经觉得牛逼，做的真牛逼的只会心里觉得自己真牛，嘴上却不说出来，只是偶尔发个吓死人的销售业绩，给你看看，哥是不是真的很厉害。

 

女生会把自己的成绩展现给信任，喜欢的人；但男生会把自己的成绩展现给全世界。

 

我想这可能是男人的成功之道。

 

比起跟女人探索性的聊天，我更喜欢男生的直来直往。

 

因为脑子不够聪明的我，探索性聊天我根本get不到话里的意思。

 

但是男生真的会很直接的分享出自己的经验和指标。甚至直接从包里拉出电脑展示给我看数据。

 

所以从昨天的饭局里，我得出了自己产品失败率较高的原因。

 

所谓成也萧何，败也萧何。我作出小小成绩的原因跟我失败的原因，都是因为执行力太强了，胆子太大了。

 

最开始没有足够的钱，去开始这个生意，我会略微谨慎的作出一些选择。

 

但当资金略微宽裕的时候，我就作出了更多错误选择，导致了今天的损失。

 

这些错误总结起来有如下三点：

 

1.产品不属于刚需产品，生命周期比较短

直接导致产品打造成功后，收回亏损之后的盈利时间较短。

 

2.产品价值低，又没有做组合搭配，不具有差异性

直接导致当市场竞争加剧，被价格战打到落花流水

 

3.仅从较少的几个纬度评估产品，错误的低估了产品的竞争

 

直接导致产品上线后，广告预算不足，没有办法推起新品或者推起新品要大大超出原本预算

 

通过昨天2个小时的吹水聊天，我觉得作出一个成功的产品，需要以下的要素。

 

1.竞争要足够小

 

这种竞争不能仅仅从搜索结果来判断，要从销售量，广告竞价，广告位置，竞争对手的review增加速度，竞争对手的强弱等多重因素，综合评判。

 

2.生命周期要足够长

 

产品本身也需要时间去自然生长，产品长成后很快就被市场其他产品替代就会让之前的培养功亏一篑

 

3.广告竞争度低

 

广告的竞价越低，其他竞争对手的广告位越少，我们的广告才能越省钱，并发挥出最大的效果

 

4.产品利润高

 

产品利润高会保证，产品上线后即使去掉广告也能盈利

 

可能又会有人说，这些我都知道，但是我不知道怎么去找到啊，你能不能告诉我到底在哪个类目，到底是什么产品。

 

即使是同一个产品，不同的人运营也会有不同的结果。

 

也有人会说，你说的产品根本不存在，亚马逊竞争这么激烈，还能让我们找到这样的产品，那你有没有试过，用选品软件去卡住每一个关键因素，把全部的类目都进行了筛选去试一试呢？

 

永远保持从0开始的心态，谨小慎微的去对待每一个细节，大胆的假设市场的竞争，是我今天对降低自己失败率的一个小小总结。

 

哪怕不断失败，我也从不怀疑下一次会做的更好。

 

哪怕想要的并不存在，我也从不放弃自己的幻想。

 

活在此时，活在当下，只要活着，就一定会活的更好。