做AMZ卖家，有很多种遗憾的苦难，也有很多欢愉与成就。
今天来讲下最顶级的遗憾吧，你好不容易各种操作，配合广告，产品打造起来了，销售飙升了，可货却不够卖了。
要断货了！很多卖家说，怎么办怎么办？
听某大神说：”它断由它断，任排名冲到最高处。这样货物接上后，容易打排名。”
而今天我想说，不能利润最大化的事情，都是TMD耍流氓。
因为对于众多中小卖家来说，我们第一要面对亚马逊的不确定性。
这些不确定性包括：表层的意思是，你的产品能不能冲回原来的排位。深层的意义是你的产品数据，比如销量，比如流量来源，比如广告的转化率，自然的转化率，产品的评价etc....
第二个要面对的是市场的竞争度，我们补一次货物，快则15天，慢则45天。
在这15天内，你增加了多少对手，又有多少对手货物滞存选择降低销售价格来售卖。
我们都不清楚，任何一个细节发生改变。那么我们的下一批货物，能不能起来，如何才能打造起来都是一个疑问句，而不是一个陈述句。
所以做卖家最顶级的苦是什么呢？就是你补了一大批货物去了，结果没有打造起来。
需要靠各种手段清了。
所以今天我，提醒大家在断货之际，采取我的广告阶梯式下降+售价阶梯式提高玩法。
以此来保证利润最大化，将遗憾和苦的程度都降到最低。
为什么我强调阶梯式下降，因为一次性下降会直接瞬间拉低成交转化。
这种排名和销售的骤变对产品权重影响较大。
开始操作了：
第一步，降低竞价，以每次不超过20%的幅度逐步降低；如果有手动广告，先降低acos较高，转化不好的广告
第二步，降低预算，以每次不超过30%的幅度逐步降低；
这个逐步降低的过程，目的是有序的降低销量。
于此同时，我们还要进行产品的售价提高。
每次提高以不超过5%的幅度去调整，实在控制不住可以一天多次10%的幅度去调。
因为亚马逊的价格体系，要求我们不能违背市场公平竞价原则，所以不宜一次提高太多。
做了这样的动作后，第一广告经费节约了，第二产品利润提高了。
如果能撑到下次到货，那是最好不过了。
就算没有到，多赚的钱可以支撑下一次的广告费，而提升起来的价格可以作为下一次降价的地基。
这种阶梯式的玩法，为我们降低亏损，提高盈利，构筑了坚实的基础。
那就这样，你学废了吧！
