1.没有好创意就去死吧
今天有四件事情特别触动我。
第一个是和一个工厂朋友聊天。之前他的经营理念是认识更多亚马逊卖家去采购他的产品，现在他的理念是只把一款产品包销给1-2位该类目的头部卖家。
这意味着做卖家想拿到好的产品，需要付出更大的代价或者退而求其次的拿标品，继续用价格和运营去卷。
第二个事情是二年前认识的一个卖家，找我要沃尔玛的渠道，说在美国没利润。去加拿大站，做到前3名也只有10几个订单。所以想试试沃尔玛平台。
大多数卖家都是普通人，在卷无可卷，选品也无可选的路上，能想到的只能是出苦力，多平台串通多去铺产品。
第三个事情是我真多好后悔这个月才读叶茂中的《营销的12个方法论》，这本书里的理论，我觉得完全可以好好的提炼下，用到亚马逊平台营销里。
我有新品上架广告一天花了接近100美金吧，Acos不算太好看，但是也不亏。今天运营的同志说，他要调整下广告，要把每一分钱都花在刀刃上。
每一分钱都花到刀刃上，其实并不现实。
在广告领域总有一些钱是要被浪费的，但是如果素材做的足够好，曝光和转化优越，可以避免浪费。
第四个事情是今天应该是我停工在家带娃的第7天，我读了很多关于如何做妈妈的书，开始对宝宝的心理活动有了一些概念。
比如他要一直抱在怀里，实际上寻求的是仍旧在我肚子里时候的那种笃定的安全感。
比如他的哭闹实际上是表达他想要得到一些东西，去满足自己的需求。
比如每天感受到愉悦和幸福的孩子，未来会比较乐观。
有一句话我深以为然，大概是这样说的幸福的人用童年治愈一生，不幸的人用一生治愈童年。
如果你希望你的宝宝快乐，那么就要心口一致的对待他，同时乐观积极的对待生活。
这4件事情都告诉我一个道理，你想在哪方面有所获取和成就，必须为其付出相应的时间。
互联网技术越来越成熟，产品的本质化差异就越来越小，如何创造出满足消费者需求的产品，增加竞争对手抄袭的难度和速度，才是切实可行的。
在平台做产品，讲品牌心智还远。
我今天仅从产品层面和广告层面结合这本书，说下自己可能会采取的行动吧。
真的，如果我们做不出好产品，还没有好创意，不是我们主观上想不想死，要不要死，而是客观上被对手给干死了。
2.好产品只是竞争的起点之图片创意
在一场营销战争里，好产品重要吗，当然重要，但这只是竞争的起点，而不是决定胜负的关键。
在平台电商里，最重要的就是图片，很多卖家在做图片的时候，根本没有考虑过顾客群体是谁。
通常会有这么几个毛病，素材里的人物扣的很假跟图片不符；素材里的人物跟产品定位不符，比如客户是白富美，但是图片放了屌丝在场景图中笑。
消费者买产品是需要满足一种需要，但除此之外买的也是一种内心的渴望和感动。
比如女性买耳环，项链，护肤品是为了什么？单纯是为了自己更好看吗？
可能是吧，但是如果她买的耳环，项链是卡地亚，那就不仅仅买的是好看对吧，是一种社会认同感，是比较他人之后的优越感，是对更好生活的期待和向往，是内心的欲望。
在做图片上，我觉得可以参考广告界的3D策略，别乱用人物了。
性感的美女，可爱的婴儿，可爱的动物特别能激起人们心中的怜爱和喜悦，可以瞬间拉近你与消费者之间的距离哦。
在始于颜值，忠于人品的时代，解决消费者视觉冲突是第一步。
只有这一步做好了，你新品上架投放的广告，才会被有效的转化。
3.重复是高水平的创作
做平台电商的这三年里，我做的最多的事情就是上链接，上和BSR一样的产品链接，增加个配件，增加个数量，图片做的更精美，文案堆砌了更多的关键词，就以为这是事半功倍了。
成功了一些产品以为自己天下无敌。殊不知自己只是在一群鸡里面，成为了一只随时会被后来者打败的大一点的公鸡而已。
既不是一只天鹅，也不是一只鹤。
而最好的竞争，就是摆脱竞争，让消费者失去比较的标准。
这样才会有利润的溢价，同时有鹤立鸡群的优势。
我知道现在是选品软件越来越多功能了，可以快速将新上架的新品抓出来。
甚至连亚马逊自己的后台数据，都开始给我们提供了更精准针对你所经营品类的选品建议了。
大家可以看下自己的后台，添加新商品这栏，新产品选鉴。
这些信号意味着什么，要想赢就必须快，用速度来弥补不足。
要想赢就别做鸡，要直接做一只鹤。
鸡给谁吃，鹤给谁用，直接拉开消费人群或许不失为一个好的运营策略。
我这个节点是重复是最高水平的创作，这里我建议大家多重复几个事情。
第一个重复研究自己的小类目，重复研究小类目所有产品的评价，看看有哪些客户的投诉，每个投诉都是未被满足的需求。
你改进了这个，你有了更好的新品，就满足了更多的客户。
另外一个重复是建议大家不要麻木的重复和堆砌关键词，想想自己的文案如何才能激起消费者购买的冲动，简单，直接，粗暴的看完了文案就决定，买。
最重要的重复是占领亚马逊的各个标签和入口，多次出现在消费者的眼前。
这3个重复会让你转化率提升很多的。
虽然同样做亚马逊，但我从来没有把任何一个中国卖家作为竞争对手。
相反，因为做亚马逊改变了我的工作轨迹，人生道路。
我期待帮助更多的人，在这条路上越走越好。希望我的分享，可以让更多和我一样的卖家去成长，去收获自己人生里更多BSR.
4.八卦时间
有一个姑娘之前特别喜欢看我写文章，尤其喜欢看我写情感和八卦，我大概真的因为年纪大了，没有情感和情绪了，也不喜欢八卦了。
是的，距离我上次写的自己潸然泪下也就才几个月。哈哈。。。
我长大的比较快，真正让一个人成熟和长大的并不是时间的长短，而是经历。
当你发现原来喜欢的东西都是自己的幻觉，八卦的东西有无数个滞后的真相，你所看到的并不是全貌。
只要你被毒打几次，你就会更清晰的认知现实。
现实多了，情绪就少了。
所以没写，也很少看见她留言了，不知道她最近过的怎么样。
她应该还单身，希望她开心，幸福。
建议是在择偶时不妨品格优先，社会地位，智商，财富，长相都是世俗之见，是比较的结果；
而一个人善良的品格，稳定的情绪才能保障住一段感情在一起还是分开的安全性和愉悦感。
另外，我已经看完了《遥远的救世主》这本书，你反复的和我提及。
这本书的文字写的浪漫唯美，风趣幽默，我也连带着一起爱上了故事里那个有情有义有趣的丁元英了呢，可惜世界上没有这样的男人，而我也没有脱掉的资本。
所以我的终极结论是做人就是要本自俱足，一切反求诸己，则无欲则刚。
热爱生活，永远体面的活着，此生已无憾。
