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【建站扶持计划】 
1.赚钱是一门技术
无论我们谈如何快速获取关键词，还是低价获取流量，其本质我们既不是想要关键词，也不是想要获取流量，我们的最终目的是赚钱。
自2020年后，亚马逊的红利消失，平台卷的比卷心菜还卷，很多人都说赚不到钱了。
我也在2021年海运费暴涨，利润持续下降的情况下，亏了不少钱。
但经过一年的“技术调整”，我又活了过来。
在这个过程里，Sif的关键词工具在提升我的工作效率上，帮了我很多。
所以今天想给大家谈谈，在流量成本越来越高，竞争越来越激烈的情况下，我们要如何在亚马逊这个平台赚钱，好好的活下去，我又是如何借助工具的力量，更快更好的完成更多的工作。
赚钱是个技术活，也是体力活。或者说赚小钱，是这样。赚大钱那就得靠命。
无论如何，我希望今天的分享对所有关注SIF这个工具的读者有所帮助，也欢迎大家有更好的使用方法和我交流沟通。
我之前是做爆款出来的，一个产品看好了，先怼几千套过去，高广告高竞价低售价去怼，现在很多操作手段都做不了，而且亚马逊的算法更加注重评价，而不单单是低价，所以打爆款更难了。
新品竞争加大，导致推广成本更高，以前野蛮的推广方法失效后，导致了很多我这样玩法的卖家破产后，选择直接“连夜开工”。
因为我没驾照，所以既不能做代驾，也不会骑摩托车，也无法跑美团，导致无法“连夜开工”。
所以我当时选择了，日夜兼程的在亚马逊平台狂上新链接。
在我发现亚马逊打造新品的爆款变得很难之后，我选择了做多变体的产品去获取利润。
为什么会选择做多变体呢，很多卖家不赚钱的原因是过多注重于选品，永远想找到下一个爆品，而忽略了在本来已经卖的很好的垂直类目做增量。
以我前段时间调研的Tote Bag为例来讲解我们是如何在一个垂直品类里更好更高效的获取低价流量的。
做多变体的产品我面临最大的几个问题
第一，我不知道一个运营最多可以管理多少条链接，以前做爆款，一个运营都在10个链接sku内
第二，运营要如何快速找出竞争对手的卖的最好的颜色，从前主要靠手动去筛选评论区看看哪个颜色多，做统计
第三，如何找出竞争对手的关键词，并做好每个子链接的关键词搭配，之前途径是竞争对手，ABA数据，慢慢就导，比较耗时
第四，广告投放词应该如何分配
2.快速获取关键词并低价获取流量
我研究了自己调研的类目Women's Hobo Handbags，大多数产品都在10个配色左右，那我确定了一个运营可以上5条链接，每个运营管理50个产品左右。
剩下主要的工作，就是如何找出竞争对手卖的最好的颜色，找出关键词，及广告竞价词如何投放才成本最低。
现在找出竞争对手的颜色可以用SIF的查流量来源工具。
我们首先进入Women's Hobo Handbags这个类目的第一名，我们首先看到的是主图的绿色，一般我们会认为这个主体会是卖的最好的。其实不然。
接着我打开Sif打开查流量来源，我可以很直观的看到这个产品一共有多少变体，哪些配色卖的更好，有哪些流量来源，并可以直接反查并下载流量词。
从以上截图大家可以看到3个配色，卖的最好的并不是绿色，而是黑色和白色，其实很多产品经典色都是卖的最好的，其他的配色大家也可以依次去看看。
那从Sif工具，我们看到流量来源主要是PPC广告，自然搜索和官方推荐。
其中根据SIF的数据，我清楚的知道了流量词的分布结果。
自然搜索词多于PPC广告词，官方推荐的词又以AC推荐词为主，ER和TR推荐词还是空白。
同时，整个类目还有很多新品涌现，那我就分析这个类目我完全可以一试。
依据产品的流量词多少数量或流量词的占比大小，我们已经初步判断产品的流量词架构。
接下来，我只需要拉出产品的关键词就可以做好文案的关键词布局了。
我下载了SIF的数据后，直接使用了“筛选相关性”的功能，去掉了不相关的词，整个过程下来，不超过30分钟。
而从前没有使用工具前，整个工作我大概要做1-2天左右。对于关键词较多的，甚至超过1个星期。
由于时间成本和试错成本高，我们很多时候不会在一个类目或者一个SKU多上链接，但由于工作效率的提升。
我们在实践工作过程中意识到，同一个类目就有多个产品，用不同的关键词和颜色去推就可以产生更多的订单。
因为我么要的是利润，而不是单纯的订单。
同时，我们的追求也不应该是一个链接出1000单，而是每个链接都出几单，而通过几十个链接，产生了几百个有利润的订单，从而实现在竞争激烈的市场上活下来。
以我今天的案例为例，我们看第一个主体配色价格只有8.29美金，看起来是一定没有利润的，但其他配色价格均在11美金以上。
这个就是做多变体，多链接的意义。
低价配色获取流量，其他配色获取利润。
从Sif给出的流量结构来看，产品广告较少，自然流量较多，所以更多的去做好关键词对这个产品至关重要，同时由于ER,TR的推荐缺失，我们做新产品也可以从这2个去补齐流量结构，代表丧有机会。
