博哥聊跨境
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聊一聊最近爆了的产品
“8月一共有5个新品链接上线，推爆了2个，还有3个刚刚上，看起来有点不温不火的样子。”
以上文字是我9月份写的文章，说推新品的心得。
当时有3个产品不愠不火，经过1个月的“推广”（亏损），有2个又起来了。
那这里有几个重要的点，可以和大家分享下。
第一个点，产品推广周期变长了，可以多一些耐心。
第二个点，产品类目节目，我最近的新品很容易跑偏，如果实在调整不回正确的，一定要尽力调整到第二正确的。或者要求多加一个节点。
我有一个产品，是因为多了一个节点后，才开始旺起来的。
第三个点，一定要做先吃螃蟹的人，很多产品真的需要功能或者外观的更新才有可能获取市场份额，不要怕和别人不一样。
第四个点，广告前期效果不好，要积极进行调整，给予广告和产品一定的休整期。但是不要过高的预算，否则心态崩了，容易半途而废。
以上，我对最近推新品的小小总结。希望对你们有用。
做一个温暖的人
昨天发了一条朋友圈，我说没有什么大志向，只想成为一个很温暖的人，和同样温暖的人做朋友。
朋友们纷纷点赞和回复说你就是一个很温暖的人啊。
看来大家都很喜欢温暖这个词。
为了做一些事情，我又停工了差不多一周。
某天夜晚失眠，就发消息给好朋友和他说下自己这两年的变化。
他说“加油吧，给自己制定一个每天都要执行的计划，日拱一卒的去实现它，其他的一切都会自然而然的产生。
去努力的赚钱，遇到赚钱的，努力的守着。”
听了这些话，我又乖乖的迅速的回到了自己的战场。
每个人的一生里，都会遇见可以点亮自己的人，教你不知道的事情，陪着你一起往前走。
我也想和他一样温暖，自己那么充满了智慧，却也不会让对方觉得自己是个十足的笨蛋。
3.选品方法
褚橙又快上市了，不知道做跨境的你吃过没有。
如果没有，不妨下个单买一箱。如果不想买的卖家精灵快到期的，可以用我折扣码购买卖家精灵，现在官方双十一活动，会送一箱。
我非常建议大家读一下褚老的传记，整个传记没有写什么坎坷苦难，但是种橙子的方法细节都盘根末节的娓娓道来，什么嫁接、施肥、打药、找水源的技术都是亲力亲为去解决，真真的赢再细节。
我认为做任何事情都该有这种精神。
以下是我之前写的选品方法，我今年的新品都是这样选的，建议大家用起来。
新手第一步，选品
你必须根据自己的条件指定自己的思路，然后在切入具体的类目。
比如你喜欢或者熟悉，手工艺品，那么就可以打开卖家精灵输入具体的条件
登录后选择，选产品，勾选Art,Craft&Sewing
我会选择月销量在10000-20000之间的产品，销售额10-20W美金，上架市价在一年以内，其他的先不选择。
第一点，我选了一个不那么狭窄的市场，起码对标有20000单，那几乎整个类目不同位置都有订单可以吃。
相反，如果选择非常狭窄或者冷门的，可能连汤都见不到。
第二点，我把客单价定位在10$以内，作为新手的练手产品，客单不必过高。
但是在AMZ这个平台，确实不建议做低价产品，因为太卷。
这里选择低价，主要是考虑新手或者资金不充足的，可以小成本试下。
图一（图片选自卖家精灵）
当输入这些条件后，已经极度压缩了可选择性产品。
我从这里得到的一个产品是用于服装修复的补丁。
产品只有90g,近30天销量2000来单，配送费用3.07，两个变体，毛利率在49%，实际应该更高。
发现产品后，我会第一时间去看广告页面。（图3）
发现这个产品的竞争对手广告页面，只有48个，进入考虑和进一步调研。
如果广告页面超过150个，我会直接放弃。
ONT 熨烫补丁用于服装修复，织物补丁熨烫，经典黑色修复装饰套件 20 件熨烫补丁尺寸 3.7" x 4.9"（9.5 厘米 x 12.5 厘米）
图二（图片源自AMAZON）,销售数据来源是卖家精灵的插件。
图三如下（广告页面只有48页）
在这里进入下一步调研，我会去用主关键词搜索，看看同类竞争对手是否超过一万个，此类产品我是否有什么创新空间和改进现有产品的差评的空间，如果有，就继续进入。
所以，一个产品在进入之前，我已经做好了全部的细节工作。
第一步，确认竞争对手，我打的过
第二步，确认产品推广成本可以承受
第三步，从产品本身做出优势
做完这些，其实新品上架是完全可以出单的。
当新品到货后，细节如下：
第一步确认产品进入可售超过30个，同时开始自动广告和手动广告。
我以前是不开手动广告，只开自动广告。
但是现在有了SIF,卖家精灵等关键词工具后，出单词已经精准拿捏了。
我会所有流量入口一起抓。
同时coupon,prime打开，自动竞价和手动广告的竞价都比建议高约10-20%去抢占好的位置，图片细节也做的比对手要更好。
所以整体出单，转化都还不错。
按照这样的方法，相信你们也可以出单的。
心灵鸡汤
任何不安全感的本质都是无知。
无止境的分享欲才是爱的本质，是最高级的浪漫。
我们的心里面，不可以往里面装，只可以往外扔。
