今天在我的江湖群里,看到一个小伙伴问,100万现金初期投入,没有供应链资源,不太懂运营,应该找什么样的类目去做。
问这个问题还给大家发了一个大红包,结果群里可热闹起来了。
有人说“盘子不一样,相应的玩法也不同。"
也有人说“无供应链,还不懂运营,感觉只能去亏钱。"
根据兄弟的描述是,足亚马逊也6年了,也赚了一些钱。
什么猛怼广告也试过了,所以是不是不砸大资金亚马逊就玩不动了。
做过美国狗玩具,低单价+高广告+红海,所以顶不住了。
到了22年买了欧洲本土账号,去了欧洲,利润才好一些了。
大家一时陷入了一顿争论,赚钱的说,你强红海也是蓝海,你弱蓝海也是红海,狭路相逢勇者胜。
亏钱的说现在所有的东西都如此透明,无法是强在有钱去砸,工厂成本低,质量高,开模改款能力强。
句句都说在点上。可就是持续亏钱。
有一个小伙伴答的我觉得特别好,贴在这里。
然后我说下,我的想法。到底一百万想赚钱,应该怎么做。
“成本优化,价格优势,直接干;
产品升级,功能优势,直接干;
详情页优化,视觉优势,直接干;
什么都比别人强,做到这地步你得前期优化多久,时间成本不是成本吗?”
这个群是我最初做自媒体时候建的,进群还每人收了钱。
当时真的很幼稚,很把感情当回事。
现在也不是说,不把感情当回事了。
而是真的觉得,无论哪种感情都是奢侈品。
感情或许不需要钱,但培养感情的土壤都不便宜。
没有钱,很难说有些选择是充分自由意志下做出的。
而有钱就是正义吗?比如现在手握一百万,曾经从亚马逊赚过钱的兄弟,也陷入了迷茫。
群里有个卖家,一年几个亿的体量吧,建议说做高客单价的。
而我的建议是,停下来,什么也不做,去复盘。
如果今天拿着一百万的是新手,我就会建议拿10万出来试试水,给个具体做法。
可今天拿着100万的是做了6年亚马逊的老卖家,很明显一百万也是从亚马逊上赚来的。
假设市场环境变了,又不想被淘汰,该做出什么样的方案,其实我认为虽然每个人都有不同的解法。
但盈利模式对每个人都至关重要。
如果没有找到自己的核心竞争力,对于一个老卖家不如不做。
或者即使做,也不能拿一百万去梭哈。
依然是低成本测品去试错。
到底亚马逊盈利周期需要多久,有人说2个月,有人说6个月。
还有人说1天。
在这些答案里,对应的就是每个人不同的操作手法。
每个人都必须去想清楚,过去的钱是怎么赚的,如果现在这样赚不到了。
那你身边赚钱的人,到底是怎么做的。
具体了解清楚了,去低成本试错。一个产品发几十个,广告去测。
跑通了,立刻补大货。
说一说,为了保住利润率,我们公司一些常规操作吧。
现在亚马逊利润点越来越低,而退货率是我们卖家必须要关注的一个重要指标,解决好退货率问题这不仅能提升自己利润点,更重要的是表现在评论上面,直接影响转化率。
退货率最主要的问题还是产品质量,所以我们发到仓库的产品质量检测是非常有必要的。
很多小伙伴尤其直接从工厂拿货的,因为没有自己仓库,直接工厂做完货,并且让工厂贴完标就直接发出去的。
还有些小伙伴竟然让货代帮忙贴标,工厂发货给货代,货代提供贴标服务。
其实这些都大大影响我们退货率,有合作过海外仓的都知道最后我们货到了国外乱七八糟的,这退货率肯定低不了。
现在能有10%净利润都非常不错,如果我们退货率能从10%优化到5%是完成有可能的,利润点提升了50%。
今天就跟大家分享一下我们的一些出厂质检标准,不管是开发的产品还是拿货模式,希望都能给大家些启发。
游戏手柄为例的电子产品:
小批量测试:
做大货前必须进行小批量试产,试产100个,先发到我们仓库,然后全检。
a. 其中10个用于老化测试:对于带电的产品,老化测试主要测软硬件问题,老化测试可以测出产品运行过程是否容易死机,抗静电能力咋样等等。
b. 10个用于跌落测试: 跌落测试主要验证一些结构性的问题,我们之前有个产品结构按键部位断了一点,导致用了几次后就开不了机,好好的一个链接是废了,就是因为合作的新工厂没进行跌落测试,如果做了肯定可以在出货前发现这个问题。
大货:
a. 做大货的时候最好去工厂看下,先拿到工厂的组装流程图,如果详细规范一遍产品合格率都很高.
b. 要求工厂对外观进行全检。
c. 出大货前需要抽样10个寄到仓库进行全测。
纺织类比较简单的产品:
a. 一些不及时软硬件的产品,这类往往相对简单些,这些比较看重设计和款式,我们前期会做些数据调研。
b. 量产一定要求工厂全检,因为这类产品容易出现外观瑕疵等。
c. 大货按10%的比例抽检,合格率一点要控制在90%以上。
如果自己没有仓库,我们一定要做抽检,让工厂出货前先按比例寄到自己家里检查,离工厂不远的一定要定期去工厂,不要嫌麻烦,你链接稳定不稳定靠的就是这些!
其实你经常跑工厂你都能成了专家了,工厂生产流程,质检流程,模具,软硬件你都可能很熟悉了。
说白了去一次1000块,一年10次也才1W,你推一个产品至少几万起步的,广告费至少烧几万吧!
关键是常跑工厂,其实你会有很大的收获。
可以看到哪些出货好,哪些有新品,比起闭门造心,建议大家多多走出去。
今天我的偶像,一个超级大卖居然来找我要折扣码。
一天10万刀那种的,虽然我也认识一天100万刀哒,之所以定10万刀的做偶像。纯粹是因为他长得帅,想必大家是了解我的。哈哈哈。。。。
原本以为是他自己要用,结果是发给其他大卖朋友。
感觉赵博这个名字,以后会不会因为卖折扣码出名。
感谢大家的一直默默支持,我会用你们贡献的力量做好产品开发。
现在我几乎所有的产品,都是花大概几百到几千不同的打版费用去做出来的。广告成本也是居高不下。
在这样的境况下,我认为作为卖家,就是看好利润率,掌控好ROI....
留言区,大家说说,给你一百万你打算怎么干,可以赚多少个?
我情愿你们告诉我一百万有点少,也别说拿着一百万躺平哦。