一个好朋友入坑来做亚马逊了,选了两个产品,问我觉得咋样。
我说,挺好。
其实在选品上,只要不是他们要掉入天坑,万劫不复。
我一般不会阻拦,其实哪个品类都有机会,甚至说哪里都有机会。
关键点在于,你要如何抓住这个机会。
昨天他出了十几单说,原来做卖家这么爽。
今天又出了十几单,可是花了20多美金广告费,问我要如何降低广告费。
我说你这才刚刚开始呢!
于是我就给他晒了,我新品的数据。
营业额70,广告费也花了70多。
他吃惊的问,你这咋赚钱?
我逗他说:“赚不赚钱都不重要,主打的就是一个营业额。”
我想新品期广告费过高,是亚马逊推广产品的一个困境。基本无解。
要想降低广告费,目前我们有两种常用的手段:
第一,低价促成交,提高转化率,拉升关键词自然位在逐步降低
第二,持续把订单拉高,一般我们会采用站外推广的方式拉下单量
同时,新品上架一定会做买家秀视频,开Vine或者找自己的老客户做好评价等一系列工作,主打一个拉高转化。
因为新品期,对链接权重影响最大的几个方面无外乎就是这些。
销量,评价,转化,价格和店铺绩效。
让平台爽,那必须是他给你流量你就接住,转化成订单了,你问我怎么才能做到?
要么价格刺激,要么产品好,服务好,主打一个让客户爽。
如果评价没有出,价格也不想降,只想主打一个销量,那么就只能做下持续的站外推广。