从一个月销200W刀竞对的店里看到增长困境

最近销售数据略有下滑，不过排名不变。

应该是购物平台和渠道变多的分流，和大促即将到来的一点点小影响。

日常工作最多的还是看产品，看对手。

之前很羡慕的一个竞对的店，日销大概7W美金左右。

成本低，利润空间尚可，部分产品竞争不算激烈。

今天再看，竟有不同感受。

本身是一个垂类店铺，因为增长到了瓶颈后，开始进入其他品类。

在原本类的开发产品成功率在90%，进入新类目后，开品成功率在降低，但成功率仍旧不错。

是一个美国本土卖家，从色调，审美，到选品，社媒营销都是比较成熟的。

今天看到的情况是，季节性产品销量升高，大部分产品在降价，降销量。

又新开了一个品类，客单远远不如之前好，但仍辛苦经营，价格卷到地板上。

做为小卖家，我们其实可能还有很多机会，比如这个店铺的大部分产品，或许我都可以差异化，组合策略再来一遍。

但是作为垂类成熟卖家，应该是多店铺布局，品类布局都做满了。

想要增长，变得格外困难。

最近一直在听梁宁的产品课和增长课，她说：“人生的分野，企业的分野，就是在一个一个作决定的路口。”

我在选定类目的时候也在想，做了这个，就要放弃另外一个。

到底哪个更适合当下的阶段，都要几经考虑。

即便如此，也要经历各种痛苦。

产品推不起来的通，推起来供应商供不上货物的痛。

每一个节点，好像都是给我创造的蜕变过程。

产品推不动，到底如何处理已经行云流水。

供应商断货，是重推还是备选，也早已了然于胸。

亏麻了，就开始仔细分辨哪些是真正的思考，哪些是惯性动作。

而这些有助于做出正确的决定。

有时人生的分野，企业的分野，就是在一个一个作决定的路口。

共勉，希望我们都多一些有用的技术性思考，少一些习惯性的路径依赖。