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【建站扶持计划】 
今天是冬至，这一天是新年的开始，也意味着旧的一年要过完了。
每年临近此时我都会做个总结和规划，今年依然如此。
虽然年初的目标还是没有实现，换在往年我会有些难过，但今年我却觉得平静而踏实。
不知道这是由于年纪渐长，还是心灵的力量日益强大的缘故。
回顾过去一年，取得的成就虽不算多，但面对的困难和教训，经历的挑战与机遇，为新到来的一年打下了坚实的基础，我丝毫不怀疑这些将是我人生里最宝贵的财富。
总结一下这一年，一些或美好，或痛苦的经历：
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>变化意味着更好吗？
我于2023年2月初搬来广州，无论是生活还是工作，都让我略有恐惧。
朋友说，我陪你过去，不管咋样，就这一年。
这一年他一人分饰多角，给我当过助理，司机和保安，散步专员，这么忙的情况下还一不小心走上事业巅峰。
我那时知道他这个保安是要辞工了，果不其然年底他说要搬去另外一个城市了。
而此时，经过几轮筛选，我身边也已经有了更年轻，更帅，更有创造力的人了。
尽管我心里是有些不舍的，但是也没有剩多少。
因为他对着我的小伙伴说，看清楚你眼前这个人，3年后你到了我这个年纪也是同样的下场。
确实，25岁实在是太老了，马上要奔三了。
变化无论对谁都意味着更好，最怕的是不变。
人随着环境的变化，会蜕变出更牛逼的自己，以适应环境。
环境永远不会惯着你，这就叫适者生存。
2.>爆款的背后是库存
2月份爆了一个品，一天大概200来单。
可能很多人会觉得200单算什么爆品啊，如果我告诉你，这个产品的成本是售价的二十分之一呢？而且售价还不低。
看着钱迅速进来了，于是迅速的扩充SKU,迅速的增加链接，也迅速的给运营分钱，同时想用矩阵把这个类目的坑位占满。
5月份发现增长乏力，8月份发现工厂备的安全库存都难以消耗，10月份去工厂出差安抚工厂慢慢出货，12月份盘点如何清掉亚马逊仓库库存，如何帮助工厂清掉安全库存。
一年到头原本可以爆赚一波的爆品，做成了可能没赚啥钱，还要跪谢美国人在圣诞节疯狂的购买力，一波销售拉升，出掉了不少库存，才大大的松了一口气。
由此得到的经验与教训是：
第一，不要过多的SKU,因为发现后来很多的竞争对手其实就3个SKU也用低价把我们打的满地找牙。我们的SKU足足有31个，比老大的16个还多接近一倍。
第二，不硬扩刚需品里的鸡肋，有些产品表面看确实是刚需，但更深入研究其实属于可有可无，这类产品无法用矩阵玩法，因为整体市场容量不足够大。
第三，调整分润规则，本来担心提出这样的要求会被运营打，结果人家深表理解。因此我把单链接分润，改成了项目整体可自动运转后分润。
这样的好处是不容易把自己玩死，资金压力没有那么大。
坏处可能是，如果方向和你不一致的运营，会立马掀桌走人。
第四，合理让工厂配置安全库存，亚马逊要面对的风险太多了，除了正常的竞争，市场的变化，还有很多不可控的因素。宁可少赚，不要多存。
3.疯狂的测品，不如单一的垂直
可用的流动资金越来越多，加上想扩大的心，不停的面试，增人。
结果是营业额，没增。成本上升，在这里用人成本只是最小的一块。
因为有人来，势必就要测品。给东西去上手。
于是我横跨几个类目，把想做的东西一股脑的测了。
不幸的是，挂掉的产品比活着的多。
幸运的是，我测出了一条产品线。
壮士断腕般的砍掉了大部分的人和品线，只留下了自己离不开的人和这条很棒的品类。
即使在这条很棒的产品线里，我们依然遭遇了一而再，再而三的滑铁卢。
有的产品备货不够，上去就日出百单，供应商补不上货物。
有的产品备货过多，上去一单不出，国内，国外都各有一堆库存。
备货过多的产品，并不是产品不行，是此时的价格配不上市场了。
我们在产品创新上，供应商的磨合上花了太多时间。
现在我的策略是别创新，模仿就好，速度越快越好。
在你发现这个产品的1个月内和3个月后，几乎是一个天差地别的市场。
有的人说好货不怕晚，有的人说螺旋可以解决一切烦恼，有的人说就没有我SHUA不上去的产品。
有的人说怎么我比你顺利那么多，也许是你能力强，也许是你机会好，但是对于大多数人来说单就供应链的打造，产品的迅速迭代更新，市场机会的把握，垂直一个品类，比瞎扩张要好太多。
不过，成功不会是一种样子，成功的人就是成功了。
但我知道失败的人，势必会走完我这个流程，哈哈哈。。。咱们的秘诀是熬下去，直到你觉得成了。
4.不要选最便宜的，也不要选最贵的，也不要选居中价格的
我们终于在确定品类后，开始寻找合适的供应链。
几经周折，我们终于拥有了手上有合作了几家工厂，有价格便宜沟通困难的；有价格贵，不需要沟通直接出手就是最高标准的；还有价格居中，什么都比较一般的。
我们把订单3/3/4的给分了，现在目前来看价格最贵的出货最快，沟通最省力。其他的中规中矩吧。
这里有几个考察工厂的小建议给大家：
第一，看工厂规模和机器新旧程度
第二，看老板是不是对自己的业务熟悉
第三，看办公室的工作人员的年纪是否年轻
第四，看工厂对产品的品控是否严格
第五，沟通的难以程度以及沟通的效率高低
通常，工厂规模偏大，机器新，办公室人员多且年轻的分工明确，沟通效率也高些。
最重要的我认为老板对自己的业务熟悉非常重要，如果只会在办公室泡茶，公司还没上市的老板，这样的工厂建议直接淘汰了。
5.用魔法打败魔法，专心练剑很重要
以前我一直认为只要努力一点，多工作一会，自媒体和亚马逊都可以做好，写文章对做亚马逊是锦上添花。
今年我发现，不聚焦很难有好的结果。
人的精力是宝贵和有限了，如果你的思考放在了别处，对产品和市场的洞察就会减少。
有些工作，在你没有规模以前，只能是自己亲力亲为。
因此我大大的降低了对自媒体的思考，做了很多关于产品的设计，售卖思考。
有时看起来没有什么工作，但脑子里都是产品的受众人群，产品的市场竞争，对手的上新，产品的更新点，自己的上新计划，等等一些列的东西。
那些你怕错过的东西，实际上往往是应该放弃的。
那些你本拥有的东西，觉得不能失去的才是最重要的，专心练剑。
耐心且坚定。
6.>明年是甲辰,所以我赶在年前搬办公室，用魔法打败魔法
20年劫后重生，21年飘摇迷茫，22-23年探索学习与寻找，24年我的年度关键词是忍耐，坚定，梭哈！
又要搬办公室了，既没有扩大，甚至短期略有缩小。
但是这和搬来广州的心情完全不同，不是朋友陪着我，而是和我共进退，相信可以和我一起赚钱的小伙伴陪着我。
这个世界没有人有空陪你玩，人家陪着你，是想赚大钱的。
朋友陪着你，或许是你们彼此需要。可有才华，有能力的同事陪着你，无他，是无条件的看好你。
5年前的我只是想摆个摊，把钱赚了。
现在的我，没那么着急赚钱了，我们的战略是提升美国人的审美，提升中国工厂的质量，提升美国设计师的眼界。
简单来说，我们对产品的要求是，再市场现有的基础上，更便宜，更好看，更有趣。
而我的定价，并不是比国产竞品便宜，而是去打击美国竞品的。
用魔法打败魔法，什么Design in US Made in China.
是时候让世界见识一下，什么叫Design in China,Made in China啦！
从自卑走到自信，或许只是一瞬间的开悟，但走出自卑的路，MD，是真长啊！
赚钱不是最重要的事，好好吃饭才是，好好睡觉才是，好好的做产品才是，好好知道什么是流量款，什么是利润款，好好拿自己的流量款打对手的利润款才是。
以上，仅供搞笑，不作参考。
祝大家冬至快乐，圣诞快乐，天天快乐！
其实我们经常讲竞争对手，这个世界上你真正的对手，其实只有一个人，就是你自己。
当你不断的超越过去的自己，就会取得不同的结果。
共勉！
创业是一个既要，又要的游戏。
