产品在年三十前夜上线,一夜之间全部VINE领完,以为会是大爆款,结果年三十和初一的销量都很惨淡。
我估计运营小伙伴可能这两天没有上线,于是我趁着半夜起来上厕所的功夫,看看了他们开的广告,发现竞价居然只有0.6,震惊了。就这个竞价还出了几单。
我马上把广告预算拉满,竞价DOUBLE了一下。
谁知道小伙伴也在我预料之外,初一晚上也上线同时做了广告调整,加竞价+增加了两个广告组。
于是在沟通不充分的情况下,我们各自的广告都出单了,所以今天订单也翻几倍了,自然位置也出来了。当然广告也很惊人的肉疼。
这次产品在春节期间上线,让我想起了最开始做亚马逊的时候,产品也是春节上线立刻就回好评,立刻就爆了。
那时候还没有VINE计划,好评都是自然回的。产品也没有什么人给你丢差评。
现在反而是有VINE了,但是什么奇葩都有。
昨天我们是在产品顶着2星差评的情况下,增加了100刀的广告预算。
我也想的清楚,如果这个鬼样子也转化那就重重投入,如果不行就损失掉这100刀。
小伙伴说,这么好的产品,神经病才给差评,让我今天去拜一拜神去。
我心里想,其他回评也应该快回了,不可能全部都是差评。
今天看下转化不错,立刻去看果然来了好评,而且带视频,带图片。
客户非常欢喜的态度,跃然于字里行间。
今年下半年心态其实对比之前改变了很多,开始能够设身处地的站在消费者的角度想问题,而不仅仅是自嗨骂买家是个傻X,这都不懂了。
市场上纵然有再多的产品,很多的产品也不过是那样就可以爆,但我们却依然不断的坚持在客户的反馈,客户的满意度,或者哪怕是客户根本不在意了,但真正收到,在意,或者使用的人都成了我们考虑的对象。
我们有一款产品,根本不赚钱。
可我们发现使用的人,没有办法用同样的价格找到更好的替代品,我们依然在订货,发货,想去满足这一部分人的需求。
这样做,一方面解决了一部分人的需求,一方面我们在不断的改良产品,压缩成本,长此以往,这个产品可以做到盈利的同时,满足市场的需求,等大部分急躁的人清货立场了,就会有更多的人购买我们这个产品了。
可能很多做亚马逊的小伙伴,会觉得这是脑子瓦特了,不得亏死。
其实,真没有几个人可以坚持那么久。
看准一条路,能力以内可以稳稳的走下来,看起来很容易。
大部分人做不到,赚钱就做,亏钱就撤,是大部分人的常态。
而有时在赚钱和亏钱之前,可能我们只有一墙之隔。
做生意的前期,是比谁发现需求更快,但长期来看,是看谁可以把价格,品质,产品组合,设计,品牌,服务,销售做到最。
对应到电商里,也是一样。虽然服务看似是由亚马逊服务的,实际上从产品设计,使用,属性就已经定了大部分生死了。
今天我没有去拜神,写下了这个碎碎念,是要自己记住要优化产品,要在开工时候把组合套装发走,要同时把包装设计做了,要在设计上更下一些功夫,要品牌化。
当然,神也是要拜的,心诚则灵嘛!
龙年不暴富,更待何时。
祝所有看过这个文章的小伙伴们,龙年暴富!
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