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MAGA让阿里再次伟大？热度过后，谁为商家们发声
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MAGA让阿里再次伟大？热度过后，谁为商家们发声

MAGA让阿里再次伟大？热度过后，谁为商家们发声 GoodsFox
2025-04-28
62
导读：外贸转内销，是风口还是坑？
本文共计3832字，预计阅读时间10分钟。
如果说建国同志是中国的带货王，没人反对吧？
关税大牌，反而成了宣传中国性价比的窗口。
越来越多的美国人意识到：他们日常购买的衣服、包包、电子产品，几乎清一色“Made in China”，而且便宜得离谱。
这波反向科普，也顺手把中国电商平台捧起来了 ：敦煌网、淘宝霸榜美国 App Store，老外连夜研究“How to shop on TAOBAO”（如何在淘宝购物）。
来源：apps.apple.com
原来川建国的口号“MAGA”（让美国再次伟大）是 “Make Alibaba Great Again！”（让阿里巴巴再次伟大）。
另一边，国内平台也没闲着。
抖音、阿里、腾讯纷纷上线“外贸转内销”扶持政策，流量入口、减免佣金、专属店铺应有尽有。
但热度之外，也有难题摆在眼前：
外贸商家真的能转身成功内销吗？
平台出海火了，可货能不能稳、物流能不能跟、品牌能不能立得住？
 
老美封锁中国工厂的算盘还没敲响，美国消费者就先被疯涨的物价教育了一顿。
这边，中国老板直接上 TikTok 贴脸开大：“别当冤大头！来工厂直购！没有中间商赚差价！”
一大波自称是 Lululemon（露露乐檬）、Louis Vuitton（路易威登）代工厂的账号上线掀桌子。
lulu 官方一条瑜伽裤卖 100 美元，工厂价只要 5 美元，怎么加关税都便宜。
5 美元对美国人来说，是什么概念？
一个麦当劳的巨无霸汉堡……
来源：mcds-menu，此时，麦门信徒破防了
TikTok 上关于从中国工厂采购的视频，一周内飙升了近 250%。截至发稿，#ChineseFactory 话题在 TikTok 有 29,900 条视频；在 Instagram 上也有 27,300 个帖子。
这一波情绪，还顺手把敦煌网、淘宝推上了海外热搜。
老外连夜学习“How to shop in TAOBAO（如何在淘宝购物）”、“How to use TAOBAO in English（如何用英语使用淘宝）”。
来源：TikTok
在这场贸易战中，特朗普拼了老命要美国脱离中国，没想到国际的消费者却主动来接轨。
不过，看似热闹的浪潮，也留下一堆问题——
那些高调自曝的“代工厂”，真的靠谱吗？
如果确实是正规大牌的代工厂，他们可能早就签了保密和竞业协议，如今公开卖货，不是越过红线了吗？轻则丢单，重则吃官司。
比如，一个热度超高的 TikTok 视频，主播举着所谓的爱马仕包包控诉：
制造成本不到 1,400 美元，某法国奢侈品牌敢卖到 38,000 美元。并声称他手上这款“同材质同款复制版”，现在 1,000 美元就能拿下。
来源：TikTok@wangsen9998
毫无意外，原视频和账号已经被删了。爱马仕（Hermes）也第一时间出来辟谣，说自家的包包“100%法国制造”。
更现实的问题是，美国已经宣布在 5 月起取消对中国产品的小额免税门槛，所有直邮的低价值货品都要缴纳离谱的关税。
这意味着，所谓的“工厂直购便宜”的逻辑，也许很快就要破灭。
至于拿了小红书“剧本”的淘宝、敦煌网，到底是破天的富贵，还是昙花一现？
上一次小红书在海外爆红，真的有人赚到钱了吗？
现在 TikTok 的 #taobao 话题明明有 30 多万条作品，却只显示 4 条，这波操作也很耐人寻味。
来源：TikTok
潮水涌来，真正能留下什么，还要再打个问号。
 
中国制造这波在 TikTok 上贴脸开大，虽然短时间内搅热了水面，但还有一个问题：便宜，就够了吗？
今天，大家都知道 Lululemon、Nike、LV 这些大牌，背后多少都有点“Made in China”的影子。中国工厂可以用同样的机器、同样的工艺，做出跟专柜货并无二致的商品。
但问题从来不是“谁在生产”，而是“谁在定价”。
真正拉开代工厂和品牌差距的，不是生产线，而是价值认知。
奢侈品的成本可能只有几百美元，但要加上被品牌赋予的意义，才能在专柜上卖出高价。消费者买单的，不仅是纯粹的物理商品，还有品牌叙事、身份认同、情绪价值。
中国工厂在 TikTok 喊出“5 美元出厂价”，确实能让一批老外疯狂。但这种打法，能撑多久？
随着全球贸易战加剧，靠着低价出海的中国商品首当其冲。
你能‍看见 TikTok 上高涨的情绪，但你看不见‍滞留‍在美国港口的低价货——因为税负骤增、清关困难，只能忍痛“割肉”。
香港《南华早报》披露过，美国对中国关税飙升至104% 期间，出口商每天出 40-50 个集装箱的航线，直接跌到只剩下 6 个。
笔者看了 GoodsFox 数据，过去 30 天，中国品牌在美国的广告素材投放量普遍下降了 10%～ 40%。即使考虑到 3 月促销季本身的波动，这个降幅在 4 月依旧刺眼。
来源：www.goodsfox.com
但也不是所有人在撤退。
那些真正有自己的品牌、有溢价能力的出海企业，反而在这个阶段加码了。
比如，做运动服的 Fanka，瑜伽裤在美国卖 67.99 到 94.99 美元；做家纺的 OWNKOTI 一张薄被子卖 125 美元，且不含运费。
来源：Fanka
来源：www.goodsfox.com
出厂价咱不好评价，但它们在美国的售价，和国内同类商品的零售价一比，利润空间依然充裕，足以消化关税的额外成本，甚至有底气建海外仓，打更长期的仗。
潮水退去，只靠便宜活下来的货品最先裸奔。
真正能穿越周期的，是那些有独立品牌，有价值故事，有用户认知的玩家。
Fanka 在我们之前的文章有分析过，感兴趣的可以移步，了解更多品牌的叙事👇
勇士，公众号：GoodsFox
不久前，小红书就跟着 TikTok 禁令的风波火了一把。
彼时，大家都以为小红书迎来了泼天的富贵，卖课的、教变现的，割了一波又一波。
小红书也顺势而为，在 3 月 10 日宣布启动“电商出海领航计划”，吹响了自己出海卖货的号角。听上去挺美的：AI 智能翻译，国际订单筛选，傻瓜式一键卖全球。
但也有不少质疑，“国内都没整明白呢，就整上国外了，步子迈太大了。”
仅仅是刚开始的定向邀约，就遭到不少吐槽：有的店铺上百个 SKU，结果只有两三件商品能出海；有的手工小店才开没多久，倒被重点邀请；保质期只有 10 天的现做糖果，也被强行选入。
热闹是有的，但如果能赚钱，小红书一定会铺天盖地的“26岁裸辞vlog ｜我在小红书出海月入10w”。
而现在，淘宝也拿到了类似的剧本。
客服班还没上明白，“粪便柑橘”（耙耙柑）、“火热”的老干妈等洋人洋相就已全网转发。
来源：网络
但如果把镜头交给卖家，能乐起来的也很少。
有商家一早起来收到一堆海外订单，一问运费动辄几百块，天都塌了。只能求着买家取消订单，更别提物流时效、回款、售后等实打实的坑。
不过，情况也不是全无解法。淘宝卖家要发货到海外，目前主要有 3 种方式可选：
  1. 淘宝官方直邮
下单时直接选择“淘宝直送”，省事省心，虽然运费偏高，但适合小件轻货。

  1. 淘宝官方集运

把多个订单集中到转运仓，打包后统一发货。运输时间长一点，但价格合理，适合量多的小卖家。

  1. 第三方转运公司

找专业的国际物流转运，运费更便宜，货物品类也少限制，但需要仔细筛选靠谱渠道。
选好适合自己的发货方式，配合产品定价策略，出海其实依然有操作空间。
与此同时，外贸商家也在考虑另一条路——转内销。
许多大厂早就嗅到了机会：阿里、抖音、腾讯纷纷推出“外贸转内销”扶持计划，开设专属流量入口，减免佣金，甚至提供撮合服务，帮商家找到内需市场的“第二条路”。
虽然平台能帮你搭桥，但过桥的人，还得自己练好轻功。
外贸商家转内销，首先是产品的水土不服。
比如美国的女装，一款单品十几个尺码起步，国内常见的只有 S、M、L。更别提码数标准、风格、审美等差异。
其次就是运营体系。
由于海外的电商基建还没有中国完善，包裹到货时间允许在 10~30 天内，甚至更久。因此独立站商家可以先上链接，再投广告测品。
但国内已经从当日发货，快进到“次日达”。即使在 618、双11 等促销季，你的尾款刚补，快递就已经送到家门口。
海外一条广告能跑 1000 天，国内一天就要跑 1000 条广告素材，直播带货连轴转。
来源：www.goodsfox.com
如果真正想扎根国内市场，必须补两门课：
  1. 内容力
跨境电商需要 SKU 堆砌，讲究 SEO，通过做关键词、投广告筛选爆品，相对节奏慢且稳。
到了国内，打法彻底变了——
从搜索入口，迁移到了内容流中；从“我要买什么”，变成了“看到了就想要”。
尤其在现在打得火热的抖音电商中，你必须要靠内容才能把货卖出去。
这就要求商家做出能被算法识别、精准匹配人群的内容，简单来说，就是要做内容的“算法理解”。
对于曾经习惯上架卖货的外贸商家来说，这是一场彻底的认知迁移。
这篇文章也许能帮大家理解：现在下场做国内电商，怎么做内容👇
燕尾，公众号：有米有数
来源：有米有数
  1. 品牌力
在国内，网购已经便捷到令人发指的程度了。
想买个杯子？一键搜同款能出来 100 多个，价格区间比长江还宽，从 9.9 包邮到 499 都有。
买错了？不想要了？没关系，7 天无理由退货+平台退货运费补贴，甚至还能”仅退款“。
所以说，今天国内的消费者不缺商品，他们要的是：
  • 你代表了什么样的生活方式？
  • 你的产品能带来什么情绪价值？
  • 你能赋予我怎样的社交身份？
  • 我在拥有你的产品后，会成为什么样子？
在内容电商时代，购买本身就是一种表达。
消费者不是买了一件衣服，而是买了一种自我的风格；不是买了一辆自行车，而是买了一个圈子的入门券；不是买了一杯咖啡，而是买了牛马的自我犒劳。
品牌力，真正要做的，就是把这种“未来想象”打包好，传递到消费者心里。
不管是继续出海，还是扎根内销，把供应链、内容、品牌 3 条线都拉通，才能在未来的竞争中活下来，而且活得更好。
【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com
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