撰文: 文烨豪
编辑: 吴先之
扫地机器人双雄争霸：科沃斯与石头科技的较量
行业背景与竞争格局
与人形机器人领域的火热相比，扫地机器人行业显得并不“性感”。尽管在早期发展阶段，其想象空间不及智能音箱，但2024年，这一行业已成为消费电子领域中最为焦灼的战场。科沃斯凭借先发优势稳居本土市场前列，而石头科技则后来居上，两者的竞争日趋白热化。
财报对比：石头科技全球领先，科沃斯深扎本土
数据显示，2024年，石头科技营收119.45亿元，同比增长38.03%，净利率高达16.5%；而科沃斯全年营收165.42亿元，同比增长6.71%，但净利润仅8.06亿元，净利率明显落后。IDC数据显示，石头科技在全球出货量上超越科沃斯和iRobot，成为行业第一，而科沃斯主要依靠中国市场保持领先地位。
渠道与品牌策略的分野
科沃斯采用传统家电厂商的打法，强调渠道为王和营销驱动，拥有庞大的线下经销网络。然而，这种模式带来了高库存周转率和高昂的维护成本问题。相比之下，石头科技以互联网思维切入市场，线上直销模式使其能够以较低成本快速扩展，并逐渐补齐线下短板。
内卷之下：三重绞杀
营销投入的较量
科沃斯近年来大幅增加销售费用，从2019年的12.32亿元激增至2024年的50.17亿元，但这也压缩了其利润空间。石头科技则采取更为审慎的营销策略，去年销售费用仅为29.67亿元，远低于科沃斯。
产品矩阵的战略差异
科沃斯推行多品类战略，涵盖扫地机器人、洗地机、擦窗机等产品线，但资源分散导致研发和营销投入效率降低。石头科技则专注于扫地机器人领域，逐步向中低端市场渗透，并谨慎探索新领域。
研发投入的不同路径
石头科技2024年研发费用达9.71亿元，同比增长56.93%，远超科沃斯同期8.85亿元的研发投入。科沃斯长期以来更多依赖市场驱动研发，研发投入比例不足营销费用的五分之一，这在存量竞争阶段可能制约产品迭代速度。
等待嬗变：行业边界与未来发展
用户心理与技术边界
当前扫地机器人已从“勉强能用”进化至“基本好用”，但仍面临功能极限和用户期待的心理边界问题。尽管部分厂商尝试将产品融入全屋智能生态或接入AI大模型，但这些软体验提升难以掩盖硬功能上的不足。
国补助力下的行业机遇
国补政策的出台暂时延缓了价格战风险，推动行业进入“量价齐升”的扩容阶段。对于科沃斯与石头科技而言，未来关键在于持续创新和共同推动市场需求增长。
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