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起底远方好物,一个“有机”灵魂的200亿私域电商野望

起底远方好物,一个“有机”灵魂的200亿私域电商野望 浪潮新消费
2025-04-27
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导读:在流量红利逐渐消退的时代,重要的是如何持续赢得消费者信任。

远方好物:从黑马崛起看私域电商新趋势

创始人离任,远方好物何去何从?

在刚收获20多个小目标后,远方好物却迎来换帅。随着灵魂人物程新桥的离开,这个以有机食品为核心的私域电商平台将走向何处备受关注。

近年来,电商行业面临消费疲软和流量焦虑等挑战,但远方好物却以黑马姿态闯入公众视野。最新数据显示,单场直播销售额突破1600万元,GMV达30亿元,会员数超40万,新掌门人更是提出冲击200亿的目标。

私域打法为何能脱颖而出?

仅成立三年的远方好物,凭借其独特的私域打法,在竞争激烈的社交电商市场中撕开一道口子。有媒体评价其为中国社交电商圈增长速度最快的裂变项目。

然而,伴随高速增长的是管理层变动及商业模式大改计划。同时,社交裂变商业模式与供应链管理能力引发的舆论争议也让外界对其商业逻辑充满好奇。

特殊背景下的崛起

远方好物的逆势增长始于2022年,这一年中国电商行业步入转折点。传统货架电商增长放缓,公域流量成本攀升,大量依赖公域流量的电商玩家退出市场。

据《联商网》统计,2022年至少89家电商平台关停。消费者回归理性,注重商品真实性和服务可靠性,这为有机食品等品类创造了机会。

远方好物上线首月销售额破亿,仅用1年零196天GMV突破10亿,会员从8000人增长至48万,店主规模超4万,构建起全国性的私域销售网络。用户周复购率高达44.6%,成为其高速增长的关键动力。

创始人的关键引领作用

远方好物的成功离不开创始人程新桥的领导。他从公务员转型淘宝电商,在医疗器械领域积累丰富经验。曾参与花生日记的核心运营,虽取得年流水百亿佳绩,但也暴露出用户黏性低等问题。

疫情期间,程新桥团队发现消费者对食品安全关注度提高及私域流量池变现效率提升两大趋势。同时,传统电商模式存在审核漏洞、商品质量参差不齐及品牌溢价严重等问题。

2021年创立广州蜂群科技,次年推出远方好物,采用S2B2C模式连接源头供应商、店主与消费者,减少中间环节,通过确定性重构信任体系。

产品与供应链优势

远方好物的竞争“护城河”主要体现在三个方面:

  • 主打有机食品。选择有机食品作为切入口,针对2022年国内母婴群体规模达数亿且健康消费需求持续攀升但缺乏高性价比供给的市场环境。

远方好物:以“零添加”和“现摘现发”为卖点的有机食品品牌

核心产品矩阵与市场表现

远方好物凭借“零添加”“现摘现发”的定位,吸引了众多注重家庭消费的宝妈群体。其产品矩阵以有机食品为核心,涵盖树上熟水果、地标好物(如白桦树汁)以及药食同源三大板块。

截至2024年底,平台在售商品超1400款,其中白桦树汁、刺梨原液、有机诺丽酵素等单品年销售额突破亿元。

供应链优势与价格策略

远方好物通过S2B2C模式,直接对接源头工厂与消费者,砍掉中间环节后,产品价格普遍低于同类商品20%-30%。例如,市面售价45元/斤的有机大米,在平台仅需29.9元,批量采购仍能维持15%毛利空间。

自建SaaS系统与品质保障

创业初期,程新桥打造了一套连通财务、供应链、物流等端口的SaaS系统,最终形成现在的远方好物小程序。

在选品方面,产品溯源是团队的基本工作日常。选品逻辑由联合创始人与前十销冠组成选品委员会初筛供应商,随后会员拿样测试,根据拿样率和复购数据决定是否正式上架。同时,平台引入SGS检测标准,对每批次产品进行农残、兽残、抗生素等多维度检测。

营销传播与用户增长

种子用户裂变与高复购变现

远方好物的成功离不开供应链降本增效及社交媒体上的营销传播。其增长逻辑可概括为种子用户裂变和高复购变现。

文旅社交属性与代理体系

程新桥早期从事淘宝电商时,培养了大量主播学员并组织游玩活动,形成了紧密的社交圈子。这些成员不仅完成消费购买,还参与选品和传播,为远方好物积累丰厚创业资本。

后来,平台筛选对文旅兴趣浓厚的人作为核心用户,邀请其加入代理队伍并鼓励代言。这些用户凭借人脉资源和社交影响力,在驴友等群体中广泛传播品牌故事和产品信息。

代理体系粘性强,产出显著。数据显示,平台用户月均复购率超40%,部分爆款单品复购率达60%以上。

代理模式与激励机制

远方好物采用“导师+店主”双轨制。成为店主需缴纳365元保证金,并承担一定团队业绩指标,如三个月内完成10万元销售额。店主可通过销售分成和团队奖励获取收益。

导师分为V1-V3三个级别,V3导师可参与平台分红。截至2024年,平台导师数量超260人,部分头部导师月收入可达数十万元。

重大变动与争议

2024年11月,创始人程新桥通过法人代表变更正式退出,平台掌舵人换为何建志。程新桥提倡的“为孩子吃更安全的有机食品”是品牌崛起的核心文化价值,他的离开对品牌造成不小冲击。

关于远方好物的争议主要包括产品夸大宣传、供应链透明度问题以及代理模式的合规性。2024年10月,爆款产品有机诺丽酵素原液被曝总黄酮含量实测值仅为标称值的三分之一,引发舆论关注。

远方好物面临争议与挑战

平台要求店主缴纳保证金,设置团队业绩门槛,并采用分级佣金结构,被指涉嫌传销。虽然远方好物否认指控,但有消费者投诉称退出时需放弃权益,退款条件十分苛刻。

这些争议给远方好物带来了巨大挑战,平台需要思考如何在舆论漩涡中寻求平衡,恢复消费者的信任。

商业模式与未来发展

低门槛和高收益的商业模式是否合理?供应链管理和成本控制能否长期持续?这些问题成为私域行业和远方好物深思的关键。

新任掌门人何建志提出了不同以往的经营思路,主导跨界计划,带领品牌进军汽车、数码、黄金玉石等领域,甚至喊出200亿的目标。业内预测,这是要走全品类的私域电商路线。

从有机食品到全品类,从20亿营收扩大到10倍的GMV目标,如此激进的大步跨越,将在行业内引起怎样的风向变化值得期待。

S2B2C模式的成功与挑战

创新的S2B2C模式展现了私域流量的强大爆发力,通过整合供应链、降低中间成本,让有机食品走进普通家庭,借助社交裂变激发了普通人的创业热情。

然而,在追求规模的高速发展时,远方好物也面临着品控质量和商业模式擦边的争议与问题。当GMV数字不断增长,同时争议接踵而至时,真正的考验才刚刚开始。

对于所有私域电商从业者来说,如何在规模扩张和商业伦理之间找到平衡,是必须直面的关键问题。在流量红利逐渐消退的时代,能够持续赢得消费者信任的商业逻辑,远比短期的增长曲线更为重要。

文章来源:【浪潮新消费】公众号,原文《起底远方好物,一个“有机”灵魂的200亿私域电商野望》,大数AI优化
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文章目录
远方好物:从黑马崛起看私域电商新趋势
创始人离任,远方好物何去何从?
私域打法为何能脱颖而出?
特殊背景下的崛起
创始人的关键引领作用
产品与供应链优势
远方好物:以“零添加”和“现摘现发”为卖点的有机食品品牌
核心产品矩阵与市场表现
供应链优势与价格策略
自建SaaS系统与品质保障
营销传播与用户增长
种子用户裂变与高复购变现
文旅社交属性与代理体系
代理模式与激励机制
重大变动与争议
远方好物面临争议与挑战
商业模式与未来发展
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