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暴涨300%!国产激光雕刻机撬动20亿海外生意!| 品牌出海

暴涨300%!国产激光雕刻机撬动20亿海外生意!| 品牌出海 大数跨境
2025-04-27
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导读:亚马逊Top2+独立站月访127万!

2024年全球激光切割机市场规模为63.1亿美元。预计该市场规模将从2025年的68.5亿美元增长到2032年的141.4亿美元,预测期内复合年增长率为10.9%。

激光切割机是一种先进的制造工具,利用激光制导系统在全球各行各业进行切割操作。此外,精确自动化的切割工艺可帮助车间高效、精准地执行操作,从而减少材料浪费。

在2025年CES展会,一个身穿xTool文化衫的中国企业家,正用流利的英语向全球观众介绍着一台桌面级激光雕刻机。他身后的展台上,陈列着十余款设计精巧的硬件设备,从千元级入门款到近3万元的高端机型,产品矩阵覆盖了海外中小企业和家庭创客的全场景需求。

这位企业家正是xTool创始人王建军——一个曾因教育行业政策调整濒临破产,却用三年时间将激光雕刻机卖向全球的80后徽商。

生死转型

2013年创立的Makeblock(童心制物),曾是红杉中国投资的STEAM教育明星企业,其机器人教具产品一度占据全球60多个国家的中小学课堂。然而2018年后,新冠疫情叠加"双减"政策,让这家估值25亿元的公司年亏损超千万,账户资金几近枯竭。

关键转折点出现在2020年,王建军从亚马逊销售数据中发现,海外DIY爱好者对激光雕刻机的需求呈指数级增长。彼时,桌面级激光设备市场尚处空白,工业级设备动辄数万美元的售价让中小企业望而却步。

凭借在Makeblock时期积累的创客社群资源,团队快速推出首款消费级产品xToolD1,以半导体蓝光激光技术实现万元级定价,在Kickstarter众筹首日即斩获百万美元订单,截至4月12日已众筹569万美元。

图源:Instagram

图源:Kickstarter

差异化战略

与多数中国硬件企业"以价换量"的策略不同,xTool选择了高端化定位:

●技术溢价:M1系列首创刀片与激光双模集成设计,支持木材、金属、亚克力等20+材料处理,切割精度达0.01毫米;

图源:xTool

●场景革命:P2系列将工业级CO2激光器微型化,使家庭用户可加工门板、家具组件等大型物件,拓宽应用边界;

图源:xTool

●定价策略:主力机型定价1499-4399美元,较竞品高出30%左右,却凭借北美市场对高品质工具的支付意愿,实现90%年复合增长。

品牌OMTech 20W光纤和二极管激光雕刻机 图源:Amazon

品牌xTool 20W光纤和二极管激光雕刻机 图源:xTool

这种"技术升维+场景破圈"的组合拳,让xTool在亚马逊雕刻机类目稳居Top2,2023年突破10亿元人民币,2024年xTool的营收达到20亿至30亿元人民币之间。

数字化营销

面对激光设备这一认知门槛高的品类,xTool构建了独特的营销生态。

与YouTube科技头部UP主ShortCircuit合作,ShortCircuit目前已有241万订阅者,视频用18分钟深度测评展现产品易用性。

 图源:YouTube

@xtoolofficial账号积累26.28万粉丝,短视频展示设备操作场景,引流至独立站成交。

图源:TikTok

此外,从行业竞争力来看,xTool的网站在行业内排名第101位,在美国排名第18496位,在细分领域具备一定优势,月访问量达127.4万独立访客。

图源:Similarwe

美国以44.66%的流量份额占据主导地位,且流量同比上升22.72%,显示出其在该市场的强劲表现。

图源:Similarweb

在流量来源渠道方面,直接流量占比最高,达60%,表明品牌忠诚度或复购率较高;有机搜索占比44.49%,SEO效果显著,其中非品牌词占比76%,如“laser engraver”等,说明用户多通过通用词搜索进入网站;付费搜索占比25.80%,非品牌词广告表现突出,如“lasereng raver”点击率增长1145.45%。

图源:Similarweb

当下激光切割及雕刻设备需求持续攀升的当下,xTool已然凭借精准转型、独特战略与高效运营,稳稳占据行业前沿。

2024年其营收迈向20亿至30亿元人民币新台阶,正是强大实力的有力印证。随着全球DIY热潮涌动、家用CNC设备需求高涨,未来市场潜力巨大。

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