为什么不要做跟单和外贸助理？
对于想进入外贸行业的新人，尤其是考虑从跟单或外贸助理岗位起步的人，需慎重思考这一选择是否值得。
1. 本质：廉价劳动力
跟单和外贸助理的核心工作是执行性质的任务：
- 跟单主要负责订单跟进、生产协调、出货安排及单据处理，类似"高级文员"。
- 外贸助理则为业务员打杂，整理资料、回复邮件、制作报价单、处理样品等。
尽管这些任务看似能积累经验，但实际可替代性极高，公司难以提供高薪或核心资源。员工更多时候仅是"执行者"而非"决策者"。
2. 成长有限，职业天花板低
很多人认为这两个岗位可以作为转型为业务员的跳板，然而现实往往不尽如人意：
- 公司通常更倾向于招聘有经验的业务员，而非培养现有跟单或助理人员。
- 核心客户掌握在业务员手中，助理角色仅限于后勤支持，很难学习到实质性的谈判技巧和市场开发能力。
- 跟单和助理岗位薪资偏低，涨薪空间有限，而业务员收入则可能成倍增长。
3. 出路狭窄，跳槽困难
若已在跟单或助理岗位上从业多年，跳槽时会面临以下问题：
- 外部公司更青睐具备业务经验的候选人，而非单纯的“跟单老手”。
- 技能结构单一，除了基本流程，其他关键能力（例如客户开发与市场分析）较为薄弱。
- 年龄增大后，如未成功转型为业务员，则容易被成本更低的年轻从业者取代。
4. 正确的职业路径：直接成为外贸业务员
为了在外贸领域实现长远发展，建议：
1. 直接应聘外贸业务员岗位，即便初始薪资较低，也要争取接触客户的机会。
2. 学习关键技能，包括客户开发、谈判技巧和市场分析，而非仅仅局限于跟单流程。
3. 累积属于自己的客户资源，以便未来在跳槽或创业时拥有更多主动权。
5. 已在跟单/助理岗位怎么办？
- 尽快申请转岗为业务员；若公司无法提供机会，可考虑跳槽。
- 自主学习业务相关技能，如通过Google、LinkedIn等平台开发客户，提升谈判能力。
- 不过分留恋所谓的“稳定”，真正的稳定来源于掌握核心竞争力。
跟单与外贸助理虽看似入门门槛低，但实际上成长空间受限。不要让表面的努力掩盖战略上的懒惰。如果目标是在外贸行业取得成就，那么直接从事业务员工作并掌握核心能力才是明智之选。
