安克在这里一年拿下9亿，下一个风口？

中东跨境电商市场崛起：挑战与机遇并存

特朗普政府对中国商品加征关税，促使中国卖家意识到单一市场依赖的风险。为分散风险，卖家开始布局欧洲、东南亚及日韩市场，其中中东市场因独特潜力成为新焦点。

长期以来，中东市场被忽视，但近年来其电商环境迅速改善。亚马逊、Temu、SHEIN等平台纷纷加大在该区域的投资，带动了中国卖家的业务增长。然而，物流、支付体系及文化差异仍构成挑战。

安克创新中东布局成效显著

IMARC预测，2024年中东电商市场规模将突破18880亿美元，未来多年保持21.58%的复合增长率。以沙特和阿联酋为例，尽管互联网普及率高达98%，但电商零售渗透率仅约2%。

安克创新自2019年起布局中东市场，2023年营收达9.08亿元，同比增长19.16%；2024年上半年实现5.68亿元收入，同比增幅38.17%。绿联科技同样表现优异，2024年亚马逊中东站销售额超1.3亿元。

头部平台争相布局中东市场

亚马逊通过收购Souq切入中东市场，并推出Amazon.ae。目前其业务覆盖多个海湾国家，入驻卖家数量持续增长，中国卖家活跃度显著提升。

SHEIN自2016年进入中东，通过精准定位快速扩张，2024年计划深化半托管业务。Temu则于2023年进军中东，下载量和订单量表现强劲，斋月大促期间单日订单量突破200万。

本土电商平台助力市场多元化

除了国际巨头，中东本土平台如Noon、Namshi、Mumzworld、Wadi和Desertcart也在发挥重要作用。Noon被誉为“中东亚马逊”，市场份额可观；Namshi专注时尚领域；Mumzworld服务于母婴群体；Wadi聚焦本地化服务；Desertcart提供全球购物体验。

隐藏问题需重视

中东市场虽潜力巨大，但也面临诸多挑战。物流基础设施薄弱、配送成本高企以及消费者偏好货到付款等因素，影响签收率和运营效率。此外，与成熟市场相比，中东电商市场规模有限，限制了卖家的发展空间。

中东市场跨境电商挑战

中东市场呈现出电商生态体系不成熟、高度分散化及文化消费习惯差异显著等特点，这些因素导致许多欧美市场的卖家在进入中东时面临“水土不服”的问题。

三大警示

跨境从业者“与辣条一同行中东”基于实践经验提出以下三点警示：

• 物流与软件配套不足，如沙特电商平台Noon尚未开放数据接口，限制卖家精细化运营能力。
• 市场容量有限，即使在中东最大市场沙特，单个卖家的全年出货量也远不及欧美市场单品类水平。
• 消费偏好不同，中东消费者更注重性价比，与欧美市场品牌化、精品化的偏好形成对比。

计划布局中东市场的卖家应系统评估物流基建、支付方式、市场规模及文化差异等问题，制定更具针对性的市场策略。