中美关税冲突持续升级，时尚行业首当其冲。从新兴初创品牌到老牌时尚企业，无一不在这场风暴中艰难求生。新关税政策的实施，不仅加剧了中国进口商品的关税负担，还取消了免税额度，这让全球物流与销售体系遭受重创。
面对困境，有的品牌果断调整供应链和定价策略，而更多的小型品牌却陷入无计可施的绝境，整个行业都在迷雾中艰难寻找方向，利润空间也被压缩到前所未有的地步。
“这本质上是一场经济冷战。”物流平台Swap的首席营销官Juan Pellerano一针见血地指出，“关税问题不仅卷土重来，而且还在不断演变。对于品牌而言，将合规管理和成本控制融入日常运营，已经成为必修课。”
新工具上线
Swap迅速响应，于4月10日推出Clear by Swap Global服务，专门为从DTC（直接面向消费者）模式向复杂B2B2C模式转型的品牌排忧解难。Pellerano介绍道：“我们希望把企业级的物流工具，比如关税重新计算和合规管理功能，带给在Shopify等平台运营的中型DTC品牌。”
Swap给出的一项关键策略是重新评估进口商品的申报价值。根据美国贸易法，关税通常以商品申报价值为计税依据。Swap协助客户将关税计算基准调整为批发价或“公平市场价值”，即不同法律实体间的交易价格。
例如，品牌可以将一顶零售价100美元的帽子，以20美元的内部转移价申报，只要这个价格符合市场公允价值且符合海关税务规定，就能大幅降低关税成本。目前，Swap已与Hera、Never Fully Dressed等服装品牌展开合作。
“这是关乎企业生死存亡的关键。”Pellerano强调，“我们的目标是帮助品牌活下去。”这番话对于时尚品牌Rumored的创始人Dacey Trotta来说，无疑是雪中送炭。这个从地下室起步，拥有泰勒·斯威夫特、布兰妮·斯皮尔斯等明星粉丝的八位数规模品牌，在关税冲击下，原本400%的批发增长戛然而止。“我们不得不取消与主要零售商的订单，暂停所有后续生产计划，现在只求能维持运营。”Trotta无奈地说道。
Rumored长期依赖中国制造商，因为中国工厂不仅起订量低，而且工艺精湛，这对于资金有限的初创品牌来说，是实现稳健扩张的理想选择。然而，随着关税不断攀升，5月2日免税额度的取消，让进口业务变得危机四伏。此前，价值低于800美元的商品可享受免税政策。
“我们不是财大气粗的跨国企业，没有足够的资金在短时间内重构供应链。而且我们和中国的制造商早已成为合作伙伴，多年的合作让我们彼此信任，这绝不是简单的商业交易。”Trotta解释道。
转向美国，成本高昂，难以实现
将生产转移到美国本土，不仅成本高昂，而且往往难以实现。“很多人误以为转向本土生产就能轻松解决问题，这其实是个误区。”加利福尼亚配饰和包包品牌Parker Thatch的联合创始人Irene Chen说道。该品牌成立于2001年，截至2024年年收入已达八位数。曾担任Donna Karan产品开发总监的Chen指出：“我们的皮革、拉链、铆钉等所有配件都是进口的，即使在国内生产包包，依然会受到关税影响。”
Parker Thatch超过一半的产品在美国生产，但在零部件层面依然压力巨大。联合创始人Matt Grenby透露：“大家都在恐慌性地囤积原材料，但作为小企业，大量囤货会占用大量资金。”因此，品牌采取了更为谨慎的策略，重点囤积秋冬和假日系列所需的黄铜金属扣件。“这就像紧急救援，先储备必要物资，稳定半年局面，然后再重新评估。同时，要对顾客保持透明。”Grenby补充道。
Chen通过Instagram和YouTube与顾客保持日常互动，她发现，坦诚沟通是品牌应对危机的有力武器。“我们会详细解释包包的制作工艺、零部件来源，以及价格波动的原因。这种真诚的对话能建立起顾客信任，这是让他们持续购买的关键。”
Swap的数据显示，55%的合作品牌正在重新制定定价策略，有的甚至直接将关税成本以“关税附加费”的形式标注出来。性玩具品牌Dame就曾因在社交媒体上销售特朗普主题假发，抗议关税导致的价格上涨，而引发广泛关注。
Descartes的全球贸易情报和行业战略总监Jackson Wood认为，品牌需要将信息透明与创新营销相结合。“首先要做到信息透明。品牌必须深入了解自己的供应链，明确采购来源、潜在风险，并增强供应链韧性。”
这意味着品牌可以考虑重新选择采购国家、与海关经纪人合作，或者利用自由贸易协议。另一个可行方案是利用外贸区——这些靠近港口的特殊区域，允许进口商品在区内存储或组装，直到商品进入美国市场才触发关税。
“对于小型品牌来说，利用外贸区或实施关税优化策略并不容易，因为这需要专业的合规知识、供应链调整能力和贸易经验，而这些正是很多小品牌所缺乏的。但只要找到合适的合作伙伴，无论是货运代理还是经纪人，几天内就能完成相关部署。”Wood解释道。
挪威外套品牌Helly Hansen就是成功案例。自2011年起，该品牌在美国外贸区运营，通过在西雅图港的FTZ-5区域设立运营点，成功推迟或避免了大量商品的关税，其中运往加拿大的商品占其美国进口总量的50%以上。
Wood还建议，品牌可以加入行业协会或组织，了解是否能通过这些平台获得与海关经纪人、货运代理的合作机会。“如果你是某个协会或行业小组的成员，不妨问问是否有合作资源。通过联合或共享资源提升自身影响力，往往能带来意想不到的效果。”
寻求多方合作共渡难关
这种从单打独斗到战略合作的转变，标志着行业思维的重大突破。“靠一己之力应对全球贸易挑战的时代已经过去，现在是寻求多方合作的时候了，无论是货运伙伴、技术平台，还是行业社群。”Wood总结道。
对于那些习惯了即时物流和Shopify灵活运营模式的品牌来说，转向大宗库存和长期规划无疑是一场艰难的转型。“我们发现，越来越多的品牌开始考虑建立仓库、招聘库存经理。免税额度曾让国际贸易变得简单，而现在一切都变了。”Wood观察到。
即便如此，提前布局的品牌也并非高枕无忧。多元化生产或拥有本土供应链的品牌虽然有一定抗风险能力，但随着大企业纷纷抢占国内资源，小型品牌担心自己会被合作多年的工厂边缘化。“美国制造资源的竞争日益激烈，我们很担心像我们这样的小品牌会被挤出局。”Chen表达了她的担忧。
在Rumored，整个团队充满紧迫感和抗争精神。“我们一直稳扎稳打，实现合理增长，雇佣本地员工，保持生产高效。”Trotta说道。作为应对，品牌开始削减开支，暂停新品发布，并积极发声。“关于关税的误读太多了，大多数人根本不了解其中的门道。在我们开始教育消费者、推动政策变革之前，像我们这样的小品牌永远无法在这场博弈中拥有话语权。”
在Swap，Pellerano向所有品牌发出呼吁：“不要观望，立即行动起来，在供应链中建立灵活应对机制，因为关税问题不会自行消失。”这场关税风暴仍在肆虐，小型时尚品牌的突围之路，注定充满挑战与机遇。
原文链接：https://www.glossy.co/fashion/what-small-fashion-brands-can-do-when-tariffs-hit-hard/
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