VILTROX
引言
在国内摄影圈流传着一句经典调侃："摄影穷三代，单反毁一生"。
大多数摄影爱好者从购置相机起步后，很快就会陷入不断升级装备的"无底洞"——镜头。无论是人像、风光、建筑还是人文题材，原厂标配镜头永远无法满足创作需求。
在这个被德日品牌长期垄断的影像器材市场，德国蔡司、徕卡镜头动辄标价数万元，日本佳能"、尼康等专业镜头系列，同样让摄影爱好者们叫苦不迭。这些闪着金属光泽的光学精品，让摄影爱好者的钱包隐隐作痛！
但在近几年，摄影器材市场正在悄然改变，有一个来自中国的镜头品牌打破德日厂商的长期垄断，将其产品销往全球100多个国家和地区，在2023年被全球权威摄影期刊《Digital Camera World》以《中国镜头开始超越日本镜头》为题目报道，它就是中国镜头品牌Viltrox唯卓仕。
Viltrox唯卓仕在产品策略上有何特殊之处能够打破德日的垄断？它又做对了哪些品牌营销策略？跟海玛国际传媒一起探索Viltrox唯卓仕的出海路吧！
01以性价比破局改写行业格局
Viltrox唯卓仕是一家总部位于中国深圳的摄影与影视设备品牌，成立于2009年，专注于镜头、适配器、监视器及影视解决方案的研发与生产。Viltrox唯卓仕以高性价比和创新技术为核心竞争力，产品覆盖全球100多个国家和地区，海外市场份额占比高达70%。
在创立初期，Viltrox唯卓仕尚未形成清晰品牌定位，主要以生产基础摄影配件为主营业务。当时的产线集中在摄影照明设备、快门线等技术门槛较低的周边产品，通过规模化生产和价格优势，走的是典型的薄利多销路线。
行业转机始于2014年前后，当时，佳能、尼康等相机巨头正将研发重心从单反转向无反相机，但初期的镜头适配方案并不完善。这一过渡期产生了巨大的市场空白：一方面，大量单反用户手中囤积着昂贵的原厂镜头；另一方面，官方推出的转接环价格高昂，让许多摄影爱好者望而却步。
此时Viltrox唯卓仕凭借多年摄影配件制造经验，精准洞察到用户核心痛点，当其他厂商还在观望时，率先推出自动对焦转接环，完美解决单反镜头与无反相机的兼容问题，让用户昂贵的镜头资产重获新生。
此事件也更让Viltrox唯卓仕团队清晰预见到：无反时代已经来临，而与之配套的镜头市场正孕育着巨大机遇。这一战略判断，为品牌后续进军专业镜头领域埋下了关键伏笔。
此后Viltrox唯卓仕专注定焦镜头领域，通过持续技术攻关取得重要突破，在2019年，推出首款无反镜头AF 85mm F1.8 XF，凭借轻量化设计和超高性价比，成功打入东南亚市场。
在长期被国外品牌主导的光学镜头领域，Viltrox唯卓仕采取"高质低价"的市场策略。在去年推出的AF 135mm F1.8 LAB定焦镜头首次采用国产VCM音圈马达，对焦性能媲美原厂产品，而售价仅为竞品的57%。
以索尼E卡口56mm F1.4镜头为例，Viltrox售价239美元，较适马564.95美元的价格优势明显。这种"六折价格，一倍半品质"的策略，成功吸引了视频创作者和摄影爱好者等价格敏感型用户。
Viltrox唯卓仕创始人表示："我们现阶段专注于技术门槛相对较低的定焦镜头领域，经过持续研发，目前产品性能已超越国际副厂品牌，达到其100%-150%的水平。"
02人人都是创作(传播)者
自2016年以来，随着YouTube、TikTok等海外社交媒体的爆发式增长，"全民创作"趋势日益凸显，这一现象直接推动了摄影设备的消费热潮，越来越多内容创作者为了提升视频质量，开始选择专业级拍摄设备，且这一用户比例正呈现加速扩张态势。
Viltrox唯卓仕深谙社媒时代的营销之道，Viltrox唯卓仕的目标用户群正是活跃于互联网、社交媒体平台、喜欢分享生活美的群体，他们在进行视频创作时会需要镜头。
所以Viltrox唯卓仕充分利用海外社媒的力量，构建起全方位品牌传播矩阵，针对不同的社媒平台特性差异化营销，不断提升自身的品牌影响力。
为提升本地化营销效果，Viltrox唯卓仕在TikTok实施了精细化运营策略：针对美国、英国、印尼、荷兰等重点市场建立了本地化账号矩阵。
在发布内容上以账号@viltrox.global为例，其内容策略秉持"真实化"营销理念：聚焦产品性能实拍展示，通过直观的成像对比和真实场景应用，让用户清晰感知镜头的成像特质。
Viltrox唯卓仕还会在海外社媒持续开展线上互动活动，这种活动内容策略不仅增强了用户粘性，更深化了品牌与目标受众的情感联结。
在海外红人营销方面，Viltrox唯卓仕也采取了平台差异化营销策略，在出海初期Viltrox唯卓仕的营销目标主要是要让网友看到并相信产品的可靠性。
为此，Viltrox唯卓仕重点选择与TikTok、YouTube的资深摄影博主进行合作，通过专业对比评测（如与Sigma、Funleader等品牌镜头的实拍对比）、开箱讲解推荐等内容，直观呈现其产品的光学素质与性价比优势。
pal2tech是YouTube的摄影博主，目前收获有19.7万订阅，账号内容以测评各种不同的相机、摄影器材为主，内容风格与当时Viltrox唯卓仕初期倡导的"真实专业测评"营销理念高度契合。
在合作视频中，pal2tech通过多维度的专业测评，全面剖析了产品特性：从外观设计、技术参数到细节做工及定价策略，配合实拍效果对比演示，为观众提供了直观的产品差异体验。这种严谨的测评方式激发摄影爱好者们的互动热情，评论区涌现了大量针对产品性能的理性探讨与积极反馈。
在Instagram上Viltrox唯卓仕采取了双轨制合作策略：一方面携手专业摄影师输出高质量内容，另一方面鼓励摄影爱好者分享创作过程。这种UGC（用户生成内容）营销模式有效深化了品牌与摄影文化的联结，助力品牌逐步突破"平价替代"的市场认知。
在Viltrox唯卓仕的独立站中还能发现，Viltrox唯卓仕联系了非常多的摄影领域优秀的创作者，与他们合作创作使用Viltrox唯卓仕的产品辅助拍摄出的精彩画面，并将这些内容展示出去以吸引更多的消费者。
对于镜头产品而言，真实的触感和拍摄体验至关重要——用户需要通过实际把玩产品、亲身体验成像效果，才能真正被产品打动。
VILTROX
海玛观品牌
在专业摄影器材这一细分领域，Viltrox唯卓仕的成功秘诀在于其敏锐的市场洞察力。Viltrox唯卓仕始终将市场变化转化为发展机遇，通过三个核心策略实现突围：首先，持续推动产品技术创新，紧跟行业发展潮流；其次，实施差异化营销策略，针对不同社媒平台制定营销方案；最后，以用户需求为导向，动态优化线下推广策略。这种将市场变化转化为发展机遇的能力，正是Viltrox唯卓仕保持竞争优势的关键所在。
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