五月美妆深耕短视频领域,打造美妆内容矩阵
创业艰辛与目标展望
“五月美妆”每周每位达人可产出17条短视频。
记者 | 刘小倩
编辑 | 吴晋娜
创业者五月表示:“前一天还在北京与4位投资人沟通项目、参加演讲活动,第二天立即飞往广州面试12位达人和编导。选择团队成员绝不能马虎。” 当天他开会至凌晨3点才休息。
“创业者哪有996的生活,都是917,早上9点到凌晨1点,一周7天。” 五月感慨道,“不过也都是自己的选择。”
创办“五月美妆”以来,五月几乎将所有精力放在美妆短视频内容打造上,包括种草、测评、知识普及等。
9个月内,平台已聚集近20位美妆博主,其中百万级粉丝博主12位,全网粉丝量达4500万,抖音累计点赞量1.5亿。他的目标是短期内将“五月美妆”的全网粉丝量扩充到1亿。
2019年3月,“五月美妆”完成Pre-A轮融资,金额1000万元,资方为新途资本。
切入美妆短视频领域
2018年8月底,五月切入美妆短视频领域,成立“五月美妆”。选择美妆行业一是看重美妆消费领域的现金流,二是之前的团队资源在美妆方面经验丰富。
在他看来,短视频承载信息容量大,传输效率更高。一篇图文需要5~10分钟阅读,但用户仅需15秒到1分钟就能从短视频中获取大量信息。
他认为,短视频不仅是App,更是一种生活方式。尤其在小城市,刷抖音成为调节生活、认识世界的方式之一。
机器算法尊重人性,观看短视频具有成瘾性。“如果把学习和享乐同时摆在消费者面前,大多数人会选择享乐。”
今年是5G元年,五月预测短视频将迎来蓬勃发展。他相信随着技术问题解决,短视频会改变信息传递方式。
成立之初,“五月美妆”以短视频为载体,内容以种草、测评、知识普及为主,合作平台包括抖音、快手、微博、小红书等。
探索短视频运营规律
前几个月团队主要了解各短视频平台运营规则及爆款产品,总结方法论。
五月先从产品测评入手,初期投入数万元购买产品,效果不佳时反复剖析问题。
他发现,有时需逆向思维。例如,60秒视频不一定比短视频更容易火。
慢慢总结出打法,内容选取、达人妆容、拍摄角度等都成为考量因素。
公司采用小组制,5~6人一个团队,涵盖达人、编导、剪辑师、运营等,将相关人员利益捆绑。
公司的达人起初均为内部员工孵化,既是员工也是合伙人。
用干货代替特效
在短视频领域,内容为核心竞争力。与大部分MCN机构相比,“五月美妆”每个星期每个达人都能产出17条优质视频。
现阶段,平台头部大号美妆博主“Alin闪闪发光”全网粉丝量达500万,“Alin香味研究所”全网粉丝超100万。
营收方面,五月美妆已有正向现金流,主要来源为美妆广告收入以及与第三方电商平台合作的收入。
看着战绩,市面上已有不少同类玩家摩拳擦掌。五月认为这很正常,美妆业态足够大。后来者若想弯道超车,最好回归内容,为用户提供有价值的内容。
2019年3月,“五月美妆”完成1000万元Pre-A轮融资,资方为新途资本。如今团队近70人,百万级粉丝博主12位,全网粉丝4500万,其中抖音2500万,累计点赞量2亿,快手1500万。
五月表示,选择好赛道使公司目前盈利状况不错,但仍需布局得更远。
未来,“五月美妆”也会拓展微博生态。五月想在短视频上孵化一个粉丝量过千万级的KOL,待现有业务成熟后,团队考虑做一些明星类社交短视频媒体业务。