900万印度人在中东，这个电商节点不容小觑

排灯节(Diwali Festival)，又称万灯节或者屠妖节，在每年10月或11月举行，2024年的排灯节在10月31日。排灯节在印度是非常重要的全国性节日，象征“以光明驱走黑暗，以善良战胜邪恶”，对于印度教徒的意义，相当于圣诞节对于基督教徒的意义、春节对中国人的意义。

 

在中东地区许多国家，不仅是印度裔的群众会参与到节日来，他们也会邀请其他族群的朋友共同欢庆。因此，排灯节对于中东地区而言，也是重要的购物节日。

据印度外交国务部长柯蒂·瓦尔丹·辛格（Kirti Vardhan Singh）表示，截止2024年6月，居住在海湾合作委员会（GCC）国家的印度人已超过900万。

其中，阿联酋是印度人最青睐的目的地，有355万印度人。之后是沙特阿拉伯有264万印度人，科威特有100万印度人，而海湾合作委员会其他国家的印度人数量则达到六位数。

Al Karama街区是迪拜最大的印度人生活区 图源：HIDUBAI FOCUS

排灯节对于在中东生活的印度裔人口而言，重要程度类比于我们国内的春节。在节日这天，当地人们会进行大扫除、清洁焕新家饰、添置洗衣等节日活动。

这种做法植根于一种信念，即Lakshmi女神和Ganesha勋爵偏爱不仅精心清洁而且装饰精美的房屋。

许多消费者会选择在节日前囤置所需要的家用清洁工具、民族特色服装、珠宝首饰、甜食糕点等节日相关用品。

据一位阿联酋珠宝商表示，该公司2022年全年销售额的30%-32%发生在排灯节期间。许多人会全年攒钱，以便在节日期间购买黄金首饰，镶有宝石的项链、手镯、手链、戒指以及金条和金币在排灯节期间的销量最高。

迪拜Burjuman购物中心的排灯节集市 图源：Gulf News

排灯节一词来自梵语“Deepavali”，是由Dipa（灯）和Gavali（排）两个词汇复合而来，这也是排灯节名字的由来。

节日这天，会在家里点亮许多油灯，这是节庆中最重要的一样东西。油灯以小而多最常见，放置于家中的地板上。

排灯节前夕，妇女们用色彩和陶土灯装饰Rangoli 图源：IANS

但过多的油灯和蜡烛燃放容易引起环境空气污染和消防隐患，现在也有部分点灯习俗采用放置电子蜡烛的方式。

03缤纷装饰

迪拜市中心建筑物上的排灯节装饰灯 图源：Gulf News

在装饰方面，大象和孔雀是印度族最常见的吉祥物，常见在节日期间的摆饰和贴花中。

01拉长促销周期，做提前营销

提前规划促销计划，利用节日噱头，进行折扣售卖商品。在节日开始前，商家在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动，并拉长使用期限，刺激消费者购买欲望。 

排灯节期间的节日氛围充满爱意、亲情、和平、温馨等情绪。在售卖产品时，注意给品牌营造温情感人的故事包装。

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