新风口？淘宝出海计划升级，从大服饰加码到全品类？

今年7月，淘宝推出了“大服饰全球包邮计划”，帮助淘天服饰商家拓展海外市场，主打“0退货、0退款、0运费险”，通过淘宝海外版、速卖通、Lazada等多个App直接面向全球消费者，并为商家提供高额海外邮费补贴。

基于“大服饰全球包邮计划”的初步成功，前两日，淘天宣布进一步加码出海战略，将“大服饰全球包邮计划”全面升级为“淘宝天猫出海增长计划”，从仅向服饰商家开放，扩容到向全行业全品类商家招商。

淘宝的出海计划虽然有着远大的理想，但第一步还是比较保守，没有激进扩张，而是先主攻海外的华人市场，首期瞄准了新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等华人比较多的地区作为突破口。

而淘宝之所以选择服饰先行，小捷揣测，一方面是依赖于供应链优势以及成熟的商家生态。横向对比整个世界，中国服饰的供应链储备能力、时尚前沿剖析设计能力都是位于前列的。另一方面则是利用了东方美学这个比较火的主题，用国风、国潮这种“华人审美”的服饰来进行破圈，实现从“品牌出海”转为“审美出海”的助推，降低首次出海的难度。

而且不仅仅是淘宝啊，京东等国内互联网巨头也盯上了海外服饰这块蛋糕。就在淘宝全球包邮计划火热进行之后，9月，京东服饰官宣成为伦敦时装周亚洲官方线上零售合作伙伴，试图借助伦敦时尚周来提升国际影响力。两天后，京东又宣布追加10亿投入全面布局服饰品类，围绕产品优化、高效运营、灵活供应链及品质服务进行优化提升。不难看出，京东也正在寻求一个出海机会来缓解国内市场的压力。

第一批跟着淘宝出海的商家已经尝到的甜头，如今，淘宝计划进一步加码到全行业全品类的出海战略，更是吸引了无数商家的眼球。

有淘宝方面的内部人士透露，后续商家出海的佣金可能会有所下降，包邮区域也将持续扩大，此外淘宝天猫还将持续对出海商品提供邮费补贴，预计将覆盖超十亿级商品。这样一来，淘宝天猫的美妆母婴、3C数码、运动户外、家居、玩具、小家电等多个行业的商家，都能在类似“全托管”模式下，直接布局海外战场。

事实上，近几年来，在这个属于跨境电商的"大航海时代"，国内信心十足扬帆出海的平台和企业不少，但“翻船”的也不少。那么淘宝作为“出海新秀”是怎么“杀出重围”，和SHEIN、TEMU、TIKTOK等已经抢占了一定海外市场份额的平台打出差异化的呢？

首先，淘宝推出的这个“大服饰全球包邮计划”和SHEIN、TEMU等平台的半托管模式有一定区别，可以说是更有竞争优势的一种模式。

在TEMU和SHEIN的托管模式下，商家没有定价权，据TEMU卖家反馈，如果不接受议价产品还无法上架，在这个模式下，商家是变相在给平台打工。而淘宝出海的商家是能够拥有自主定价权的，能够真正运营自己的店铺，商家积极性肯定是更高涨的。

此外，从目前看来至少服饰出海并没有主打以低价策略占领市场。小捷关注到，“大服饰全球包邮计划”中一家售卖新中式服装的店铺，客单价基本在1500~5000元左右，这种经营策略的不同，也给淘宝出海注入了不一样的活力。

究竟是商机还是险棋

淘宝从“大服饰全球包邮计划”中的确看到了机会，但短短两个月就从服饰扩容到全行业，带来的究竟是商机还是险棋？

尽管“大服饰全球包邮计划”的招商情况很不错，突破了预期，但据一些商家反映，实际操作中，平台的准备工作还显得很仓促。有商家表示，后台的扣费项目杂乱无章，根本看不懂，千牛卖家工作台显示的规则，和实际的促销、扣款、返佣部分都有一定的出入，问客服，客服也说不清楚。导致许多卖家心生顾虑，不敢参与活动。

而现在，整体项目依然还在完善中，招商的口子就突然扩容了，淘宝这么着急地想要去海外市场"厮杀",又是否能在竞争激烈的环境中脱颖而出呢？

阿里巴巴在供应链、电商服务还有物流方面的实力确实比较强劲，为出海项目提供了坚实的基础，但目前海外市场上，TEMU、SHEIN等都是以低价策略吸引了大量海外用户，占领了一定市场份额，如果淘宝此时入局，难免和TEMU、SHEIN等平台正面迎战，那是否又会陷入一场价格战？

平台出海不仅仅是供应链和价格上的较量，更是一场资金链、技术创新、服务能力、品牌建设等各方面的竞争，淘宝此次的出海计划，能否从服饰顺利拓展到全品类走向全球，还有待时间的检验，对于还未入局的商家而言，可以密切关注市场的反馈，及时调整策略。