巴西快手短视频 Kwai 投放短剧 APP 出海拓客营销独家优势

巴西快手短视频 Kwai 投放短剧 APP 出海拓客营销独家优势

一、巴西市场分析与目标定位

二、Kwai 短视频平台的优势

1. 庞大的用户基础
   • Kwai 在巴西拥有超过 6000 万的月活跃用户，占巴西总人口的约 30%，日均使用时长超过 70 分钟。其用户群体以 25 岁以上的成年人为主，具有较高的经济独立性和消费能力，与短剧 APP 的目标用户高度契合。
2. 精准的用户定位
   • Kwai 广告平台基于用户的兴趣、行为、地理位置等多维度数据进行精准定向，能够将广告精准推送给对短剧、娱乐内容感兴趣的用户群体，提高广告的点击率和转化率。
3. 创新的广告形式
   • 原生广告：与用户内容无缝融合，点击率高达 4.5%。
   • 品牌挑战赛：通过创意挑战赛吸引用户参与互动，提升品牌曝光度。
   • 直播带货：实时互动与即时购买相结合，转化率比传统广告高出 3 倍。
   • 短剧营销：通过具有戏剧冲突、生活化的故事情节，以短剧的形式加强品牌与当地用户的连结，实现高曝光、强互动的品效双赢。

三、短剧 APP 出海营销策略

1. 精准定位目标用户
   • 用户画像：将目标用户定位在 18-35 岁的年轻用户群体，尤其是对短剧、娱乐、社交互动感兴趣的用户。
   • 地理位置定位：选择在巴西的主要城市，如圣保罗、里约热内卢等进行重点投放。
   • 兴趣定位：定位对短剧、娱乐、社交等感兴趣的用户，提高广告的点击率和转化率。
2. 制作吸引人的广告内容
   • 创意文案：撰写能够激发用户兴趣和情感共鸣的文案，如“随时随地观看精彩短剧，享受娱乐时光！”“加入短剧的世界，体验不一样的生活！”
   • 高质量的图片和视频：使用高质量、具有视觉冲击力的图片和视频展示短剧的精彩片段和特色内容，如展示短剧中的感人瞬间、搞笑情节等。
   • 互动性内容：增加广告的互动性，如添加投票、问答、抽奖等互动元素，吸引用户参与并延长他们在广告页面上的停留时间。
3. 选择合适的广告形式
   • 原生广告：将广告内容自然融入 Kwai 的信息流中，提高广告的接受度和点击率。
   • 品牌挑战赛：发起与短剧相关的挑战赛，鼓励用户生成 UGC 内容，扩大品牌传播范围。例如，可以发起“短剧角色模仿挑战赛”，邀请用户模仿短剧中的角色，并分享到 Kwai 平台。
   • 直播带货：通过 Kwai 的直播功能，展示短剧的精彩片段和用户案例，吸引用户下载和使用。可以邀请短剧领域的网红和 KOL 进行直播，增加用户的信任度和参与度。
4. 利用数据分析优化广告效果
   • 实时监测广告数据：利用 Kwai 广告平台提供的数据分析工具，实时监测广告的展示量、点击率、转化率等关键指标。通过这些数据，了解广告的表现情况，及时发现问题并进行调整。
   • A/B 测试：进行 A/B 测试，尝试不同的广告文案、图片、视频等元素，找出最有效的广告组合。例如，测试不同的标题文案对点击率的影响，或者比较不同类型的图片对用户吸引力的差异，从而优化广告内容，提高广告效果。
   • 受众分析：分析广告受众的行为特征和兴趣偏好，根据受众反馈调整广告定位和内容。例如，如果发现某一地区的用户对某种广告形式表现出较高的兴趣，可以加大对该地区的广告投放力度；如果某一类广告文案在特定受众群体中效果较好，可以继续沿用并优化该文案。
5. 合作与推广策略
   • 与网红合作：邀请短剧领域的网红和 KOL 进行合作，通过他们的影响力扩大短剧 APP 的知名度和用户基础。网红可以通过制作使用短剧 APP 的视频、直播等形式，展示短剧的玩法和乐趣，吸引粉丝关注和下载。
   • 举办线下活动：结合线上推广，举办线下活动，如产品发布会、用户见面会等，增强用户对短剧 APP 的认知和信任。线下活动可以提供用户亲身体验短剧 APP 的机会，增强用户粘性。
   • 社交媒体整合营销：利用 Facebook、Instagram、YouTube 等主流社交媒体平台进行整合营销，扩大短剧 APP 的曝光率和用户覆盖范围。通过在不同平台上发布广告内容，吸引不同类型的用户关注和下载。

四、成功案例与经验分享

1. 巴西第二大电视台 SBT
   • 策略：通过与 TeleKwai 合作宣传其青少年成长剧《Poliana Moça》，在 Kwai 上制作了 20 集 2 分钟左右的迷你短剧，包括 18 集正剧和 2 集番外。通过迎合短视频传播特性，专门制作竖屏视频，利用精华情节打造爆点，让短剧在 2 分钟的时间内尽可能地让观众停留，将短剧的互动性与平台的流量普惠逻辑结合起来，实现更大曝光。
   • 效果：整体声量超过 6 亿曝光，不仅让影视 IP 营销获得了新的可能，也为 Kwai 平台吸引了更多用户的关注和参与，提升了平台的知名度和影响力。
2. 巴西本地信用卡商 ELO
   • 策略：与喜剧明星 Porta dos fundos 合作，在 Kwai 上制作了 4 集短剧，所有剧集均支持 ELO 官网跳转。内容创作上注重与 ELO 信用卡消费场景的结合，通过喜剧化呈现 ELO 卡的应用场景，协助品牌打造情绪价值从而赢得更多用户认同。
   • 效果：上线以来获得大量曝光。同时，为 ELO 在 Kwai 上创建蓝 V 账号，从 0 粉开始运营，短剧推广期间官方号共涨粉 15 万 +，单集播放量达到 100 万，总声量达到 2300 万，完美实现在巴西的品牌破圈和资产积累。

五、总结