周销1.45万单，小众产品在东南亚地区成爆款！| 爆品洞察

大数跨境

2024-09-20

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导读：香薰机在小家电市场畅销

香薰机在小家电市场畅销

据香薰市场报告，2024年全球香薰市场规模为23.2亿美元，并预计在2024-2029年内以10.9%的复合年增长率增长。这表明全球香薰市场，包括香薰机市场，具有较大的增长潜力。

Kalodata数据显示，一款JvGood香薰机在TikTok菲律宾榜单位居第二，一周内销量达到1.45万件，成交金额达27.39万。

图源：Kalodata

它不仅是一台香薰机，更是一盏多彩的氛围灯，除了在夜间能够保持室内空气清新外还可以为夜间活动提供照明。在设计上选用了不同的形式，不管是台式还是壁挂安装，都可以任意选择，灵活适应各种空间布局。香味丰富，搭配5种经典香薰疗法，包括花香、果香以及木质香多种香调，满足不同需求。

另外，这款香薰机精心设计了五档调节功能，用户可以根据不同的场景需求去调节香薰机的灯光和香氛的浓淡。并且采用了先进的纳米雾化技术，确保在运作时喷出的细微水雾既轻柔又均匀，完全不会弄湿桌子或地板。而且，它支持USB便捷充电，便于日常的使用。

图源：Kalodata

在TikTok上可以看到该产品的整体评分，有超12672位购买者为这款产品打下了超高评分。很多购买者都表示这款产品很实用，设计也比较小巧方便，非常适合各种生活场景，还纷纷放上了自己拍摄的视频和照片，表示对它的喜爱。

图源：TikTok

近30天内，累计有190位达人为这款产品拍摄了带货视频，达人出单率达到64.74%。最值得关注的是达人@mamaanndob，虽然仅有4844粉丝，但却位居TikTok销量排行榜第一，近一个月内成交金额达17.60万元。通过达人发布的视频可以看到，他们普遍倾向于选择室内环境作为拍摄场景，通过精心布置的展示与详细的产品介绍，让消费者对产品有更直观的了解，再加上达人强大的带货能力，共同推动了该产品销量迅速增长。

图源：Kalodata

在TikTok上搜索aromadiffuser（芳香扩散器）标签，发现有2.23万不同类型的视频内容，这些视频生动展示了香薰机的多种使用场景与创意玩法，可见，这种小众的产品越来越引起大家的兴趣，也预示着香薰机这一细分市场在跨境电商领域蕴藏着巨大的市场潜力和增长机遇，为跨境卖家开辟了一条新的赛道。

图源：TikTok

这款产品在达人带货上，主要以中腰部达人为主，中腰部达人拥有一定的影响力和粉丝基础，与中腰部达人合作可以使产品接触到更广泛的潜在客户群体，从而增加品牌曝光度和市场渗透率。相比与顶级达人合作，与中腰部达人合作通常成本更低，能够大大减少营销成本。此外，中腰部达人可能更加接地气，与之合作可以带来更真实、更贴近目标受众的推广效果。

售卖渠道上，JvGood这款香薰机不仅在TikTok上爆火，在shopee、Lazada等知名电商台均有售卖。由此可以预见，随着市场认知度的不断提升和口碑的积累，这款香薰机的销量有望持续攀升，展现出强劲的市场增长势头。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。输入关键词“Aroma Diffuser”（香薰机）可以看到，近30天内，全球范围内关于这款产品的搜索趋势基本处于66-100的高位区间，说明随着全球消费者对生活品质要求的提升，香薰机作为一种能够营造舒适氛围、提升生活品质的小家电产品，其市场需求持续增长。

图源：谷歌趋势

当前东南亚地区经济迅速增长，加上庞大的人口基数以及日益凸显的消费潜力，已然成为香薰机跨境市场拓展的关键目标市场之一。但是随着越来越多卖家入局，想要在“浅海市场”找到自己的定位，仍需在产品上下足功夫。

总的来说，随着小家电市场的日益兴起，跨境卖家可以关注更多小家电领域的多个细分赛道，以精准捕捉市场红利期。同时，卖家出海时一定要深入了解各国消费者的需求、偏好和购买习惯，关注当地市场趋势和消费者行为变化，及时调整市场策略。充分利用Facebook、Instagram等全球社交媒体平台，通过精准定位与创意内容吸引目标客户群体。

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