跨境电商Ozon广告投放实战技巧
许多卖家在新上架产品后，会选择通过广告来增加流量，以实现更高的成交量。但不少卖家却发现广告投产比难以优化，甚至导致亏损，同时对如何选择广告模板及“登上顶端”功能也不甚了解。
广告投放实战流程
以下是具体的广告打法步骤：
- 完成产品上架。
- 报名促销活动（通常第二天即可参与）。
- 第三或第四天利用Ozon提供的补贴机会，此时前台售价和后台价格可能不一致。
- 开启“登上顶端”广告，并测试多个广告组2-3天，依据数据反馈调整价格、主图与详情页等内容。
- 开启模板广告，同时运行多个广告组。
- 如产生订单，可启用搜索结果推广，根据实际效果在出单后暂停。
- 持续监控广告数据，停用表现不佳的广告组并删除相应的产品。
- 逐步降低广告出价。
- 如果广告份额占比令人满意，可以继续运行；若链接已趋于稳定，可暂停广告观察自然流量出单情况。如流量大幅下降，则重新启动广告。
为什么优先使用“登上顶端”
相较于模板广告，“登上顶端”具有以下优势：
- 提升关键排名指标，例如收藏、加购与转化率，其精准流量有助于获取更好的排名。
- 评估主图的实际效果，精准流量更能反映主图的吸引力。
- 吸引类似产品的潜在买家。
- 提供免费置顶评价的机会。
模板广告的独特作用
模板广告则适用于：
- 提高商品覆盖面，扩大曝光量。
- 向潜在买家展示商品，例如将冰箱推荐给关注电视或洗衣机的用户。
- 覆盖更广泛的投放位置，包括但不限于搜索结果、产品分类界面、促销商品页及支付后的推荐页面。
