Temu砍掉美国广告预算，中美电商大战升级！

百悉纺谈

2025-04-19

导读：随着“低价”电商平台成为全球焦点，背后的中美贸易紧张局势也正在悄然改变着它们的战略布局。特别是两大中国出海电商代表——Shein和Temu，最近接连做出“降广提价”的调整，动向引发行业广泛关注。

Shein与Temu应对中美贸易紧张局势：削减广告支出与上调价格

战略布局调整：从广告“刹车”到价格“提速”

随着“低价”电商平台逐渐成为全球焦点，中美贸易紧张局势正在悄然改变这些平台的战略布局。特别是中国出海电商代表——Shein和Temu，近期接连采取了削减广告支出、上调商品价格的措施。

在中美双方互征高额关税的背景下，Temu大幅减少了在美国市场的广告投入，同时两家公司计划提高商品价格以应对成本上升的压力。根据营销公司Tinuiti的数据，4月5日，Temu曾占据美国Google Shopping广告展示量的五分之一；然而到了4月12日，其广告支出降为零，直接导致新客户获取放缓，并且Temu在美国苹果商店的下载排名迅速下滑。

市场分析机构Sensor Tower的数据显示，截至上周五，Temu在美国App Store中所有免费App的下载排名降至第73名，在购物类免费App中排名第10。相比之下，4月9日时，Temu还位列所有免费App第9名以及购物类第1名。

Shein似乎也在效仿Temu的做法。SaaS公司Smarter Ecommerce电商负责人Mike Ryan在LinkedIn上透露：“又一家退出舞台——Shein继Temu之后，也退出了美国Google Shopping。”从广告角度看，这标志着两大巨头相继退出的关键一步。

Sensor Tower的数据表明，截至上周五，Shein在美国App Store中免费App总榜中的排名降至第73位（此前为第12位），而在购物类免费App中的排名从第2位下降至第9位。

尽管两家企业并未明确回应削减广告预算的原因，但均已公开表示将调整战略以适应全球贸易环境的变化。自4月25日起，Shein和Temu宣布将上调商品价格，理由是“全球贸易规则和关税政策变化致使运营成本上升”。这是针对特朗普政府即将调整的“De Minimis”免税政策做出的反应，该政策目前允许价值800美元以下的商品免税进入美国，但根据本月签署的一项行政命令，自5月2日起，来自中国和香港的商品将失去这一免税待遇。

对于依赖“直邮中国工厂”模式的Temu和Shein而言，这一新政无疑是一次重大打击。如果继续采用邮政寄送方式，未来可能面临按包裹数收取固定费用或从价税的情况。

值得一提的是，Temu与Shein的运营模式有所不同。Temu是一个纯粹的第三方电商平台，近年来已在美布局本地仓库网络，尝试通过“集中进口+本地发货”的方式规避关税风险；而Shein则更倾向于中国直发模式。无论是哪种方式，进关成本预计都将增加。

从广告“刹车”到价格“提速”，这两大平台的战略转向体现了对资本支出的谨慎考量，同时可能预示着它们逐步将重心转移至美国以外的市场。

值得注意的是，Temu近期扩大了与DHL的合作，旨在欧洲、中东和非洲市场取得突破。据悉，未来在欧洲市场的80%销售额将来自本地发货模式。

在全球贸易环境复杂多变之际，Shein与Temu的双向博弈远未结束，接下来如何在新的政策框架下找到“增长突破口”，将成为跨境电商行业的一大看点。

文章来源：【百悉纺谈】公众号，原文《Temu砍掉美国广告预算，中美电商大战升级！》，大数AI优化

【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com

百悉纺谈

跟踪国内外前沿时尚趋势，发布最新市场报告，分享行业最新动态！

内容 399

粉丝 0

咨询