中越45项协议暗藏跨境商机！破解美国关税大棒下的越南财富密码

最近两周，特朗普领导的美国政府多次宣布对中国加征关税。截至发稿时，美国方面称中国面临最高245%关税。昨日，我国外交部回应：倘若美方执意继续实质性侵害中方权益，中方将坚决反制，奉陪到底！

同样面临“关税霸凌”的还有越南等国。作为美国最大的贸易顺差国（编者注：2024 年越南对美顺差 1235 亿美元，占其GDP总额30%），越南首当其冲成为美方 “关税大棒” 的目标，加征的关税高达46%。

图源：中国新闻网

就在美方关税大锤在全世界肆意挥舞之际，中国最高领导人在近期访问越南，中越两国签署45项合作协议，涵盖物流、人工智能、农产品贸易、供应链等多个领域。其中，航运、铁路、航空、供应链方面的全面升级，直接冲击东南亚跨境电商市场。

与跨境电商关联的宏观数据显示，2024年中越双边贸易额达到2606.5亿美元，中国已连续21年保持越南第一大贸易伙伴地位；中越铁路提速40%，运费降25%，跨境物流成本大降；今年前2个月，95.6万中国游客涌入越南，“代购2.0”玩法需求增加。数据表明，跨境电商越南站点值得探索。

分析人士指出，中越这场合作，或将改写Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台越南站点卖家的竞争格局！ 对于有志于越南市场的卖家而言，到底是该持续观望，还是抢先布局？

近日，越南国家电视台（VTV）报道，中越同意成立铁路发展委员会，推进中越跨境铁路建设。越南将利用中方贷款，重点推进包括耗资84亿美元的老街-河内-海防铁路项目在内的三条跨境通道。这些举措将有效增强两国在基础设施与货物流通方面的互联互通，有助于稳定包括跨境电商货物在内的区域供应链。叠加目前已存在的其他中越跨境铁路，两地跨境电商陆运物流将得到大幅升级。

图源：物流启示录

与此同时，双方的航运合作也得到进一步升级，为跨境卖家布局越南市场提供物流支持。

“同样的跨境商品，你的竞争对手通过越南新航线在几天内到货，而你走传统物流还在海上漂…”

近期，深圳家电卖家王老板通过货代公司经中越铁路，将货物送往越南，Shopee越南站订单履约时间从15天压缩至9天，转化率提升22%。不仅仅大大缩减履约时间，也减少了物流成本。

长期以来，中越铁路因轨距不同（编者注：中国标准轨1.435米 vs 越南米轨1米），跨境运输需换轨或转运，导致时效慢、成本高。就在今年2月份，越南采用和中国相同的1.435米轨，舍弃传统的1米法国米轨。同步轨距后，货运时效提升40%， 物流成本平均降低25%，对于家具、家电、3C等高体积低单价品类的卖家而言，着实大大提升运输效率。

越捷航空 图源：Skytrax

随着中越贸易的深入，越南最大的私营航空——越捷航空近期官宣，新增5条开往中国航线：北京直飞胡志明、广州直飞胡志明、广州直飞河内、北京与河内航线、上海直飞河内。与此同时，越捷航空也同步开通越南到印度、日本、新加坡航线，亚洲物流网络全面升级。

业内人士分析，此举将进一步满足时尚、美妆等快消品品类的跨境卖家紧急补货的需求。值得注意的是，在本土物流相对落后的越南市场，中国卖家可利用航空+海外仓，打造“3日达”极致体验，抢占市场份额。

据越通社报道，今年前两个月，中国赴越游客达95.6万人次，超越韩国成为越南最大客源国。在中美关税战持续加码、中越经贸持续深入的背景下，未来将有越来越多的中国游客赴越旅游。进入越南后，他们倾向于在当地购买防晒衣、便携充电宝、汉服、越南本土特色产品（如：咖啡、榴莲饼、手工艺品）等商品。

相关调查显示，大量中国游客通过电商平台购买上述产品，也有人将此举定义为“代购2.0”。面对中国游客的“代购2.0”，越南站点卖家该如何解锁流量红利？

卖家可在Lazada/Shopee越南站上线“旅游专供款”，结合旅游相关热门搜索词优化Listing。另外，与KOL合作，通过小红书、TikTok提前种草，引导游客到电商平台下单。

越南当地忌讳黄色佛头、狗肉相关文案，偏好吉祥语、黄金包装。卖家可找当地网红审核广告素材，降低文化风险。

Metric在今年2月份发布的报告显示，2024年越南主流电商平台包括：Shopee、Lazada、TikTok Shop、等，各平台风格不一，运营逻辑不尽相同。抓住平台运营逻辑，方可吃透平台红利。

Shopee越南站首页

Shopee越南站以价格敏感型消费者为主，热销类目包括手机配件、小家电、母婴用品。运营核心在于：

• “免运促销+直播带货”组合：越南用户对运费敏感，免运活动可显著提升转化；结合直播讲解产品，增强信任感；

• 越南语SEO优化：精准翻译关键词（如“điện thoại phụ kiện”手机配件），避免机翻错误，抢占搜索流量。

Lazada用户消费力较强，适合美妆、保健品、智能家居等中高端品类。运营关键点如下：

• 突出品牌调性，优化详情页视觉（越南人偏好精致包装）；

• 参与Lazada官方大促（如9.9、11.11），利用平台流量扶持。

TikTok目前在越南的用户超7300万，占人口73.2%，短视频+直播带货成为新增长点。服装、家居用品等视觉化产品最易爆单，建议卖家：

• 制作15秒内的高冲击力短视频（如产品对比、使用场景）；

• 与越南本土网红合作，利用“信任经济”快速起量。

面对美国关税大棒，中越合作正为跨境电商开辟新蓝海！这不仅是规避关税风险的避风港，更是抢占东南亚市场的绝佳跳板。

当别人还在观望时，聪明的卖家已经开始行动——越南站点的黄金机遇期已经到来，您准备好乘风破浪了吗？文末点击阅读原文，现在通过飞跨浏览器注册越南店铺，下店率提升20%，还能领取188元无门槛优惠券！

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